所謂的付款，其實(shí)也就是下了訂單，算了完成了一個(gè)成交的一半，最后只要買家確認(rèn)收貨，就算是賺到了一筆。但是有些時(shí)候，我們卻會(huì)發(fā)現(xiàn)，原本穩(wěn)定的訂單數(shù)量，出現(xiàn)了淘寶付款人數(shù)變少的情況，出現(xiàn)這樣的情況是怎么了，我們要如何優(yōu)化呢?

關(guān)于淘寶付款人數(shù)變少的原因，相關(guān)人士的分析如下所示：

如果你發(fā)現(xiàn)自己的店鋪銷量額突然下降，你要先檢查店鋪的訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)的數(shù)據(jù)指標(biāo)。訪客數(shù)降低了，就接著展開(kāi)訪客數(shù)分析;同理，轉(zhuǎn)化率降低了，就展開(kāi)轉(zhuǎn)化率分析;如果你非常不幸所有的指標(biāo)都變差了，那就每個(gè)指標(biāo)都展開(kāi)分析。

從店鋪的整體情況進(jìn)行分析，首先，要確認(rèn)你的店鋪有沒(méi)有被處罰屏蔽了，如果后臺(tái)看不到處罰的提示，你就打電話咨詢淘寶的客服。有些店鋪的運(yùn)營(yíng)、美工可能會(huì)誤操作某些參數(shù)而導(dǎo)致系統(tǒng)誤判，從而被淘寶屏蔽處罰。

還有一些原因是，比如模特的替換，模特對(duì)于品牌的重要性不容我在多說(shuō)，如果原來(lái)的簽約模特合同到期，不再繼續(xù)合作，而忠誠(chéng)于模特的粉絲就會(huì)跟著消失了。食品類目可能會(huì)有口感等因素，大家根據(jù)自己的類目去細(xì)化即可。

那么如果我們出現(xiàn)付款人數(shù)減少的情況，我們要如何進(jìn)行優(yōu)化?下面主要從以下三個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化：

(1)生活朋友圈宣傳

第一時(shí)間告訴身邊的親戚好友，在QQ、微信、微博上個(gè)性簽名都改成自己店鋪的鏈接，空間朋友圈也上傳店鋪的產(chǎn)品和店鋪信息，積極宣傳發(fā)廣告，不要小看這些，說(shuō)不定這些人將來(lái)都是你潛在的顧客，您家賣的產(chǎn)品他們也肯定會(huì)有需要，打好關(guān)系，如果他們有需要的話就不會(huì)出去超市買，就一定會(huì)光顧您，那么您的訂單就來(lái)了，就算他們不買，也可以叫他們多點(diǎn)進(jìn)您店鋪逛逛，增加人氣。

(2)寶貝推薦

寶貝推薦方法有很多種，淘寶有櫥窗推薦，可以免費(fèi)獲得的，還有就是到一些公眾平臺(tái)買廣告位，還有就是發(fā)布寶貝時(shí)，內(nèi)容詳情要有多詳細(xì)，填寫的多詳細(xì)，寶貝的標(biāo)題不要隨便寫或者復(fù)制別人的，可有大學(xué)問(wèn)，一定要衡量好了，考慮清楚才取，您要知道您發(fā)布的寶貝的關(guān)鍵詞是哪些，不懂得可以去首頁(yè)搜搜，選擇搜索率最高的關(guān)鍵詞放進(jìn)自己的寶貝標(biāo)題里，有利于買家想買這類型的產(chǎn)品時(shí)，一搜就能搜到您家的寶貝。

(3)做好店鋪宣傳

店鋪宣傳力度不夠自然影響店鋪的銷量，如今淘寶的競(jìng)爭(zhēng)力這么大，您沒(méi)有做足宣傳，您的店鋪就很容易無(wú)人問(wèn)津，訪問(wèn)量是我們店鋪生存的關(guān)鍵，如果不重視宣傳，產(chǎn)品又不夠吸引力，幾乎就是淹沒(méi)在茫茫淘海中，賣家就很難搜索到您家的店鋪來(lái)，沒(méi)流量，自然沒(méi)訂單，現(xiàn)在免費(fèi)發(fā)廣告的平臺(tái)有很多，有很多人關(guān)注的，有不少的客戶存在里面，發(fā)一些店鋪的鏈接還有產(chǎn)品圖片來(lái)吸引顧客訪問(wèn)您的店鋪。

我們?cè)購(gòu)V告宣傳的時(shí)候，一天不用發(fā)太多，發(fā)太多的的話，別人會(huì)覺(jué)得您在提升屏的，就不會(huì)再關(guān)注您，店鋪宣傳一定要每天堅(jiān)持去做，不要三天打魚兩天曬網(wǎng) ，這樣肯定效果不大，只有長(zhǎng)期的堅(jiān)持才會(huì)帶來(lái)穩(wěn)定的訪問(wèn)量，有訪問(wèn)量就不怕沒(méi)訂單啦。

淘寶銷量權(quán)重和搜索權(quán)重的區(qū)別在哪？怎么分辨？

其實(shí)對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō)，店鋪的權(quán)重也可以分為很多部分，比如說(shuō)銷量權(quán)重和搜索權(quán)重，但是大家是否清楚的知道這兩者的區(qū)別呢?如果不清楚，我馬上給各位分享。

淘寶寶貝權(quán)重分很多種類。普通的搜索權(quán)重包含店鋪DSR，寶貝銷售記錄，評(píng)價(jià)，標(biāo)題。

銷量的權(quán)重我們從以下幾個(gè)角度來(lái)講：一是手淘綜合排序下銷量的權(quán)重;二是手淘銷量排序簡(jiǎn)要介紹;三是有權(quán)重的銷量和無(wú)權(quán)重的銷量;四是無(wú)權(quán)重的銷量有沒(méi)有用?

一筆訂單是否計(jì)入我們的搜索權(quán)重，主要看的是這筆訂單是否在搜索場(chǎng)景有搜索行為。

接著我舉個(gè)例子，有一個(gè)買家想給家里添置一套家具。然后打開(kāi)了手機(jī)淘寶，直接搜索了家用家具這個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中有很多款商品滿足“家用家具”這個(gè)搜索條件。最后這名買家挑選了其中一個(gè)進(jìn)行了購(gòu)買。

上面這個(gè)例子，買家的這筆訂單是通過(guò)搜索功能查找關(guān)鍵詞，從而找到了自己想要的“家用家具”這款商品，并產(chǎn)生了交易。

那么這筆交易是滿足了用戶在搜索場(chǎng)景下搜索成交的。很簡(jiǎn)單所以這筆訂單會(huì)計(jì)入搜索的排序權(quán)重計(jì)算。

那我們就可以總結(jié)出，一筆訂單是否計(jì)入搜索，判定的條件是這個(gè)用戶是否是通過(guò)搜索場(chǎng)景下搜索成交的。那么在直通車?yán)锏年P(guān)鍵詞選擇投放，自然搜索關(guān)鍵詞的查找，都會(huì)計(jì)入搜索權(quán)重。

所以我們?yōu)槭裁磿?huì)講寶貝標(biāo)題一定要與產(chǎn)品符合，直通車關(guān)鍵詞匹配度相關(guān)性一定要高就是這個(gè)道理。因?yàn)閷⒅苯佑绊懙轿覀儫o(wú)線搜索關(guān)鍵詞的排名以及關(guān)鍵詞數(shù)量。那么同樣的如果通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)入店鋪產(chǎn)生點(diǎn)擊，收藏，加購(gòu)等等都會(huì)為我們加分。

比如說(shuō)二家店鋪的相同產(chǎn)品，通過(guò)同樣的關(guān)鍵詞成交訂單相同，那么就要看點(diǎn)擊，收藏，加購(gòu)，轉(zhuǎn)化來(lái)判定那個(gè)更加優(yōu)秀了。所以哪一家數(shù)據(jù)更好得到的排名展現(xiàn)就會(huì)優(yōu)于對(duì)方。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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