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    電商運營年齡大了怎么辦?會面臨淘汰嗎

    2022-07-01|23:02|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:414

    本文大綱:電商運營年齡大了怎么辦?會面臨淘汰嗎?



    如今說起電商運營,馬云曾經說:真正意義上的電商運營應該是人、貨、場三者的紐帶,他們有一雙敏銳的眼睛,能抓住消費者的需求,但是這樣的人,我們很少遇到。在你我的身邊,經??吹诫娚坦菊羞\營時,要求負責產品上架、抱活動、搜索優(yōu)化等網店操作。我們聽得最多的就是:某某運營水平太菜,某某代運營公司是騙子,都是一面之詞。電商運營,不會因為年齡變老而被淘汰,工作年限越久越吃香。

    為什么說運營不會隨著年齡的增長而被淘汰,因為他們掌握了店鋪最核心的三個關鍵。

    第一:流量 電商運營會營銷引流,一個新店,經過他們的手,就成了一個 池塘,流量會源源不斷的涌來,這是老板最喜歡看的

    流量是當前電商最大的成本之一。4月7號,我去了一個做美容整形的朋友那轉了一圈,他說他們現在醫(yī)院的獲客成本高達2000+,問我有沒什么辦法給他做下推廣。

    雖然實體與網絡沒有可比性,但是有一點是共通的,就是現在獲客成本會越來越高,不但流量越來越貴,流量還越來越模糊。往往一些電商朋友,花錢買來的流量,沒有成交轉化,因為這些流量都是不精神的。特別明顯的就是店鋪的直通車,操作,每天花幾百上千,就是不出單。

    搞電商運營的人就不一樣,他們懂得如何搞流量,你給他一個新店,他也能給你把流量吸引過來。好多電商創(chuàng)業(yè)者只知道每天抱怨店鋪沒人看,沒訂單,但從來不去尋找原因。運營不只是上架產品,更要思考如何將產品賣出去。

    第二:轉化 電商運營懂數據,看得準市場,他們是人、貨、場三者的紐帶,他們所掌握的數據,比老板還要精準。

    電商也逃不掉人、貨、場的三角戀,跟實體店沒什么兩樣。我們是不是常聽到,某某做電商又失敗了,究其原因,歸根結底就是沒處理好人、貨、場三者的關系。

    年前,我接觸了幾個做線下培訓的HR,他們在招新媒體運營,跟他們溝通之后發(fā)現,他們每年幾十萬的廣告費,招去做新媒體運營的人也只是做負責網絡廣告的投放,而并非做持續(xù)優(yōu)質的內容輸出。在他們看來,直接花錢做廣告,來得更快。

    前面我們說過,現在做生意,獲客成本越來越大,往往有些企業(yè)只會不斷的付錢,但似乎從來沒有計算過這里邊浪費率有多大。

    傳統(tǒng)企業(yè)更懂生產,他們能把產品給生產出來,但并不懂得網絡銷售,也許他們實體店遍布全國,但網店做得一塌糊涂。

    只要你稍稍留意,并會發(fā)現,那些做電商運營的人,都有一大堆的工具,隨身帶個手提電腦,裝個U盤,一但跟他們聊起店鋪,他們就會變魔術般的打開各種工具,給你一大堆數據。而這些數據,都是圍繞著人、貨、場這三個核心的。

    電商運營,用的是互聯網思維,依托的是數據的精準分析,獲取的流量也是精準的,自然會有轉化率,而不是瞎搞。這就是為什么有些人開店折騰個半年不出一單,但招了個運營,訂單就唰唰來了,這就是區(qū)別和差距。

    第三:產品 每個產品都可以開網店,但并不是所有產品都成為爆款,這就像很多搞生產的人逛超市,拿到產品就要去核算人家的成本,而做電商運營的人看到產品就會去思維它能不能成為爆款

    我有個做運營的朋友,他說他現在也很苦惱,看到產品首先要想的是它有沒有爆款的潛質,看到女孩子,首先就是想一下她適合拍什么樣的主圖,給她配什么樣的場景。

    電商運營也是很苦逼的工作,整天要面對產品,面對競品,要在千篇一律的產品面前殺出一條血路,真的是絞盡腦汁,三更半夜。這就是好多運營早上起不來,晚上睡不著的原因,不是他們不想休息,而是沒有時間。

    互聯網拼的是速度,同樣的產品,每個店的運營除了要穩(wěn)住自己的流量,還要盯著競品店的動靜,整天處于精神高度集中的狀態(tài)。

    電商運營比老板更懂挑產品,他們不會有產品就上,每上一架一款,都要深入全面的分析,多維度考核,看它到底有沒有“做”的潛質。

    總結:基于我們前面分析,你會發(fā)現,電商運營像是做產品的,又像是做數據分析的,又像做營銷推廣的。這也是互聯網人多重身份特性,只有做全局把握,將人、貨、場三者的關系做到順滑,才可能玩得動電商。這樣的人,不會因為工作年齡的增加被淘汰。

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