為什么你的淘寶生意不好?不怪別人怪生意不適合你-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶電商運(yùn)營,淘寶營銷引流。

在80，90后的印象里，似乎創(chuàng)業(yè)和經(jīng)商是一件時髦的事情，互聯(lián)網(wǎng)的興起快速的傳播著各種時訊，因此喜歡炒作善于宣言自己的觀點(diǎn)的人士，特別是所謂的一些知名人士，借助于網(wǎng)絡(luò)將自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)說得有點(diǎn)接近神話。好象你只要是個人就能經(jīng)商發(fā)大財(cái)，只要是個人，管你什么人，只要努力就可以一夜暴富。然而事情真的是這樣嗎？

在我的印象里，一個人能自主創(chuàng)業(yè)闖出自己的一翻天地，這個確實(shí)屬于少之又少。因?yàn)樽灾鲃?chuàng)業(yè)對個人的要求極其高的，并非所有的人都是可以自主創(chuàng)業(yè)的。

首先你得對經(jīng)商有熱情

，就是真的從心里喜歡這個行業(yè)，因?yàn)榻?jīng)商和文學(xué)美術(shù)律師等行業(yè)一樣，他可以算做一個職業(yè)，既然是一個職業(yè)首先要必須從心里喜歡，不是只因?yàn)橄胍噘嶅X(想多賺錢是一方面)，或者一時沖動，或者真的沒有工作做了只能自己創(chuàng)業(yè)了。一個你自己都不喜歡的被迫去創(chuàng)業(yè)的你能堅(jiān)持嗎？能持之以恒的去創(chuàng)新和改進(jìn)嗎？

其次需要有專業(yè)的知識

，至少需要系統(tǒng)學(xué)習(xí)工商管理的一些基礎(chǔ)及電子商務(wù)的基礎(chǔ)。這個學(xué)習(xí)不是考試，是深刻理解，是融合自己的行業(yè)去理解工管管理的知識，就工商管理的基礎(chǔ)都已經(jīng)很多了營銷金融管理質(zhì)量控制溝通等等。這些還是書面的，還有很多現(xiàn)實(shí)的潛規(guī)則也是知識。有時一個很基礎(chǔ)的知識點(diǎn)你可能一輩子就理解不透徹。簡單舉例：就拿最簡單的最傳統(tǒng)的4P理論來說吧(也許還有人從來沒聽過4P4C等)。

4P：產(chǎn)品（product）價格（price）渠道（place）促銷（promotion）你去深刻體會你這四個要素都做好了沒？？

產(chǎn)品？？什么叫產(chǎn)品？你的產(chǎn)品包括哪些要素？他們價格是多少行業(yè)價格是多少，他們從哪里來？出廠成本會是多少?你的上游有多少利潤?怎么快速合適的流通到你手上，他的優(yōu)點(diǎn)是什么？缺點(diǎn)是什么？他對客人有什么獨(dú)特的價值（一定要是獨(dú)特的），你的產(chǎn)品和同類的產(chǎn)品有什么差異？這個產(chǎn)品有什么改進(jìn)之處？如何創(chuàng)新這個產(chǎn)品？這個產(chǎn)品在客人的心理是什么印象？這個產(chǎn)品的消費(fèi)群體是什么人？這些人在哪里？如何去找到這些人？找到之后又如何讓他們接受要買你的產(chǎn)品不會買別人的產(chǎn)品,（這里已經(jīng)涉及到別的要素了，但是這4P是一個整體，無論在考察哪個P的時候一定要綜合去考慮，就是在分析不同的要素的時候重點(diǎn)不同）感覺越寫越亂因?yàn)檫@些覺得太復(fù)雜。但是在腦子里思考的時候你得很清楚。

臨時有點(diǎn)事情明天接著寫。

以下繼續(xù)

價格？價格你是不是就理解為銷售價格呢？有幾個人去了解過價格的全面含義,價格有時可以理解為成本和利潤，就是你的進(jìn)貨成本是不是有優(yōu)勢，這種優(yōu)勢優(yōu)勢不僅僅體現(xiàn)在價格上，可能還包含減少庫存實(shí)效強(qiáng)方便性好付款方式有利等等，就是這些成本是不是最有效，我接觸的很多淘寶商家，做得越好的這些控制得越好，做得越不好的就是這些沒控制好，因?yàn)樗裉煸谶@個供應(yīng)商這里拿貨，明天突然發(fā)現(xiàn)有一家便宜了一點(diǎn)，馬上就換一家，或者在還沒有量的前提下不斷的想把價格降低，但是有時忽略了比如方便性好磨合程度已經(jīng)很好信任已經(jīng)建立等等因素，而這些我個人理解也是價格的一部分。然后說銷售價格，是否認(rèn)真考察過這個價格在同行間屬于什么標(biāo)準(zhǔn)？如果是偏低要分析為什么可以做得偏低是否有提搞利潤的空間，因?yàn)槟愕哪康氖且岣呃麧欃嶅X，不是降低價格。如果你的價格偏高，那么為什么會這么高才有利潤，是哪里出了問題？能否改進(jìn)這些問題？比如尋找更好的供應(yīng)商，或者其他方式等等。最后還要準(zhǔn)確預(yù)測你的利潤率，就是你一筆單子做下去平均利潤大概能有多少，這個心理要有數(shù)的，這個利潤不僅僅指商品進(jìn)出差價，還有其他費(fèi)用的均攤及機(jī)會成本的大小。所謂機(jī)會成本對每個人來講不同比如讓老刑開淘寶一天賺了1000塊可能對他來講是虧本的，但是對一個月工資只能找到2000來塊的人來講就是大大的好利潤了。

再次是渠道和促銷？就是這個東西通過什么途徑去賣用什么來吸引客戶？現(xiàn)在大家都很重視這一塊，常常討論的也是這一塊，一說到電子商務(wù)基本上討論的都是這個，就是如何推廣啊如何優(yōu)化啊如何投入廣告啊產(chǎn)出比啊拍照專業(yè)啊UI要符合客人的需求啊等等本質(zhì)就是在講這個。自己不是很懂不敢多說，只是想說明的是，產(chǎn)品和價格一定是渠道和促銷的基本和根基。沒有好的了解產(chǎn)品和好的成本價格體系，只談渠道和促銷是很荒謬的，就是無源之水。

其他不多說了，自己也不是這方面的專家以上僅僅舉例而已。但是就自己的經(jīng)驗(yàn)覺得你要從事商業(yè)至少需要把握以下知識，這里說的是知識就是你應(yīng)該從書本上去了解的一些基礎(chǔ)，不是指人的能力，后面會講到能力方面的：

1：經(jīng)濟(jì)學(xué)的常識

2：管理學(xué)的常識

3：會計(jì)學(xué)的常識

4：市場營銷學(xué)的嘗試

5：財(cái)務(wù)管理的常識

6：戰(zhàn)略規(guī)劃的常識

7：如果要從事電子商務(wù)那么電子商務(wù)的常識是必須的如常規(guī)的推廣方式SEO方式網(wǎng)絡(luò)營銷渠道重要的各個平臺的了解等等。

第三必須有良好的資源

經(jīng)常遇到好多朋友或者買家來咨詢，說我想開個店，可是到底賣什么好呢？你說什么比較賺錢現(xiàn)在什么好賣？每每遇到這種情況我真的是無言以對，什么產(chǎn)品都沒有就一直來問別人，可是這些別人怎么能告訴你呢？因?yàn)槊總€人的環(huán)境和機(jī)會都是不同的，需要自己去尋找良好的資源，如果你連一點(diǎn)有優(yōu)勢的資源都沒有，直接去淘寶里什么代銷一個什么東西你覺得這個有前途嗎？？？另外你看有人鞋子賣得真的很好你去插一腳進(jìn)去才發(fā)現(xiàn)怎么這么難做，你又發(fā)現(xiàn)飾品還可以呢？再進(jìn)去一腳發(fā)覺還是難做，你就奇怪了為什么別人能做你一做就不行了呢？這個很大部分在于背后的資源，你只看到了他的光鮮沒看到背后龐大的資源。淘寶里這方面有些人做得很好的，比如在農(nóng)村沒什么工業(yè)化的產(chǎn)品他們會找到自己身邊的特產(chǎn)優(yōu)勢產(chǎn)品，比如東北的賣參，山區(qū)的賣野果海邊的賣海鮮。等等。一定要把握住自己的優(yōu)勢利用這些資源優(yōu)勢去尋找機(jī)會，如果沒有寧愿不要做。

第四必須有良好的社會資源

社會資源是個很復(fù)雜的組合，這里僅僅想強(qiáng)調(diào)的是你有沒有一個適合經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，這個環(huán)境也許和你的城市有關(guān)和你的同學(xué)家人朋友等有關(guān)。什么樣的土壤一般會適合什么樣的種子，你把寒梅拿到夏天他就不適應(yīng)，仙人掌在沙漠也可以生長的很好的而別的一去就Over.這個就是一個環(huán)境?？梢院唵蔚睦斫馊绻愕募依镉腥私?jīng)商那一般相對容易一些或者你的朋友很多都是經(jīng)商那么你也容易一些，另外經(jīng)商業(yè)是要資本，為什么有些人一創(chuàng)業(yè)一吆喝就可以湊到百來八十萬的，而有些人可能只能湊到幾萬。有一個非常著名的例子就是你可以把認(rèn)為是朋友的人的身價加起來除以人數(shù)就是你的身價。就是你認(rèn)識的都是窮光蛋那一般不出意外你也是窮光蛋，如果你認(rèn)識的都是家境殷實(shí)一般來說你也差不到哪里去。所以你在和別人比的時候還要比朋友比家人比環(huán)境。。。。。。。。是不是比對手還有優(yōu)勢。

第五不斷學(xué)習(xí)的意識和能力

個人感覺，人所有的能力歸根結(jié)底都是學(xué)習(xí)的能力，所謂的能力很強(qiáng)也就是學(xué)得比別人快，商業(yè)如戰(zhàn)爭，而且時時變化，1個月前和一個月后也許情況都不同了，必須需要有不斷學(xué)習(xí)的意識和能力，首先需要有學(xué)習(xí)的意識，有了這個意識再討論有沒有這個能力。

第六天命

人在某種程度上都是有定數(shù)的，你不得不承認(rèn)，按理論將人人都可以成為馬克思等，可是他六個月就可以學(xué)一門語言達(dá)到寫書的功底按道理都可以可是實(shí)際不是。愛因斯坦的腦子按道理大家都可以做到，實(shí)際也不可能。有些天賦的東西也是很重要的，這些事你改變不了的，你后天的學(xué)習(xí)只能在先天的基礎(chǔ)上加強(qiáng)或者前進(jìn)，但是基本的框架突破不了的。人與人是有區(qū)別的。不要以為馬云這樣干行你也行，上帝造人只造一個，從來沒有重復(fù)。這點(diǎn)切忌，避免被別人誤導(dǎo)。人可以做到的就是盡快的盡量的去發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和天賦然后加以利用，而沒有能力去改變自己的天賦。

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當(dāng)然以上僅僅屬于個人看法，人人情況可能不同，也許你就是那個天賦極好，知識過硬，環(huán)境和資源也不錯的，也有干勁有闖勁，還有不斷學(xué)習(xí)的動力和精力，有一個宏偉的目標(biāo)，那恭喜您趕快行動吧。。。。。。未來屬你。。。。。。。。。。

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以上談的是你是不是適合做生意經(jīng)商，并沒有涉及到如何做或者做得更好，如何做或者做得更好這個真的是大學(xué)問了，不敢班門弄斧。。

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