個人怎么做電商運營?電商應(yīng)該怎么起步
2022-07-01|15:01|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:264
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大家好,今天給大家介紹下個人怎么做電商運營?電商應(yīng)該怎么起步?首先,關(guān)于我從事淘寶美工已有十余年了。關(guān)于現(xiàn)在個人做電商怎么運營,給你五點建議,希望對你有所幫助,下面一起來看看吧。
第一:學(xué)習(xí)從數(shù)據(jù)分析開始,學(xué)會選品和客戶定位
現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時代,電商運營玩的是數(shù)據(jù)運營,一切靠數(shù)據(jù)說話。所以,如果真要學(xué)習(xí)電商,至少要學(xué)會數(shù)據(jù)分析。也許,你常聽人說美工、SEO、運營、客服等這些崗位,但是現(xiàn)在的這些崗位也是基于數(shù)據(jù)。你就要學(xué)會如何收集數(shù)據(jù),最常見的常見的就是淘寶指數(shù)呀、阿里批數(shù)呀,百度指數(shù)呀這些傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)。然后就是一些運營用到的一些專用工具,比如將軍令,再專業(yè)點就是生意參謀,但新手很難接觸到這個東西。通過數(shù)據(jù)的分析,你可以知道什么產(chǎn)品有爆款的潛質(zhì),分析淡旺季時間點,知道競爭對手的玩法,知道產(chǎn)品的體量,知道目標客戶群的消費喜好等。一切基于數(shù)據(jù),學(xué)會分析數(shù)據(jù),得出一個結(jié)果,然后指定一個目標,再去實現(xiàn)就可以了,而不是盲目的下手,別聽人家胡說。
第二:最好的學(xué)校不是培訓(xùn)機構(gòu),而是電商公司
去哪里學(xué)是我們要考慮的第二個問題。電商的規(guī)則、玩法變化特快,一個成功的電商團隊一定是一個愛學(xué)習(xí)的團隊。新人學(xué)習(xí)電商,最快的入門就是去培訓(xùn)機構(gòu),但是這需要你多走幾家,多了解他們的課程體系,能教到真東西的,學(xué)費往往貴,并且學(xué)習(xí)時間長?;谶@樣的考慮,我建議新人去電商公司做學(xué)徒,哪怕工資低,但至少你能學(xué)到的東西一定是有實操性的。去做學(xué)徒,你只要嘴吧甜點,機靈點,不怕辛苦多干活,師傅自然會把實用的東西教給你。并且你是在一個運營前沿成長起來的,這才是實戰(zhàn)經(jīng)驗,是有用的!!
第三:現(xiàn)在做電商很吃力,你能堅持多久呢
明白了學(xué)什么,如何學(xué)習(xí)之后,要聊的就是你的個人問題了?,F(xiàn)在做電商很吃力,競爭很大,壓力也很大,你能堅持多久呢?說大一點,這是自己的未來的一份事業(yè),說小一點,你是做生意賺個小錢。但在這么一個激奮競爭的時代入手電商,你能堅持多久呢?好好計算一下,是一個月還是半年,還是一年?如果沒有這個規(guī)劃,你就不要去折騰了,好好的去賺錢吧。電商是一種生意,而生意的成敗因素若干。新手在一個成熟的平臺玩,幾乎就拼了命去虎口搶食物,只要你能搶到,哪怕遍體鱗傷也值得,可是你要沒這個勇氣,那就趁早放手吧。
第四:一個人做電商,直通車和簡單的P圖一定要會
電商平臺,本身就是很透明的,不可能有一個獨一無二的產(chǎn)品,在這種競爭環(huán)境下,營銷套路才是傷腦筋的活了。如何在確保不虧本的情況下去把店操作起來,你就需要花功夫了,去設(shè)置價格去做營銷了,如果你覺得太麻煩,不會計劃,至少有兩個東西,你是必須要掌握的,直通車和簡單的P圖。
現(xiàn)在最大的成本就是流量成本,而直通車是獲得流量最快的手段,因為這個很燒錢,所以你必須好好掌握直通車的玩法,這樣才能省錢,才能賺錢,而不是亂燒錢。
第五:做店的先產(chǎn)品再流量再視覺,邏輯別搞反了
前面的四點,分析了如何學(xué)習(xí),如何把握流量,當這一切準備就緒之后,你就要開店了。那么,開店的流程是這樣的:
1、先確定產(chǎn)品,產(chǎn)品是一切的根源。貨源要穩(wěn),要通過數(shù)據(jù)找到精準的客戶群,然后盡可能的賣點差異化來
2、確定關(guān)鍵詞庫,同樣的產(chǎn)品,不同的關(guān)鍵詞搜出來,它的流量是不同的,在不同的類目,流量也不同,看看你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞是什么,把它們收集起來
3、標題庫,標題是連接產(chǎn)品和消費者者的紐帶,把標題優(yōu)化好,搞定系統(tǒng)的自然流量
4、再做視覺優(yōu)化。很多新手做電商,會卡死在視覺上,總感覺自己的圖片、不好看,不高大上,其實這是錯的,前面我們說過,一切都是基于數(shù)據(jù)。一個新手開始玩電商,一切都是新的,圖片只要過得去,那就先用著,后期根據(jù)店鋪的數(shù)據(jù)一步一步的去修改優(yōu)化。而不是根據(jù)自己的喜好將視覺做到自己滿意之后再去上架推廣。
以上五個建議是我自己從事淘寶美工的這么多年的經(jīng)驗和看法。希望能給你有所幫助。電商已經(jīng)全面化子,要做就一定要趁早入手。并且自己掌握一些專業(yè)的知識,不要做甩手掌柜,創(chuàng)業(yè)者,肯定要親歷親為,努力拼博才有希望。
特別聲明:本文文章轉(zhuǎn)載分享,不做商業(yè)用途,本文轉(zhuǎn)載悟空問答,原文作者:淘寶美工老申。如果想了解更多知識請到原平臺“關(guān)注作者”,如果喜歡馬上去關(guān)注作者吧。
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