淘寶直通車精選人群需不需要開(kāi)？怎么選擇？

為了可以更好的做好直通車的精選人群，其實(shí)也有人想要了解淘寶直通車是否可以開(kāi)通，另外又該怎么進(jìn)行選擇呢?希望下面的內(nèi)容可以幫助各位答疑解惑。

淘寶直通車精選人群需開(kāi)。

為什么呢?原因如下：

1.人群定位

人群定位分為店鋪人群定位和產(chǎn)品人群定位。

淘寶店鋪定位主要側(cè)重點(diǎn)在風(fēng)格人群上，店鋪什么樣的風(fēng)格，吸引什么樣粉絲。店鋪粉絲的積累對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷有很大的幫助。

寶貝人群定位，在產(chǎn)品上架初期根據(jù)產(chǎn)品屬性，功能，質(zhì)量，使用時(shí)長(zhǎng)等因素判斷產(chǎn)品的基本人群。

2.人群細(xì)分

但是這些劃分在初期產(chǎn)品推廣往往不盡人意，這是淘寶大數(shù)據(jù)給出的基礎(chǔ)人群，但是在針對(duì)我們不同產(chǎn)品的推廣都有產(chǎn)品適合的人群。

重點(diǎn)包括兩類人群：興趣人群也可以理解為不急需給產(chǎn)品的人群(收藏加購(gòu)不直接成交)和成交人群(急需要的)。

從產(chǎn)品的推廣到成交我們都知道是漏斗模型，從訪客到成交，數(shù)量是成倍遞減。我們做人群優(yōu)化的主要目的就是留住流量，竟可能的讓每個(gè)流量到店都能做出動(dòng)作。所以在前期我們根據(jù)產(chǎn)品屬性等做出基本的人群定位之后，竟可能的優(yōu)化人群達(dá)到我們第一人群的效果，即收藏加購(gòu)。后期人群優(yōu)化針對(duì)成交人群，做人群篩選。

3.人群優(yōu)化法則

關(guān)鍵詞搜索習(xí)慣(性格人群)：關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的人群，不同性格搜索習(xí)慣是不一樣的，有的喜歡搜索大詞，一到三個(gè)字居多;有的喜歡搜索一大串，基本上都是長(zhǎng)尾詞。

瀏覽習(xí)慣：現(xiàn)在主力消費(fèi)群體是80、90后，在消費(fèi)市場(chǎng)上90后喜歡短快，再加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這就是為什么我們的停留時(shí)間總這么短。當(dāng)然有一部分80后還是習(xí)慣根據(jù)詳情頁(yè)來(lái)瀏覽。則分為兩個(gè)瀏覽習(xí)慣，一個(gè)是主圖和評(píng)價(jià)，一個(gè)是主推詳情和評(píng)價(jià)。所以在對(duì)應(yīng)不同的產(chǎn)品不同的消費(fèi)人群要做出正確的判斷。

人群優(yōu)化：不同時(shí)間短對(duì)產(chǎn)品的人群是又不一樣的影響的，拿服裝來(lái)說(shuō)，在預(yù)售和測(cè)款人群要相對(duì)精準(zhǔn)，但是在旺季做流量人群就應(yīng)該相應(yīng)放。

根據(jù)人群數(shù)據(jù)參考，最好是看七天十四天的數(shù)據(jù)，周期變動(dòng)，過(guò)度時(shí)期人群觀察數(shù)據(jù)為七天，時(shí)時(shí)關(guān)注人群最新數(shù)據(jù)作出調(diào)整。

怎么選擇?

精選人群有首頁(yè)潛力人群、店鋪定制人群、淘寶優(yōu)質(zhì)人群、大促活動(dòng)人群和自定義人群共5個(gè)類別。

人群的選擇要根據(jù)產(chǎn)品推廣的定位來(lái)確定，通常性的淘寶直通車推廣產(chǎn)品可分為流量款和高單價(jià)款，單價(jià)款式里面又可以細(xì)分為中等單價(jià)款和高單價(jià)款式。

如果是流量款式，人群的選擇以偏好折扣、高購(gòu)買頻次、客單價(jià)不超過(guò)3倍產(chǎn)品單價(jià)為主。如果是做高單價(jià)款式推廣，人群的選擇以資深淘寶訪客、高消費(fèi)金額、具有生活品對(duì)生活細(xì)節(jié)注重且人群消費(fèi)以中青年為主。

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