新手不會(huì)淘寶運(yùn)營,應(yīng)該怎么開好網(wǎng)店?
2022-06-28|10:25|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:166
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大家好,如今說起對(duì)于小白來說,新手不會(huì)淘寶運(yùn)營,應(yīng)該怎么開好網(wǎng)店?首先說到怎么做好淘寶店,也就是怎么樣才能把自己的產(chǎn)品賣出去,怎么才能賺到錢。新手賣家可以多去看一些有關(guān)淘寶運(yùn)營的知識(shí),淘寶大學(xué)也有一些比較基礎(chǔ)的視頻可以觀看,不過內(nèi)容優(yōu)劣就要看你如何辨別。
淘寶怎么開店運(yùn)營? 對(duì)于新手來說,其實(shí)形成一個(gè)比較清晰的運(yùn)營思維很重要,知道自己怎么做才是有效的、有意義的,做淘寶千萬不要憑感覺、憑喜好做事,腦子中一團(tuán)漿糊,只會(huì)讓自己走入誤區(qū)。
首先肯定是你選擇的類目,你賣的產(chǎn)品沒毛病。
如果你選擇了一個(gè)競爭無比激烈的類目,自己的條件和能力又不足以支撐起來,那么遲早要玩完。
要將一個(gè)淘寶店經(jīng)營好,你賣的產(chǎn)品至少要具備這幾個(gè)條件:競爭力度小、利潤可觀、消費(fèi)需求大。
電商競爭,要學(xué)會(huì)在1%的細(xì)分市場獲得80%的市場份額,而不是在80%的大眾市場里面獲得1%的份額。因?yàn)榍罢邥?huì)暴利,后者即將被淘汰。所以與其更好,不如不同。
至于貨源,很多人是去工廠和批發(fā)市場進(jìn)貨,可以實(shí)地考察產(chǎn)品的質(zhì)量、款式等等,但是需要自己去進(jìn)貨發(fā)貨這些。
如果你身邊沒有適合的工廠和批發(fā)市場,就只能去一些正規(guī)的貨源網(wǎng)站找了,比如1688一件代發(fā)網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、義烏購、網(wǎng)商園、搜款網(wǎng)等等。
新店前期肯定是先把店鋪、產(chǎn)品的基礎(chǔ)工作先做好,店鋪裝修、產(chǎn)品上下架、標(biāo)題、主圖、詳情頁、文案設(shè)計(jì)等等。
在自己一頭霧水的時(shí)候,最好是多去看看行業(yè)中那些熱銷產(chǎn)品,摸索出套路,先模好再創(chuàng)新。
很多新手賣家在產(chǎn)品內(nèi)功還沒做好的情況下就去推廣引流,結(jié)果不是沒效果,就是店鋪致殘,比如說到站外甩鏈接,因?yàn)樽约杭夹g(shù)不到位,亂流涌入,標(biāo)簽混亂。
進(jìn)入實(shí)操階段,新店面臨的一個(gè)大難題就是沒流量。
店鋪沒流量不可怕,可怕的是你不知道怎么獲取流量,不知道怎么操作才會(huì)有流量。
相信很多賣家在開店之后,都會(huì)招呼自己新朋好友來支持一下,還以為幾單過后會(huì)有什么大變化,接下來也沒有見到什么人影了,只怪自己太天真。
所以去了解淘寶的流量來源和搜索原理很重要。
淘寶的流量來源主要分為免費(fèi)的和付費(fèi)的。
免費(fèi)的:自然搜索流量、淘寶首頁流量、活動(dòng)流量、淘寶微淘、站外流量、淘金幣等等。
付費(fèi)的:淘寶客、直通車、鉆展、SD等等。
對(duì)于小賣家來說,肯定是要花小成本獲取更多的流量,付費(fèi)的什么直通車、鉆展就暫時(shí)不在考慮范圍內(nèi)了,SD是成本低見效快風(fēng)險(xiǎn)大,又不得不嘗試一下。
新店新手不是不可以去開直通車,只要你的資金非常充足,你想去燒錢也沒人攔著。如果你的預(yù)算不是很夠,你就要再三考慮了。
新店開直通車要想得到好的展現(xiàn)位置,就得出價(jià)高,就算你得到了好的展現(xiàn)位置,你沒啥銷量,別人看見了,也不想點(diǎn)擊,如果你的產(chǎn)品優(yōu)勢不夠大,就算你主圖做得很好,買家還是會(huì)有更好的選擇。
免費(fèi)流量中,首頁流量、活動(dòng)流量、淘寶直播對(duì)于新店根基尚淺(其實(shí)是很難獲得 or 達(dá)不到門檻),我們也先放一放。
淘寶微淘就是內(nèi)容營銷加粉絲營銷,新店也可以做,前期只是推向關(guān)注店鋪的人群,慢慢升級(jí),不斷輸出優(yōu)質(zhì)的的內(nèi)容,就可能被系統(tǒng)抓取,推向全網(wǎng)的淘寶用戶。
剩下一個(gè)重量級(jí)的自然搜索流量,就是我們要努力的目標(biāo)了。
自然搜索流量就是淘寶用戶在搜索框搜索類目關(guān)鍵詞,之后看見了你的產(chǎn)品,被主圖吸引后產(chǎn)生了點(diǎn)擊得來的。
要獲得更多搜索流量的關(guān)鍵點(diǎn)就在于:搜索權(quán)重和主圖。
不斷拉升產(chǎn)品的搜索權(quán)重,即關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重,可以獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
當(dāng)你選好了關(guān)鍵詞之后就要逐漸去拉升關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重,必須圍繞這幾個(gè)維度:銷量、dsr動(dòng)態(tài)評(píng)分、人氣、回購率等等。
通過一系列的運(yùn)營手段和運(yùn)營技巧,順便再加上一定的人為操作運(yùn)營,不斷去拉升這些指標(biāo)。
至于主圖,可以說是掌握著點(diǎn)擊率的半壁江山,在足夠的展現(xiàn)機(jī)會(huì)下,做好主圖,你的點(diǎn)擊率會(huì)有量和質(zhì)的上升。
要運(yùn)營好一個(gè)淘寶店,流量只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)。淘寶在某種意義上就是看數(shù)據(jù)給展現(xiàn),憑借數(shù)據(jù)贏得買家的興趣和信任。
還有如何實(shí)現(xiàn)更有效的轉(zhuǎn)化,如何維護(hù)自己的老顧客,如何增加回購率呀,可以說是瑣事一大堆,說也說不完,不過還是不要太浮躁了,淘寶店鋪的運(yùn)營是一個(gè)比較系統(tǒng)的過程,慢慢熟悉,慢慢操作總會(huì)一步步解決遇到的問題。
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