雙12淘寶服裝類目怎么做？技巧詳解

官方發(fā)出的雙12日程中，12月7號(hào)-12月11號(hào)是官方的商品預(yù)熱期，但是內(nèi)容需要一定的審核透出時(shí)間，所以預(yù)算有限的商家可以提前2-3周左右進(jìn)行內(nèi)容預(yù)熱。

預(yù)算比較充足的商家可以在提前4-6周就開(kāi)始內(nèi)容種草，離大促2周左右再進(jìn)行針對(duì)性的發(fā)力，進(jìn)行流量收割，效果會(huì)比單純的收割更有效。

不過(guò)女裝這塊上新節(jié)奏更快，受氣溫影響也比較大所以想要收割的話也不建議種草周期過(guò)長(zhǎng)，因?yàn)樯唐返芰Ρ绕胀ㄉ唐犯撸L(zhǎng)種草周期容易造成用戶的流失。

那么我們的雙12種草具體該怎么來(lái)做呢?六斤從以下幾個(gè)方面給大家提供一些參考

一、選品

服裝類目不同于常規(guī)的快消品，基本上每年、每季都會(huì)有一些對(duì)應(yīng)的熱點(diǎn)風(fēng)格、熱門款式，尤其是像女裝行業(yè)，我們可以根據(jù)當(dāng)下的熱點(diǎn)或者預(yù)測(cè)之后的熱點(diǎn)來(lái)進(jìn)行選品。

比如今年ABG辣妹、甜辣、中性風(fēng)等等就比較流行，我們?cè)谶x品的時(shí)候一定要有自己店鋪的明顯特征，這樣才能更加精準(zhǔn)的吸引到符合店鋪的精準(zhǔn)人群。

做推廣也更容易吸引到精準(zhǔn)人群，從而有效提高我們的轉(zhuǎn)化率。

二、渠道選擇

站內(nèi)和站外的種草渠道都可以分為圖文和短視頻，不同類目的偏好會(huì)有所區(qū)別，從目前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上來(lái)說(shuō)，圖文類內(nèi)容的種草時(shí)間和時(shí)長(zhǎng)會(huì)相對(duì)好一點(diǎn)，但是視頻類的內(nèi)容轉(zhuǎn)化能力會(huì)相對(duì)較強(qiáng)。

在這里我就給大家總結(jié)幾個(gè)實(shí)踐之后效果比較好的種草渠道

首先從大方向上我們可以把渠道分為站內(nèi)渠道和站外渠道，淘內(nèi)的比較值得做的有私域的訂閱，公域的有好貨、必買清單、站外比較好的圖文渠道就是小紅書(shū)，以及朋友圈和微博。

短視頻一類的，淘內(nèi)最主要的就是逛逛，淘外小紅書(shū)、抖音、微博都可以，但是抖音快手有自己的櫥窗，所以流量流失的比重比較大，優(yōu)先可以做小紅書(shū)和微博。

三、內(nèi)容布局

在選好了平臺(tái)之后，我們就要做好內(nèi)容鋪墊的規(guī)劃，因?yàn)閳D文種草種草和轉(zhuǎn)化周期都比較長(zhǎng)，所以我們想要在雙12爆發(fā)，那么內(nèi)容的時(shí)間節(jié)點(diǎn)一定要把控好。

比如雙12一共計(jì)劃投放100篇內(nèi)容，那么圖文和短視頻的比較可以采用4:6的比例來(lái)進(jìn)行，站內(nèi)的好貨、清單可以各投10篇，站外小紅書(shū)集中投放20篇，在雙12之前兩周開(kāi)始投放，經(jīng)過(guò)沉淀之后，恰好能在雙12的預(yù)熱期間透出。

短視頻的透出時(shí)間會(huì)更短，但是淘寶站內(nèi)的保持時(shí)間比較長(zhǎng)，站外的存活期比較短，所以站內(nèi)可以在2周前開(kāi)始投放，站外可以在節(jié)前10天左右開(kāi)始投放。

因?yàn)橛脩粼诠湔就獾臅r(shí)候，更多的是一個(gè)“發(fā)現(xiàn)”的心理，購(gòu)物意圖并不強(qiáng)烈，所以站外的信息越密集，被種草的幾率就越大，所以我們可以形成一個(gè)用戶的行為網(wǎng)絡(luò)閉環(huán)，從抖音、小紅書(shū)到朋友圈逛逛通過(guò)多次展現(xiàn)，來(lái)暗示用戶下單。

逛逛的互動(dòng)比較少，但是由于平臺(tái)本身的定位是購(gòu)物平臺(tái)，所以用戶在平臺(tái)內(nèi)大部分帶有購(gòu)物意圖，所以轉(zhuǎn)化能力會(huì)更強(qiáng)，在種草期間也要重點(diǎn)利用。

三、階段內(nèi)容偏重

在內(nèi)容投放上，我們可以盡量找固定的創(chuàng)作者進(jìn)行合作，這樣粉絲會(huì)更有粘性，轉(zhuǎn)化率也會(huì)更好，可以使用淘汰制，保留3成的固定博主，7成的博主可以進(jìn)行更替和淘汰。

雖然我們的種草周期不長(zhǎng)，但是為了最終的收割效果，那么我們的內(nèi)容也可以做一個(gè)更新迭代。

我們可以將整個(gè)流程分成前期和后期，前期的內(nèi)容主要以種草為主，所以可以找一些腰部或者頭部的博主，通過(guò)好物推薦、細(xì)節(jié)、設(shè)計(jì)展示等等，來(lái)吸引用戶興趣。

這個(gè)階段就是為了曝光和點(diǎn)擊，模特、主圖一定要足夠有吸引力。

后期主要是要引導(dǎo)用戶加購(gòu)、下單，所以我們的內(nèi)容可以更偏真實(shí)化，可以通過(guò)一些腰部博主+普通用戶進(jìn)行、實(shí)物測(cè)評(píng)、開(kāi)箱等等來(lái)展示效果引導(dǎo)用戶下單。

[我們合作的博主一定要符合我們的風(fēng)格調(diào)性，否則種草的效果比較差，同時(shí)可能還會(huì)吸引到很多與店鋪人群標(biāo)簽不符合的消費(fèi)者，從而影響店鋪和鏈接的標(biāo)簽，影響到我們的推薦流量]

四、直播助力

在我們經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的內(nèi)容鋪墊之后，有了一定的曝光和用戶基礎(chǔ)，這個(gè)時(shí)候我們就可以通過(guò)直播來(lái)進(jìn)行收割。

作為非標(biāo)品類的店鋪，要有自己的直播能力，有條件的可以在抖音和快手都開(kāi)設(shè)直播間來(lái)進(jìn)行推廣，如果條件有限可以在不同的平臺(tái)進(jìn)行分時(shí)段直播。

在雙12的收割期，除了自己的直播間除外，可以尋求外部主播的合作，將引流能力比較好的鏈接，進(jìn)行多直播間推廣，通過(guò)直播間的優(yōu)惠福利，以及前期的內(nèi)容種草，可以更加全面的實(shí)現(xiàn)收割。

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