大神分享：直通車質(zhì)量分提升技巧

最近火了一部劇《人民的名義》，我不盲目追劇，只是這個電視劇真的很棒，有很多值得深思的事情，也有一些可取之處，演技我不多做評判，畢竟我不是娛樂圈的，不過看的就是倆字：過癮。

最近很多朋友都在問我關(guān)于質(zhì)量分的問題，質(zhì)量分不管怎么優(yōu)化都優(yōu)化不起來，不知道該怎么解決了，雖然前邊也有說過質(zhì)量分的事，但是現(xiàn)在關(guān)心的人都比較多，所以今天再來跟大家說一些提升質(zhì)量分的技巧。（人民的名義還火了我們的達康書記，哈哈）

在我們開直通車的時候，首先要做的就是養(yǎng)詞，最主要關(guān)注的就是關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分是整個計劃的基礎(chǔ)，關(guān)系著你的點擊花費和賬戶的權(quán)重。所以想要做好直通車就一定要先把質(zhì)量分做好，要不然錢白燒了，也不一定可以把店鋪做起來。

下邊我們還是從影響質(zhì)量分的三個點來分析一下：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和買家體驗。

1.創(chuàng)意質(zhì)量

影響創(chuàng)意質(zhì)量的因素，說白了就是直通車推廣圖的好壞，是不是足夠吸引人，這決定了你的點擊率，你的點擊率得到了提升，你的質(zhì)量分才能提升起來。讓你的推廣圖做你店鋪的顏值擔當，那么一張顏值擔當?shù)膭?chuàng)意圖是怎么做出來的呢？下邊從這幾點來分析一下，看完之后一定要好好想想，一定舉一反三。

①圖片的觀賞度

推廣圖的觀賞度一定要高，同一個寶貝，從不同的角度拍攝出來的效果也是不一樣的，所以不同的設(shè)計，呈現(xiàn)的效果也是不一樣的，我們都知道現(xiàn)在是小鮮肉當?shù)赖纳鐣?，但是不化妝也是一般人，哈哈，所以一定要好好包裝一下，有觀賞度，買家才會進來看，一定要學(xué)會投其所好。

②圖片的清晰度

推廣圖的清晰度一定要高，推廣圖切忌模糊，切忌有牛皮癬，在這方面不要想著朦朧美，作圖的時候，能多清晰就多清晰，像素一定要高，其次在推廣圖上一定要突出寶貝，讓人們一眼看到就知道你賣的是什么。

③突出賣點

賣點不一定要多，并不是越多越好，你要學(xué)會提煉，把最主要的賣點，最吸引人的賣點提煉出來，追求質(zhì)而不是追求量，能夠做到一夫當關(guān)，萬夫莫開的狀態(tài)。拿“充電寶”來說事，看下面兩個圖，如果你是買家，你會點哪個？很明顯肯定點第一個，第一個賣點很突出，主打太陽能充電寶，但是第二個幅圖，雖然是搜這個關(guān)鍵詞進來的，但是一眼看到這個圖，知道是干啥的？而且沒有突出產(chǎn)品，顯得過于凌亂。

2.相關(guān)性

關(guān)鍵詞的相關(guān)性是相當重要的一個環(huán)節(jié)，從行業(yè)數(shù)據(jù)來觀察，好的關(guān)鍵詞比比皆是，但是這些關(guān)鍵詞不一定能夠為你所用，這個關(guān)鍵詞是不是與你的寶貝的相關(guān)性比較好，比如你是賣女童套裝的，然后選詞的時候非得選男童套裝這個詞，這個就相關(guān)性很不好了，即使有買家點進來看，也絕對不會有人買，所以這個詞固然好，但是與你的寶貝的相關(guān)性很差，那它的質(zhì)量分也肯定起不來，各個數(shù)據(jù)反饋也都特別差，整個計劃也就很難起來。那么說到相關(guān)性，我們主要從屬性、類目來說一下。

①屬性：在發(fā)布寶貝的時候，一定要填寫的盡可能的完整，因為買家在搜索關(guān)鍵詞的時候，也會進行屬性匹配，也是有可能獲得展示的機會的，所以，任何一個機會都不能放過。

②類目：這個一定要注意，寶貝千萬不要放錯類目，一旦放錯類目，那真的是只有死路一條，根本都不會有展現(xiàn)機會。對于有的寶貝來說，可能會有多個類目，這時候就要結(jié)合數(shù)據(jù)來分析了，看看在哪個類目的展現(xiàn)更大就歸為哪個類目。

3.買家體驗

買家體驗這個涉及到的因素就比較多了，點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購、客服等都是會影響買家體驗的這個維度的。這個是淘寶后臺根據(jù)買家的購物體驗來綜合出來的，再初期的時候，主要的影響因素是點擊率和收藏加購，后期主要影響因素就是轉(zhuǎn)化率，但是影響轉(zhuǎn)化率的因素太多了，有很多都不受直通車的控制，這個要靠寶貝本身以及詳情頁等各方面來優(yōu)化，這個不多說，今天主要說一下點擊率的問題。

先來看一下點擊率低的一些后果。

從圖上我們可以明顯的看到點擊率低的后果是非常嚴重的，而且這還是一個惡性循環(huán)，而且沒有一個盡頭，所以點擊率是我們首先要優(yōu)化的因素。所以，點擊率是我們必須要坐上來的，想要把點擊率優(yōu)化上來，那我們首先要知道點擊率為什么這么低，知道原因了，才好解決。

①推廣圖：我們都知道影響點擊率最主要的就是我們直通車的推廣圖，作圖的時候一定要注意作圖技巧，前邊也提到了，而且前期也要不斷地測圖，然后留下點擊率最好的，在這我還要說一點，要想點擊率有參考性，前提必須要有足夠的展現(xiàn)量。

②選款：這也是很重要的前提，一個好的款式，大家都喜歡的款式，推起來才是順風順水，點擊率也能很快的推起來，要是款式選不對，白白浪費資金，也白白錯過了這個市場。

③關(guān)鍵詞：我們選取的關(guān)鍵詞是第一步，首先選取的關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性一定要高，然后還要觀察你選的這些關(guān)鍵詞，是不是都是行業(yè)內(nèi)的大詞熱詞，當你的寶貝的基礎(chǔ)比較差、沒什么競爭力的時候，最好是以精準長尾詞為主，合理的控制出價，把點擊率提升起來，當然具體的還要根據(jù)類目來定。

④位置：關(guān)鍵詞所處的位置，也是影響我們的點擊的，沒有好的位置，肯定就沒有展現(xiàn)，沒有展現(xiàn)去哪要點擊？所以我們一定要多觀察，尤其是在開車前期的時候，多費點心，通過合理的出價，然后不斷地優(yōu)化，把關(guān)鍵詞放在合適的位置上，有一點一定要多關(guān)注，就是競爭對手的位置，知己知彼。

說了這三點之后，一般不滿格的是創(chuàng)意質(zhì)量和買家體驗這兩點，說白了就是點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購等等數(shù)據(jù)。如果質(zhì)量分長期養(yǎng)不上來，你就要上點心了，多觀察這數(shù)據(jù)是否達到行業(yè)均值，多觀察，多調(diào)整。

接下來我們說一下關(guān)鍵詞的優(yōu)化以及質(zhì)量分的提升技巧，在開始之前大家先看一下我最近操作的一個類目的數(shù)據(jù)。

對于質(zhì)量分的優(yōu)化，一定要掌握好火候，而且不要盲目的去做，對于展現(xiàn)指數(shù)越大的詞，如果卡位在首頁的話，質(zhì)量分的變化也是很快的，所以對于展現(xiàn)指數(shù)很高的關(guān)鍵詞，在剛開始操作的時候，位置盡量不要太靠前，對于精準長尾詞來說，可以先搶占比較靠前的位置，因為這類詞比較容易控制，具體的該怎么調(diào)整也要根據(jù)具體的情況來定。

我們大家都知道，現(xiàn)在不管是賣家還是平臺，都非常重視無線端的流量，因為現(xiàn)在大部分的流量都來自無線端，pc的流量已經(jīng)很少了。那么對于無線端來說，質(zhì)量分應(yīng)該怎么提升呢？

首先，無線端關(guān)鍵詞的篩選，大家肯定會非常疑惑，我為什么又說一遍關(guān)鍵詞的事情，我們知道相同的關(guān)鍵詞在pc端和無線端的展現(xiàn)都是不同的，有些詞適合pc端，有的詞就更適合無線端一些。對于無線端來說，展現(xiàn)高、競爭小的關(guān)鍵詞是我們大家都喜歡的。選定關(guān)鍵詞之后，對關(guān)鍵詞進行分析，過去一周該關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，然后分析一下，該關(guān)鍵詞在pc端和無線端的流量占比，首先點擊率和轉(zhuǎn)化率一定要比行業(yè)平均水平要高，其次無線端的流量占比一定要比pc端的多。

接下來就該設(shè)置計劃了，把重點放在無線端，重點培養(yǎng)無線端，pc端的投放放到最低或者干脆不投放，有一點要注意，無線端和pc端的流量高峰時間段是不同的，所以一定要注意，把投放重點放在無線端流量高峰時段，設(shè)置好投放比例，然后還是那句話，多觀察多調(diào)整。對于投放地域，可以參考關(guān)鍵詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率好的地域來進行投放。

最后經(jīng)過一段時間的投放然后進行觀察，看看質(zhì)量分是否有提升，同時標題也要配合著不斷的去優(yōu)化，區(qū)進行調(diào)整，選取一些表現(xiàn)比較好的關(guān)鍵詞加到標題中，來提升權(quán)重。

方法總比困難多，有了困境就要想辦法突圍，看完之后有不懂的，想咨詢的，可以留言，加好友交流。后面還會不定期的更新，來和大家分享我的一些操作經(jīng)驗和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時可以互相交流，互相學(xué)習。希望大家多多支持！

作者：慕容端木，直通車推廣，整店運營，同樣的思路，多樣的玩法，QQ：2385478256  微信murongduanmu  公眾號：軒邦電商（備注：幕思城）

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