直播帶貨新手主播最容易犯什么錯(cuò)誤

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主題：

新手從0到1的技巧總結(jié)

「 擅用直播間福利 」

【抽獎(jiǎng)行為背后的營(yíng)銷(xiāo)邏輯】

1）粉絲肯為你的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)停留，本身就是一種互利互惠。

時(shí)間是比較貴的，粉絲肯在你的直播間停留，本質(zhì)上都是“當(dāng)下”粉絲時(shí)間與你的的等價(jià)交換，是一種互惠互利的關(guān)系。

2）并不是所有的粉絲抽完獎(jiǎng)就走，需要有“概率”的概念。

總有一些老粉在抽獎(jiǎng)之后，繼續(xù)在直播間購(gòu)物；總有一些路人被你吸引，關(guān)注你，并且產(chǎn)生后續(xù)購(gòu)買(mǎi)行為。這都是“未來(lái)”粉絲時(shí)間與你的的互利互惠關(guān)系。

3）粉絲平均停留時(shí)間，是粉絲粘性的體現(xiàn)，是直播間的“發(fā)動(dòng)機(jī)”，是需要“養(yǎng)成”的。

只要有利于平均停留時(shí)間增長(zhǎng)，粉絲粘性增加，都是值得使用的方法，都談不上浪費(fèi)時(shí)間；但一定要設(shè)計(jì)好抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，是“利他”，同時(shí)要設(shè)計(jì)好如何“利己”，才能真正做到互利互惠。

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【抽獎(jiǎng)-互利互惠場(chǎng)景設(shè)計(jì)】

1）簽到抽獎(jiǎng)

場(chǎng)景設(shè)計(jì)：

每日定時(shí)開(kāi)播，做到不早也不晚。設(shè)計(jì)簽到環(huán)節(jié)，粉絲連續(xù)七天準(zhǔn)時(shí)來(lái)直播間簽到評(píng)論，保存好評(píng)論截圖，并發(fā)給主播旺旺，核對(duì)無(wú)誤后，即可獲得一份。

目的：

每天主播開(kāi)播的第一個(gè)小時(shí)甚至是頭十五分鐘，是主播的黃金時(shí)間。第一小時(shí)在線高，不但可以在同時(shí)段開(kāi)播的主播中賽馬成功，同時(shí)更高的在線意味著更高的粉絲停留時(shí)間，更高的銷(xiāo)量就自然而然產(chǎn)生。主播被互動(dòng)氛圍感染，整體情緒高漲，更加促進(jìn)停留時(shí)間的維持，進(jìn)而產(chǎn)生更好的出單效果，比較后形成良性循環(huán)。這叫直播第一小時(shí)定律。

2）點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)

場(chǎng)景設(shè)計(jì)：

每增加2萬(wàn)點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)一次。操作比較簡(jiǎn)單，但要有控場(chǎng)能力，尤其是在你秒衣服的同時(shí)，剛好到2萬(wàn)點(diǎn)贊，要和粉絲溝通秒完這件衣服之后立刻抽獎(jiǎng)。

目的：

給粉絲持續(xù)的停留激勵(lì)，粘性更高更有閑的粉絲會(huì)在直播間長(zhǎng)時(shí)間停留，提高了主播停留時(shí)間養(yǎng)成的“基數(shù)”；粘性一般的粉絲會(huì)多次來(lái)看你，直接了提高粉絲回訪，給你增加了每日觀看數(shù)量。

3）問(wèn)答抽獎(jiǎng)

場(chǎng)景設(shè)計(jì)：

當(dāng)主播在秒一款產(chǎn)品的時(shí)候，依據(jù)產(chǎn)品詳情頁(yè)的內(nèi)容，提出一個(gè)問(wèn)題，讓粉絲在寶貝詳情頁(yè)面找答案，然后刷屏評(píng)論抽獎(jiǎng)。

目的：

提高產(chǎn)品率，促使粉絲在瀏覽寶貝詳情尋找答案的過(guò)程中，提高對(duì)產(chǎn)品的興趣，提高了粉絲購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的可能，同時(shí)提高了粉絲停留時(shí)間；

粉絲在直播間評(píng)論答案互動(dòng)，提高了直播間的互動(dòng)熱度，同時(shí)調(diào)動(dòng)主播自身的狀態(tài)。

4）秒*抽獎(jiǎng)

場(chǎng)景設(shè)計(jì)：

每款劇透（3-5分鐘）之后，秒*開(kāi)始之前抽獎(jiǎng)；注意做好劇透期間的抽獎(jiǎng)提示。

目的：

促使粉絲更仔細(xì)看產(chǎn)品介紹，更好的了解產(chǎn)品，促成更多下單；并把粉絲停留時(shí)間提高到3-5分鐘。

5）場(chǎng)景設(shè)計(jì)：

秒*之后，新產(chǎn)品劇透之前抽獎(jiǎng)。注意做好抽獎(jiǎng)和新產(chǎn)品切換的節(jié)奏把控。

目的：

有效銜接上下兩款產(chǎn)品的秒*，促使粉絲再多停留一場(chǎng)。

直播帶貨：一個(gè)新手如何做直播？主播有哪些聊天技巧？

一個(gè)新手如何做直播？主播有哪些聊天技巧？主播新人剛開(kāi)始怎么做?

很多人都覺(jué)得做直播很輕松，又很好賺錢(qián)，其實(shí)不然?，F(xiàn)在的直播帶貨非?；穑窍啾绕渌茝V渠道來(lái)說(shuō)相對(duì)好做。只要你認(rèn)真用心做了，然后跟上我們的培訓(xùn)腳步，基本都能做好。接下來(lái)小編就為大家介紹一下直播帶貨的一些技巧。

「 主播行為動(dòng)作 」

很多新手主播在直播間容易犯錯(cuò)的一點(diǎn)就是：表情動(dòng)作僵硬，不夠豐富。這也是許多新手主播缺乏經(jīng)驗(yàn)人氣不夠的重要原因之一。

直播間就是主播和觀眾溝通互動(dòng)比較重要的橋梁，主播們除了要善于調(diào)動(dòng)直播間氣氛，處變不驚，還要盡可能的增加與粉絲間的交流，提高每個(gè)人的參與感。

除了多笑，新手主播也要考慮更多豐富的表情和動(dòng)作：比如適當(dāng)?shù)募舻妒仲u(mài)萌，手比愛(ài)心的溫馨，吐舌頭的調(diào)皮。介紹產(chǎn)品中途也可以唱唱歌，增加一些靈動(dòng)的小手勢(shì)和表情，這會(huì)讓買(mǎi)家覺(jué)得你直播投入，增添很多個(gè)人魅力。不要小看這些細(xì)節(jié)，這些細(xì)節(jié)讓粉絲們受到了感官刺激，不僅感受到你作為主播的積極與熱情，更容易對(duì)你產(chǎn)生好感，從而更有意愿購(gòu)買(mǎi)你推薦的產(chǎn)品。

「 多積累專(zhuān)業(yè)知識(shí)是脫口而出的源泉 」

直播間的主播如果有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，就很容易說(shuō)服買(mǎi)家。如果缺少專(zhuān)業(yè)知識(shí)就去學(xué)，前期也可以做成文檔或者提字版，然后直播時(shí)可以適當(dāng)引入。雖然有時(shí)會(huì)略顯生硬，但也不失為一種辦法。更好的辦法，則是平時(shí)多積累知識(shí)在腦海里，直播時(shí)可以背下來(lái)，至少不會(huì)那么生硬，再搭配一些當(dāng)前的熱門(mén)話題，相信你的直播間一定不會(huì)枯燥了。

「 多談自己的感受把握話題的進(jìn)度 」

沒(méi)事可以扯自己生活的一些趣事，容易拉近主播和粉絲的心理距離。比如比較近去哪里逛街和旅游了，又比如比較近刷淘寶的時(shí)候又看上了哪款產(chǎn)品了，特別想買(mǎi)。

在介紹自己產(chǎn)品的時(shí)候也是盡量多談?wù)勛约河H身的感受，畢竟買(mǎi)家進(jìn)入直播間看你直播就是來(lái)看你展示產(chǎn)品，上身效果的，但是不少主播會(huì)忽略了自己的感受，其實(shí)這是比較能提供轉(zhuǎn)化的一個(gè)點(diǎn)，希望大家都重視。盡量用專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)說(shuō)出來(lái)，更有說(shuō)服力。

「 自說(shuō)自話 是新主播必須get的強(qiáng)大的技能 」

初做主播時(shí)直播間里的人很少，也沒(méi)有死忠粉兒，自己要學(xué)會(huì)把直播間搞熱鬧，自說(shuō)自話的內(nèi)容可以是：

1、熱情的介紹你的產(chǎn)品，熱情的和進(jìn)如直播間的每個(gè)人打招呼，學(xué)會(huì)看名字識(shí)人；

2、評(píng)論你看到了什么，做了什么;

3、社會(huì)上的新聞;

4、一首好聽(tīng)的背景音樂(lè);

5、同時(shí)要緊盯著手機(jī)屏幕上的買(mǎi)家發(fā)言，熱情及時(shí)的回復(fù)，能給直播間所有人留下很好的印象。

6、這些進(jìn)入的買(mǎi)家可能就是你比較初的粉絲，他們有可能會(huì)陪伴你渡過(guò)比較難熬的新人階段

「 了解買(mǎi)家痛點(diǎn) 」

如果一個(gè)主播長(zhǎng)的漂亮?xí)┐?，這是長(zhǎng)處，不善于介紹產(chǎn)品，這是短處，那么建議從你的長(zhǎng)處入手，展示穿搭，然后慢慢摸索出買(mǎi)家的需求點(diǎn)，針對(duì)性去講解.

比如胖的人怕穿了顯胖，你可以找顯瘦款式的衣服穿搭給他看，胖的也可以穿的很好看，很顯瘦，個(gè)子矮的人怕穿了顯矮，那你就選漏腳裸的褲子，短款上衣+高腰的褲子搭配，穿出效果給買(mǎi)家看，自然就信服你，不善于介紹產(chǎn)品可以去大主播直播間看跟著學(xué)，做筆記，慢慢練。

「 巧用買(mǎi)家對(duì)獵奇心態(tài)的追求」

人都是有求知欲的，尤其是女性對(duì)于一些八卦，新鮮產(chǎn)品都會(huì)有很濃厚的好奇心。比如：福袋，每期新奇品，話題策劃。都是會(huì)帶來(lái)很多的好奇粉絲，就像現(xiàn)在的抖音，很多視頻都把結(jié)局放在第二個(gè)，然后第二個(gè)又引入另一個(gè)故事，從而吸取一層又一層的粉絲們。

主播在日常的開(kāi)播中，腳本制作要做好對(duì)話題的引導(dǎo)，勾起粉絲的好奇心，越癢越好，但是不要讓他們覺(jué)得你是在作秀。這個(gè)時(shí)候你的直播間會(huì)變成他們的目標(biāo)，抓癢撓肝的等著你的開(kāi)播。這種方式可以偶爾的嘗試效果很不錯(cuò)哦。

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