淘寶直通車精選人群需不需要開?怎么選擇?
2022-06-30|21:01|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:103
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為了可以更好的做好直通車的精選人群,其實(shí)也有人想要了解淘寶直通車是否可以開通,另外又該怎么進(jìn)行選擇呢?希望下面的內(nèi)容可以幫助各位答疑解惑。
淘寶直通車精選人群需開。
為什么呢?原因如下:
1.人群定位
人群定位分為店鋪人群定位和產(chǎn)品人群定位。
淘寶店鋪定位主要側(cè)重點(diǎn)在風(fēng)格人群上,店鋪什么樣的風(fēng)格,吸引什么樣粉絲。店鋪粉絲的積累對(duì)內(nèi)容營銷有很大的幫助。
寶貝人群定位,在產(chǎn)品上架初期根據(jù)產(chǎn)品屬性,功能,質(zhì)量,使用時(shí)長等因素判斷產(chǎn)品的基本人群。
2.人群細(xì)分
但是這些劃分在初期產(chǎn)品推廣往往不盡人意,這是淘寶大數(shù)據(jù)給出的基礎(chǔ)人群,但是在針對(duì)我們不同產(chǎn)品的推廣都有產(chǎn)品適合的人群。
重點(diǎn)包括兩類人群:興趣人群也可以理解為不急需給產(chǎn)品的人群(收藏加購不直接成交)和成交人群(急需要的)。
從產(chǎn)品的推廣到成交我們都知道是漏斗模型,從訪客到成交,數(shù)量是成倍遞減。我們做人群優(yōu)化的主要目的就是留住流量,竟可能的讓每個(gè)流量到店都能做出動(dòng)作。所以在前期我們根據(jù)產(chǎn)品屬性等做出基本的人群定位之后,竟可能的優(yōu)化人群達(dá)到我們第一人群的效果,即收藏加購。后期人群優(yōu)化針對(duì)成交人群,做人群篩選。
3.人群優(yōu)化法則
關(guān)鍵詞搜索習(xí)慣(性格人群):關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的人群,不同性格搜索習(xí)慣是不一樣的,有的喜歡搜索大詞,一到三個(gè)字居多;有的喜歡搜索一大串,基本上都是長尾詞。
瀏覽習(xí)慣:現(xiàn)在主力消費(fèi)群體是80、90后,在消費(fèi)市場(chǎng)上90后喜歡短快,再加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),這就是為什么我們的停留時(shí)間總這么短。當(dāng)然有一部分80后還是習(xí)慣根據(jù)詳情頁來瀏覽。則分為兩個(gè)瀏覽習(xí)慣,一個(gè)是主圖和評(píng)價(jià),一個(gè)是主推詳情和評(píng)價(jià)。所以在對(duì)應(yīng)不同的產(chǎn)品不同的消費(fèi)人群要做出正確的判斷。
人群優(yōu)化:不同時(shí)間短對(duì)產(chǎn)品的人群是又不一樣的影響的,拿服裝來說,在預(yù)售和測(cè)款人群要相對(duì)精準(zhǔn),但是在旺季做流量人群就應(yīng)該相應(yīng)放。
根據(jù)人群數(shù)據(jù)參考,最好是看七天十四天的數(shù)據(jù),周期變動(dòng),過度時(shí)期人群觀察數(shù)據(jù)為七天,時(shí)時(shí)關(guān)注人群最新數(shù)據(jù)作出調(diào)整。
怎么選擇?
精選人群有首頁潛力人群、店鋪定制人群、淘寶優(yōu)質(zhì)人群、大促活動(dòng)人群和自定義人群共5個(gè)類別。
人群的選擇要根據(jù)產(chǎn)品推廣的定位來確定,通常性的淘寶直通車推廣產(chǎn)品可分為流量款和高單價(jià)款,單價(jià)款式里面又可以細(xì)分為中等單價(jià)款和高單價(jià)款式。
如果是流量款式,人群的選擇以偏好折扣、高購買頻次、客單價(jià)不超過3倍產(chǎn)品單價(jià)為主。如果是做高單價(jià)款式推廣,人群的選擇以資深淘寶訪客、高消費(fèi)金額、具有生活品對(duì)生活細(xì)節(jié)注重且人群消費(fèi)以中青年為主。
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