淘寶流量暴跌該怎么辦？流量暴跌破局戰(zhàn)略

我們做店鋪都可能碰到一個棘手的問題，那就是流量下跌，只有正確看待這個問題才能迎刃而解，只有正確的方法才能扭轉(zhuǎn)乾坤重新拉起流量。

我們所說的流量下跌一般指免費流量，因為付費流量是相對可控的。優(yōu)質(zhì)的免費流量能給店鋪帶來良好的轉(zhuǎn)化，包括成交、收藏、加購等!搜索流量就是免費流量里面的黃金!那么流量暴跌如何破局呢?我們通過下面的分析來給大家逐步解答。

我們要知道直通車流量和自然搜索流量是同時參與展現(xiàn)排名的，而且從位置來說，一般開直通車的展位都是明顯要高于自然搜索的，為什么還會自然搜索的轉(zhuǎn)化率更加好一點呢?對于這種情況，一方面是因為產(chǎn)品問題，一方面是消費者對關鍵詞付費競價排名有了警覺，另外一方面是因為人群標簽。

如果店鋪要想有精準大流量，大部分朋友一定會想到用直通車，但是會有的商家朋友反映，直通車有時候效果并不是很好，那我們要想一下，有的朋友可以開的很好，有的朋友開的不行，我們就要分析一下是不是我們的方法有問題。那么直通車效果不好常見的問題有哪些，我們來聊一下。

問題一：產(chǎn)品問題

我們都知道，在布局一個店鋪的時候，產(chǎn)品才是核心。一個店鋪應該有引流款、平銷款、利潤款來組成。我們都知道產(chǎn)品都有高低檔次之分，當然也有價格區(qū)別，一般來說質(zhì)量越好成本、價格也越高，質(zhì)量越差成本、價格也低一些。從消費者層面來分析也是一樣有高低之分，我個人認為要從價格帶和人群標簽等因素入手分析，我們要搞清楚自己的產(chǎn)品定位在什么價格帶，然后要去拉對應的人群進店，逐步強化自己的標簽，讓店鋪良性發(fā)展。

我們在進行產(chǎn)品規(guī)劃的時候改怎么做呢?我個人認為可以改變一下思路，引流款不一定要定價9.9元包郵，我們?nèi)匀灰▋r在我們的價格帶之內(nèi)。也就是說，我們的產(chǎn)品定位的價格帶是100元左右，那么我們的引流款定價也要在100左右范圍之內(nèi)，可以是79.9元。

我們既然區(qū)分了引流款、平銷款、利潤款，那么它們有什么區(qū)別呢?區(qū)別就是他們的成本不一樣。比如，引流款、平銷款、利潤款的售價分別是79.9元、79.9元、99.9元，但是它們的成本卻不一樣，分別是：40元、50元、55元，成本不一樣也可以理解為它們的質(zhì)量不一樣，成本高的質(zhì)量好一些或做工好一些。

這種情況，引流款、平銷款、利潤款的毛利分別是39.9元、29.9元、44.9元，我們做電商可能都有個經(jīng)驗，那就是價格越低點擊率和轉(zhuǎn)化率越高，這三款產(chǎn)品當中當然是79.9元的點擊率和轉(zhuǎn)化率更高，引流款具備價格優(yōu)勢，同等價格情況下具備利潤優(yōu)勢，我們就可以對這款產(chǎn)品加大付費推廣，從而引來更多流量。

我個人認為這樣定位引流款更合適。這樣我們引進來的流量都屬于同一個價格帶，人群標簽就很精準，他們進店就可能購買全店的產(chǎn)品，一方面可以提高轉(zhuǎn)化率，另一方面可以提高動銷率，這樣的店鋪才能長久良性發(fā)展。79.9元和99.9元的差距比較小，相比9.9元的差距顯然小很多，所以買79.9元產(chǎn)品的人對99.9元的產(chǎn)品可能也不會那么排斥，這就是人群標簽的內(nèi)在邏輯，也是我們進行產(chǎn)品定位時不得不考慮的因素!

特別是一個新店，前期應該測試出引流款來激活店鋪。而不是盲目的隨便找一個產(chǎn)品來推。

問題二：關鍵詞問題

寶貝之所以能夠展示到消費者面前，主要是因為消費者搜索到了關鍵詞，系統(tǒng)會將寶貝標題和關鍵詞進行匹配，再展示到消費者面前。也就是說搜索詞=關鍵詞時，展現(xiàn)的機會就更大一些，例如我們的標題里面寫了關鍵詞“羽絨服紅色”，訪客也搜索了“羽絨服紅色”，那么就是100%匹配了，當然會優(yōu)先展現(xiàn);如果訪客搜索了“羽絨服黑色”，那么匹配度就會降低很多，展現(xiàn)的概率就會降低啦!雖然搜索詞和關鍵詞都包含“羽絨服”，但是后面的修飾詞完全不一樣，黑色和紅色顯然不匹配。

而在關鍵詞當中，每個關鍵詞的轉(zhuǎn)化率都不一樣，特別是一些長尾關鍵詞，轉(zhuǎn)化率特別高，而一些比較大的一級關鍵詞轉(zhuǎn)化率比較低。

對于直通車來說，關鍵詞都是買家選的，肯定有些詞和寶貝不是特別匹配。而自然搜索關鍵詞是從標題中拆分的。

這種詞一般都是和寶貝相互匹配的。所以，在關鍵詞上面，自然搜索關鍵詞一般轉(zhuǎn)化率要高于直通車。

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