淘寶場(chǎng)景化營(yíng)銷是什么

很多淘寶商家對(duì)淘寶的一些新規(guī)則和變化是不清楚的，其實(shí)淘寶現(xiàn)在比較重要的是精準(zhǔn)流量。精準(zhǔn)流量的意思也就是說(shuō)你的寶貝能不能投放展現(xiàn)到與之相匹配的人群上，現(xiàn)在所有的平臺(tái)都在用千人千面模式精準(zhǔn)推廣。那么怎樣才能做到精準(zhǔn)化營(yíng)銷呢？這里介紹一種方法——場(chǎng)景化營(yíng)銷

正文：

所以接下來(lái)把我們的產(chǎn)品推送到相應(yīng)的人群中去是我們應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。我們可以不用一天賣1000單，但當(dāng)我們一天賣100單的時(shí)候，做到基本沒(méi)有退款就已經(jīng)足夠了。中小賣家單沒(méi)有資金，沒(méi)有穩(wěn)定的貨源優(yōu)勢(shì)，還沒(méi)有人力（說(shuō)到這里感覺(jué)好心酸啊?。?，純粹地拼優(yōu)勢(shì)是拼不過(guò)大店的。但是如果我們把自己產(chǎn)品的標(biāo)簽弄清楚了，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷，幾乎沒(méi)有退款甚至是零退款，我們照樣可以將店鋪?zhàn)銎饋?lái)。

案例一：臺(tái)州小家電

臺(tái)州是做小家電盛行的地方，公司有個(gè)同事在那邊待過(guò)一段時(shí)間，偶然聽(tīng)他講那時(shí)候他們班上學(xué)員有三個(gè)土豪，三家承包了80%的小型電風(fēng)扇貨源供應(yīng)。當(dāng)時(shí)這三個(gè)土豪的父輩都是做供應(yīng)商的，他們想轉(zhuǎn)型做天貓店，于是找到我們同事說(shuō)想要學(xué)習(xí)怎么做店鋪。但是電商基本上已經(jīng)到了天花板的位置了，紅利時(shí)期早已過(guò)去。這時(shí)候再去拼價(jià)格是一件不明智的選擇，價(jià)格都走向谷底了，還能再拼嗎？再拼就要吐血了，慢慢會(huì)出現(xiàn)不賺錢現(xiàn)象，累得要死還不賺錢有什么意思呢。

所以到了后期就要拼功能啦，而且還是場(chǎng)景化的功能。很多人又要問(wèn)電風(fēng)扇的功能不都是吹風(fēng)嗎？不要急，稍稍賣個(gè)關(guān)子。我們把一款usb接口的通用電風(fēng)扇變成專用的：現(xiàn)在很多中學(xué)寢室環(huán)境很一般，所以很早以前就出現(xiàn)了那種三四十公分的電風(fēng)扇。但是學(xué)校那種床嘛，大家都知道的，很窄，對(duì)于體型偏胖的人就不方便。所以我們的改進(jìn)就是設(shè)計(jì)一款能夠夾在床頭床杠上，并且能夠蓄電的電風(fēng)扇，這種場(chǎng)景化的營(yíng)銷能夠讓功能顯得更加專業(yè)，人群標(biāo)簽更加精準(zhǔn)，受到很多學(xué)生朋友的喜歡和好評(píng)。

案例二：場(chǎng)景化營(yíng)銷洗衣機(jī)

寧波慈溪做國(guó)產(chǎn)洗衣機(jī)的很多，前幾年有一個(gè)專門做國(guó)產(chǎn)洗衣機(jī)的學(xué)員跑到杭州來(lái)面對(duì)面親授。標(biāo)品類目產(chǎn)品的精準(zhǔn)場(chǎng)景都很不好做，那么洗衣機(jī)功能化場(chǎng)景怎么創(chuàng)作呢？國(guó)產(chǎn)洗衣機(jī)拼不過(guò)人家美的、海爾等大品牌，基本這些大品牌做一場(chǎng)聚劃算就收割了80%-90%的銷量，直接銷量破萬(wàn)都是輕輕松松的事。

所以我們專門進(jìn)行一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴過(guò)后，設(shè)計(jì)了一個(gè)場(chǎng)景：以北京、上海、杭州、深圳這些大城市蝸居一族出租房為背景。出租房的特性是房子小，但卻什么都要擺，從臥室、小廚房、陽(yáng)臺(tái)所有能利用的邊邊角角都要利用起來(lái)。租房的人都會(huì)有一臺(tái)洗衣機(jī)，但洗衣機(jī)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是一件奢侈的東西。一是因?yàn)閮r(jià)格，如果搬房子帶不走，二是貴的洗衣機(jī)體型大，很占空間，所以一般放在陽(yáng)臺(tái)上。但是陽(yáng)臺(tái)一般又要放廚房用具，或者做掛衣服的空間啊。

在這種場(chǎng)景就需要一臺(tái)功能齊全且空間利用率高的洗衣機(jī)來(lái)解決我們的窘境。所以我們針對(duì)這部分用戶做的場(chǎng)景營(yíng)銷就以出租房為背景，展示櫥里打空間利用率的賣點(diǎn)。買洗衣機(jī)時(shí)送了一個(gè)架子，是一個(gè)跟洗衣機(jī)蓋子等高的一個(gè)架子，可以放洗衣盆，洗衣粉之類的，這樣一來(lái)空間就利用起來(lái)了。這一次的場(chǎng)景營(yíng)銷設(shè)計(jì)我們從用戶的角度出發(fā)，總能觸發(fā)新的營(yíng)銷方案。

案例三：男士休閑褲

你能清楚地畫出你店鋪的消費(fèi)者人群畫像嗎？雖然我們可以花9600元去買系統(tǒng)給出的類目畫像，但是我們自己能不能根據(jù)自己產(chǎn)品畫出我們自己店鋪的人群畫像呢？用戶畫像太籠統(tǒng)，根本不適合我們的店鋪，所以我們應(yīng)該基于自己的產(chǎn)品給出一個(gè)用戶畫像。只有真正了解人群，深入了解產(chǎn)品，我們才能精準(zhǔn)營(yíng)銷。淘寶不是人人都能做的，但是如果能精準(zhǔn)分析市場(chǎng)，90%的人都能做的起來(lái)。

一般都是比較瘦的人會(huì)來(lái)買男士休閑褲，因?yàn)榕肿硬幌矚g穿休閑褲，是因?yàn)榕值娜舜┝诵蓍e褲之后顯得整個(gè)人更胖了。所以一般胖子喜歡穿偏深色的牛仔褲，這樣顯得瘦一點(diǎn)。我們從版型、顏色等更改一下，讓胖子穿上顯瘦一點(diǎn)。有這么一款休閑褲，胖子穿的更舒服，也不顯得太胖，肯定會(huì)想要買呀。

未來(lái)哪種人做淘寶比較有優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，有一手貨源渠道的；深挖人群畫像，做精準(zhǔn)營(yíng)銷的。精準(zhǔn)營(yíng)銷無(wú)非是給產(chǎn)品打上一個(gè)精準(zhǔn)標(biāo)簽，這種可以找淘寶的老用戶，了解其身高體重，選擇一部分適合我們店鋪標(biāo)簽的做收藏加購(gòu)評(píng)價(jià)用戶展示等活動(dòng)。然后直通車推廣時(shí)重點(diǎn)做這一類人群，接下來(lái)系統(tǒng)推送我們的產(chǎn)品時(shí)就會(huì)往這一類人群上靠攏。以一及十，當(dāng)?shù)赇伄a(chǎn)品都打上標(biāo)簽了，相對(duì)精準(zhǔn)性就會(huì)更強(qiáng)一點(diǎn)，我們?cè)谔詫氝@個(gè)系統(tǒng)中生存的時(shí)間也會(huì)更長(zhǎng)久一點(diǎn)。

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