淘寶賣家采集爆款如何賣好?怎么打造成爆款?
2022-07-02|03:01|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:107
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淘寶平臺(tái)上面開(kāi)店注冊(cè)的要求不高,但是想要做好店鋪,就需要選擇合適的產(chǎn)品,打造出爆款,說(shuō)到爆款,今天帶來(lái)了一篇干貨文章,跟大家詳細(xì)聊一聊淘寶賣家采集爆款如何賣好?
一.爆款分析
1.市場(chǎng)調(diào)查:同款單品的市場(chǎng)趨勢(shì),市場(chǎng)規(guī)模,價(jià)格區(qū)間,根據(jù)爆款生命周期,選擇產(chǎn)品,制定執(zhí)行行動(dòng)計(jì)劃。
2.競(jìng)爭(zhēng)分析、這個(gè)主要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些,同款單品對(duì)比:產(chǎn)品,價(jià)格,營(yíng)銷方式,為自己選款提供依據(jù)。
3.顧客分析:從消費(fèi)者和顧客需求,分析同款產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體特征。
4.渠道分析:主要銷售渠道整合和分析,讓有爆炸力的貨,能銷售對(duì)路,快速拉高銷量。
二、爆款選款
選款:品質(zhì)好,價(jià)格大眾化,資源易控,保證庫(kù)存和利潤(rùn),看寶貝訪問(wèn)深度,測(cè)試寶貝訪客數(shù)和成交轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品的質(zhì)量一定要得到保證,不然打造爆款的難度會(huì)很大,售后也會(huì)很繁瑣。有誘惑力的價(jià)格是爆款的基本保證。
合理是價(jià)格設(shè)置可以讓我們?cè)讷@得較高利潤(rùn)的同時(shí),也可以讓顧客滿意。買的越多利潤(rùn)就越多,單品的關(guān)聯(lián)搭配捆綁銷售和滿就送等活動(dòng)的引導(dǎo)是提高客單價(jià)的好方法。
打造爆款的步驟
1.爆款預(yù)熱,利用店里面的信息告知窗口,預(yù)熱活動(dòng)單品,讓更多的人提前知道。可以通過(guò)短信,郵件,微信等一些方式告知新品活動(dòng)的信息以及優(yōu)惠劵的發(fā)放。SEO優(yōu)化,流量轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化,客服的產(chǎn)品培訓(xùn),售前售中售后問(wèn)題的總結(jié)。
2.優(yōu)惠活動(dòng)的執(zhí)行,基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)的打造。爆款單品的起點(diǎn)價(jià)格和起點(diǎn)銷售,是為了展示商品的價(jià)值,基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)都是為了獲取自然流量,提高搜索的排名。小幅度的優(yōu)惠活動(dòng)是為了提高轉(zhuǎn)化率,預(yù)熱爆款,引爆銷量。通過(guò)各個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)的優(yōu)化,提高轉(zhuǎn)化率以后,開(kāi)始搶占更多的流量入口。
3.自然流量的引入,淘寶站內(nèi)的搜索是商品流量的主要入口,健康的單品流量占比在3-60%,而做推廣最想要的流量就是免費(fèi)的搜索流量,當(dāng)然自然流量是不可控的,我們必須有一套可控的流量獲取辦法了,那就是付費(fèi)流量的獲取了。
4.直通車,淘寶客,鉆展等流量的引入,在優(yōu)化各種轉(zhuǎn)化率的前提下,需要配合促銷活動(dòng),越是大活動(dòng),流量越大越精準(zhǔn),會(huì)帶動(dòng)顧客的從眾心理,提高成交轉(zhuǎn)化率,形成羊群效應(yīng)。如果沒(méi)有大型的活動(dòng)參加,策劃店內(nèi)的促銷活動(dòng)也是必須的。
5.淘寶論壇和幫派的體驗(yàn)活動(dòng),參加淘寶官方和第三方平臺(tái)的各種活動(dòng)。促銷活動(dòng)有節(jié)奏有針對(duì)性的進(jìn)行,就會(huì)形成銷售的火爆,再提高客單價(jià),帶動(dòng)次爆款的銷售,持續(xù)引入更多的付費(fèi)流量,做好老客戶營(yíng)銷和關(guān)懷,做好服務(wù),設(shè)計(jì)好客戶體驗(yàn),保證店鋪和商品的安全,保持商品的評(píng)價(jià)和動(dòng)態(tài)評(píng)分高于同行就會(huì)持續(xù)爆款銷量,到產(chǎn)品生命周期的衰退期。
只想說(shuō),新店想要做到月銷上萬(wàn)還是很難的,因?yàn)閷?duì)資源的依賴度很高。內(nèi)部依賴淘寶活動(dòng)、品牌提權(quán),外部依賴淘寶客、資金、供應(yīng)鏈。反而策略什么的對(duì)于大賣家都已經(jīng)算是透明的了。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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