亞馬遜新手賣什么

阿甘老師給大家新手賣家開辟了免費直播課“亞馬遜新手賣家的選品技巧”，阿甘老師是雨課的首席老師，對新手來說，更多想知道賣什么產(chǎn)品比較好，去年和今年陸陸續(xù)續(xù)預(yù)測了今年火爆的產(chǎn)品！

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今年預(yù)測中了哪些爆款產(chǎn)品？

在小編的去年年底，6大案例看賣家如何精細化選品中，預(yù)測了北美站的加工工具，3d打印機：輔助制作口罩的產(chǎn)品，主要的問題是3d打印機的利潤不高，但是可以選擇售賣3d打印機的周邊，耗材等等，這個產(chǎn)品在疫情過后仍然可做，因為它的材料屬于消耗非?？斓漠a(chǎn)品。

北美醫(yī)療產(chǎn)品舉了：助聽器，雖然助聽器今年沒有爆單，但是醫(yī)療類目卻火爆。

日本家居中的做玩具的拼裝工具，而日本宅男心態(tài)如果能夠抓住，疫情過后的發(fā)展空間很大的。

2020年課程中醫(yī)療類產(chǎn)品的爆紅，談亞馬遜賣家如何利用js工具尋找潛力爆單，勸誡各位賣家不要只局限于口罩，醫(yī)療周邊的產(chǎn)品也是可以爆單，比如醫(yī)護服。

2020年課程中疫情下的亞馬遜，2020年亞馬遜比較新選品策略，預(yù)測了電子競技類的產(chǎn)品，因為宅在家中，想要消磨時間的東西，都是疫情期間可以爆單的產(chǎn)品，同一個課程也預(yù)測了播客產(chǎn)品也值得去做，比如麥克風(fēng)和攝像頭，目前來看國外版釘釘排名超過tiktok，這個產(chǎn)品的需求也增長了。

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新手賣家賣什么？

其次大家比較關(guān)心的就是新手賣家適合選什么類型和什么價位的產(chǎn)品，要選擇高單價還是低單價的產(chǎn)品？

低客單價門檻低，同質(zhì)化嚴重，更多需要靠運營技巧和廣告，除非這個產(chǎn)品你能夠壟斷，有專利，轉(zhuǎn)化率高等，所以實際上沒有想象的低成本高銷量，更多的可以看看下面這個圖，確認自己要選擇什么的產(chǎn)品（某件產(chǎn)品可賺取的利潤）。

可以根據(jù)自己的實際情況進行浮動價格，看完以下的圖片可以看思考圖片的內(nèi)容：

花費2600，轉(zhuǎn)化率需要控制到2.7%，否則就會虧本，可以設(shè)定一段時間，但也需要控制到2.7%。，所以需要看運營能力是否能夠達到轉(zhuǎn)化率，再決定選擇高客單價或者低客單價。

雖然上面是選品的計算方式，但是主要還是選品，需要有運營能力，供應(yīng)鏈，對商品的把握等能力，如果這些都能夠達成，那么選擇紅海類的商品都沒有問題，但是上面有一環(huán)不對，就考慮選擇藍海的市場。

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如何推新品？

選擇好之后，新手又如何去推產(chǎn)品？關(guān)鍵詞運營策略又是怎么樣的？

首先需要了解競爭對手的關(guān)鍵詞，可以利用關(guān)鍵詞進行篩選，挑選競爭對手疏漏但是轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，因為沒有競爭對手沒辦法全面壟斷所有的關(guān)鍵詞。

以下兩個詞都是有流量的，廣告費用一個是0.1（冷門關(guān)鍵詞），另一個是9.06（熱門關(guān)鍵詞）。

但行業(yè)熱門不等于賣家的核心關(guān)鍵詞，要把listing核心關(guān)鍵詞作為能夠給你帶來流量的核心關(guān)鍵詞，而不是行業(yè)熱門關(guān)鍵詞，因為很難在熱門關(guān)鍵詞爭到訂單，但是這個和熱搜詞的搜索量會少，帶來的單量可能不會和熱門一樣多，但是至少能夠出單。

轉(zhuǎn)化率還需要listing提高，還可以通過工具查找競爭對手的關(guān)鍵詞，進行撿漏，但是要注意市場容量。

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新手有話說

比較針對新手關(guān)心的幾個問題，阿甘老師做出了解答：

1. 是否能選擇erp？

答：持保留態(tài)度，亞馬遜運營沒有那么簡單，還是要花時間去沉淀，并不是不用選品就可以爆單。

2. 我做了十幾年傳統(tǒng)外貿(mào)，這幾天用js研究了一下，我們產(chǎn)品算是紅海市場，按照選品思路，好像不適合我們？我們還能進嗎？

答：新手不要碰紅海產(chǎn)品，先做藍海產(chǎn)品，練練手，了解亞馬遜的運營，再入紅海

3. 新手賣家有需要選擇代運營嗎？

答：代運營服務(wù)費10w到20w，產(chǎn)品不會簽多少營業(yè)額，對甲方的權(quán)益保障不是很高。

有一個賣家朋友找了代運營400件庫存只賣一件，新手代運營性價比比較低，自己組建比較好。

4. 選擇賣家精靈還是js？

答：沒有性只有相對性，多個工具進行搜查進行平均，但是現(xiàn)在工具的數(shù)據(jù)都顯示出比較準確。

5. 什么是撿漏？

答：競爭對手忽視的關(guān)鍵詞，低流量但是轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。

6.新手做一個20-40美金的產(chǎn)品，大概投資要多少？

答：3到5萬人名幣

仍然有人問做跨境電商能不能賺錢？阿甘老師回答，自己提供了很多的選品思路和方向，但需要個人的方向選擇和執(zhí)行力，還要有專業(yè)類目知識，即使老師指出這么多選品思路和方向，還是有很多新手賣家仍然選擇捷徑（賣口罩），不愿意專研品類，研究產(chǎn)品。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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