做淘寶運營,同行打價格戰(zhàn)怎樣應(yīng)對,怎么做
2022-06-28|10:26|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:261
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哈嘍,如今說起做淘寶運營,同行打價格戰(zhàn)怎樣應(yīng)對,怎么做?首先、我們在做淘寶的過程當中如何打破價格戰(zhàn),其實價格戰(zhàn)這個呢是我們在做淘寶的時候沒有辦法避免的,下面就一起來了解下相關(guān)知識。
一、
首先講一下如果說是一個大類目,它的需求量在比較大的時候,比如說像羽絨服這樣的一些產(chǎn)品,你剛剛開始去做的時候比如說別人賣這個399塊錢,但你剛剛開始去做的時候你可以賣349塊錢,銷量達到了一定程度之后,你覺得你的這款產(chǎn)品是可以跟競爭對手去抗衡的時候,就可以把價格給它拉上去,
二、
如果別人比我們的價格低怎么辦,很多的時候我們會發(fā)現(xiàn)第二種情況居多,我們在阿里巴巴找到一個產(chǎn)品,那它的售價是39塊9,我在阿里巴巴去看了一下之后,我看它怎么成本價就是39塊錢,我還要加快遞費這些那我不是虧了,那么像這樣的一些產(chǎn)品就千萬不要去做,
三、
1、給大家舉個例子,就是我在之前做一雙鞋的時候,再做一款女鞋叫做愛心鞋,
那這個愛心鞋呢,我剛剛開始去做的時候,因為在去年的時候火熱起來,整個市場里面它沒有多少家,
2、所以說我們就開始去賣,那整個的市場里面都是39塊錢甚至是29塊錢49塊錢都有,賣了一段時間之后會發(fā)現(xiàn)很多的競爭對手全部都上來了,因為他們知道了這樣的一款產(chǎn)品是爆款,那競爭對手上來之后,我的銷量就慢慢降下來了,降下來之后最大的一個問題是我在賣39塊錢的時候會發(fā)現(xiàn)很多的一些中差評,買家對于我們產(chǎn)品的反饋不是特別的好,所以說會經(jīng)常出現(xiàn)退貨,會經(jīng)常出現(xiàn)換貨,
3、那在這樣的情況下,我就覺得這個產(chǎn)品賺不了多少錢,因為你一天只是在走個百八十單的時候,你可能一天的利潤就很低,賺不到什么錢,所以說我不想做了,但是我又會覺得不甘心,
4、那我跟供應(yīng)商去聊這個問題到底要怎么辦,我們談出來的結(jié)果是,要么把我們的價格直接給它拉高,拉高到一百塊錢以上,那我的售價就是128塊錢,別人都在賣40塊錢50塊錢我直接賣128塊錢的時候,我的利潤是非常高的,別人賣500單我賣200單的利潤比他們還高,
那我是怎么去做的呢?
1、我就是把鞋子它的一個材質(zhì)換成了真皮的,當然這分為里真皮外真皮,我只是把這個產(chǎn)品做成了外真皮的,里真皮沒有做,那人家都是沒有以真皮去做自己產(chǎn)品的賣點和宣傳,但是呢我可以說的是我這個產(chǎn)品是真皮的,當然我沒有說百分之百真皮,所以說我的價格拉高很多,
2、那么在這個時候,整個的市場產(chǎn)品很火熱的一個情況下,很多買家在想買這款鞋子的時候,會看別人的一些中差評,覺得這個鞋子不好等等,那買家會想這里有一個128塊錢的,然后看他的評價又挺好的,而且他又說他自己是真皮的,那么很多買家他就會選擇我的產(chǎn)品,
3、當然那些圖便宜的人就把他們拒之門外,因為這些人要非常高的性價比,而且他買完了之后退貨的概率也很大,所以說這樣的一些買家人群我就不要,我只要可以稍微接受貴個那么三五十塊錢的人群,淘寶整個消費者里面這樣的人絕對會有,而且數(shù)量不小,
4、所以說我只做這樣的一個市場,那到了后期我又賣了半年左右之后,200多塊錢的都出來了,所以說我把價格提到200多塊錢,再到后面慢慢的整個愛心鞋的熱度下來了,整個市場也小了很多,到現(xiàn)在我們?nèi)ゾW(wǎng)上找愛心鞋也會有很多,但是你會看到20多塊錢30多塊錢的價格很少了,一般都是100多塊錢200多塊錢
5、這就是一個我們要如何跟人家去打價格戰(zhàn),其實如果說我們是大賣家,你可以用燒錢的形式、砸錢的形式、虧錢的形式讓競爭對手知難而退,這個是可以的,但是如果是小賣家,就要去想一想能不能用其它的方式可以提高利潤,懂得靈活變通。
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