淘寶怎么看行業(yè)收藏加購率

其實現(xiàn)在很多新店的新品經(jīng)常因為權(quán)重不夠，所以導(dǎo)致排名很差，轉(zhuǎn)化率那些就自然不用談了。但收藏加購用好了也可以帶動產(chǎn)品的排名的，甚至都不需要開直通車也可以取得靠前的位置，因為收藏加購是可以給我們帶來極高的權(quán)重，下面我就舉個例子吧，希望對大家有所幫助。

案例店鋪：5心女裝c店，主打產(chǎn)品漢元素連衣裙?，F(xiàn)在雖然是大部分行業(yè)的淡季，但是這個小店依然是穩(wěn)步上升的狀態(tài)，甚至超過了行業(yè)平均水平。上新的寶貝轉(zhuǎn)化也非常好。

很多賣家經(jīng)常反應(yīng)，店鋪沒幾個流量，沒有轉(zhuǎn)化，搜不到自己的寶貝，我們以案例店鋪上新不久的寶貝舉例，它在無線端的排名還是比較靠前的

復(fù)制它的標(biāo)題到pc端去搜索，發(fā)現(xiàn)它的收藏人氣竟達(dá)23936之多！其實這就說明了收藏加購帶來的權(quán)重還是挺多的。

因為收藏加購代表著消費者對你的店鋪、寶貝感興趣！是潛在顧客，更容易轉(zhuǎn)化！所以在流量越來越貴的當(dāng)下，收藏加購占比能提升，在同類目寶貝里也更容易獲得推薦展示機會！

那么怎樣分才能引導(dǎo)用戶收藏加購？有多少收藏加購才能有一個好的排名呢？

一、主圖引導(dǎo)收藏加購

我們可以以買家的思維想想，寶貝首先會看完的是什么？是主圖，且98%的用戶會把5張主圖都看完。此時我們在主圖第2張或者第3張引導(dǎo)收藏加購，觸達(dá)用戶的效率比較高！效果也更好！

我們總結(jié)了行業(yè)tpo50的引導(dǎo)文案：收藏加購優(yōu)先發(fā)、收藏加購抽大獎、收藏加購送xx、收藏加購加贈10元運費險、收藏加購立減x元。

其實這些引導(dǎo)只是換了一個呈現(xiàn)形式給用戶，但是效果卻很好。這是因為引導(dǎo)文案里呈現(xiàn)給顧客一定的利益點，且呈現(xiàn)的利益剛好切中顧客的點。

我們可以去觀察同行競品的中差評，觀察出用戶的需求，然后巧妙的轉(zhuǎn)化為利益點，那么用戶就一定會收藏加購了！

案例店鋪的收藏引導(dǎo)是送模特同款同色系發(fā)飾，其實發(fā)飾幾塊錢不到的成本，但是收藏加購卻大大增加。

二、寶貝sku選項。

這個地方也是用戶一定會去看的地方。因為她們要選擇款式或者型號，這時我們在圖片或者寶貝屬性選擇里（比如說高度、顏色、款式大小等等）就可以做引導(dǎo)。

設(shè)置方式如下：寶貝管理---發(fā)布寶貝---顏色分類里就可以自定義話術(shù)，備注收藏加購送xx。

三、詳情頁前端。

詳情頁是促進(jìn)轉(zhuǎn)化的重要因素之一，這里放置引導(dǎo)收藏加購文案就不能像前面一樣只是簡單的贈送xx禮品，而是要盡可能的吸引住用戶,因為用戶可能會滑屏很快、或者她購買的欲望不是特別大，所以這里放置在詳情頁的引導(dǎo)要盡可能的看起來足夠優(yōu)惠！

記住，只是看起來足夠優(yōu)惠，不是要你虧了血本去做引導(dǎo)，因為用戶往往只是需要一種占便宜的感覺。我們在詳情頁前端放置一張優(yōu)惠券的圖片，經(jīng)過多次測試，效果非常好！測試寶貝的收藏加購率均達(dá)10%以上！

這個優(yōu)惠券的門檻可以自己設(shè)置，案例店鋪的寶貝客單為89元，所以設(shè)置是10元優(yōu)惠券，滿兩件下單立減。實際上每件只優(yōu)惠5元左右，還多賣出一件，店鋪還是盈利的。

想要設(shè)置比較大額的優(yōu)惠券可以是：滿179減30，客單89 、兩件178，實際用戶必須拍3件才能夠拿到這個30元優(yōu)惠券。不管怎么樣，大家可以發(fā)散自己的思維，保證自己不要虧，盡可能促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

四、收藏加購率標(biāo)準(zhǔn)

做好上面這3項引導(dǎo)之后，我們就可以坐等收藏加購增長啦！同時在搜索引擎眼里，你的寶貝更加有人氣，自然搜索權(quán)重也會提高很多！聰明的人一般會三管齊下，大家可不要偷懶哦~

但是每個行業(yè)的收藏加購率標(biāo)準(zhǔn)不一樣，我們可以通過生意參謀——市場——市場大盤，看一下你所在的子類目大概的收藏加購占比是多少。

一般情況下，我們的收藏加購率比較好是在行業(yè)的1倍--2倍之間，比較容易爆起來！像連衣裙這樣的類目收藏率就是：3615734/39907696=9%，案例店鋪好幾款新品收藏加購都在10%以上，因此流量和排名都很好。

其實收藏加購做好了，效果肯定是不錯的，多掌握一些技術(shù)性運營的知識，多一些學(xué)習(xí)，增長自己的領(lǐng)域。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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