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    淘寶直通車轉(zhuǎn)化率影響因素有哪些

    2022-06-23|10:10|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:169

    文章來源:萬堂書院:孫鼎講師

    直通車轉(zhuǎn)化率

    眾所周知直通車是一個(gè)精準(zhǔn)的引流工具,我們可以通過直通車的投放技巧控制花費(fèi)、流量、精準(zhǔn)度、投放時(shí)間和地域,但是我們單單不能控制的就是轉(zhuǎn)化率。對于這個(gè)網(wǎng)店必須關(guān)注的指標(biāo),直通車投放不能很好控制那就一定造成花費(fèi)持續(xù)上升、投入不成正比以及經(jīng)營的盲目性,所以我們必要要了解到底那些因素影響了直通車轉(zhuǎn)化率并且應(yīng)該如何優(yōu)化。

    一、直通車轉(zhuǎn)化率影響因素:

    1、產(chǎn)品:轉(zhuǎn)化率的第一影響因素一定是產(chǎn)品本身,產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、價(jià)格、款式、質(zhì)量、產(chǎn)地、顏色、競爭能力決定了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。也就是說上車前要想辦法找到一個(gè)熱銷款才能決定直通車的數(shù)據(jù)效果,“爆款上車”是開車的規(guī)律

    對于產(chǎn)品多的店鋪可以通過直通車匹配測款工具實(shí)現(xiàn)快速測款,建立批量推廣計(jì)劃(比較多可以建4個(gè))——同時(shí)推廣多個(gè)產(chǎn)品(一個(gè)計(jì)劃可以推廣10個(gè)寶貝)——設(shè)置好日限額、默認(rèn)出價(jià)上限、自選關(guān)鍵詞(系統(tǒng)會自動(dòng)添加可以不選),系統(tǒng)將根據(jù)選擇的寶貝為匹配海量的高品質(zhì)流量。

    2、素材:素材包括主圖、推廣圖、詳情頁、頁面整體設(shè)置等多方面因素,素材檔次的品質(zhì)的高低決定了買家對于產(chǎn)品的認(rèn)可度,比較重要的是素材能否吸引目標(biāo)人群。

    3、關(guān)鍵詞:關(guān)鍵詞是直通車的核心所在,關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度直接決定了是否有精準(zhǔn)的流量,所以關(guān)鍵詞的出發(fā)點(diǎn)必須和產(chǎn)品相關(guān)、符合買家搜索習(xí)慣,能偶讓產(chǎn)品展現(xiàn)在合適的人面前。

    4、人群:人群主要是指搜索人群和成交人群,搜索人群主要針對的是有購買意愿的合適的潛力買家只要精準(zhǔn)即可;而成交人群指的是產(chǎn)品必須符合買家的心理預(yù)期,能夠?qū)崿F(xiàn)買家的使用目標(biāo),而爭取培養(yǎng)老顧客或者是買家好評。

    二、提升直通車轉(zhuǎn)化率:

    1、 精準(zhǔn)選款:精準(zhǔn)選款主要是從兩方面出發(fā)首先從廠家、設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)必須符合電商特性(物美價(jià)廉、利潤率高、避免同質(zhì)化),這樣可以在競爭中減少對手能夠達(dá)到利潤比較大化,并且減少可比性從而高于行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率;其次可以通過生意參謀后臺的數(shù)據(jù)化工具,找到行業(yè)內(nèi)比較熱銷產(chǎn)品的屬性(市場行情-屬性分析)、品牌(市場行情-品牌分析)、市場份額(市場行情-行業(yè)大盤)、競爭情況(競爭情報(bào)),有針對性的進(jìn)行熱銷產(chǎn)品的銷售這樣可以提升整體的高轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

    圖1

    2、 優(yōu)化素材:圖片素材并不是一定需要高端大氣上檔次就是比較好的,比較主要的是要符合買家需求(買家喜歡廉價(jià)——放打折信息、買家喜歡調(diào)性——放數(shù)據(jù)屬性元素、買家喜歡品質(zhì)——放品牌信息生產(chǎn)工藝),比較重要的是要把產(chǎn)品的核心特點(diǎn)充分暴露在買家面前(無線端買家購物特點(diǎn)——快、短、評),讓買家在比較短時(shí)間內(nèi)下定決定購買。其次還要考慮到廣告圖、主圖和寶貝的相關(guān)性,要做到內(nèi)外產(chǎn)品一致、品質(zhì)一致、調(diào)性一致。

    圖2

    3、 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞:主要是找到比較適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,這些關(guān)鍵詞要有幾個(gè)主要特點(diǎn)(有流量、有展現(xiàn)、有、有轉(zhuǎn)化),所以選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候要從幾個(gè)角度去選擇:1)選擇7分以上、相關(guān)性滿格的關(guān)鍵詞;2)選擇和產(chǎn)品有密切關(guān)系的關(guān)鍵詞;3)選擇展現(xiàn)量在500或者1000以上關(guān)鍵詞;3)選擇率1%以上關(guān)鍵詞;4)選擇比較近有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。而在哪里選擇關(guān)鍵詞只推薦兩個(gè):1)直通車后臺加詞工具(直接可以看見數(shù)據(jù));2)搜索下拉框(pc、手機(jī)端)熱搜、流量大。

    圖3

    4、 精準(zhǔn)人群:通過生意參謀(市場行情——行業(yè)買家人群畫像、行業(yè)搜索人群畫像;業(yè)務(wù)專區(qū)——讀者人群畫像)、客戶關(guān)系管理平臺(買家分析——訪客、粉絲、買家)可以找到行業(yè)和店鋪人群畫像,可以針對精準(zhǔn)人群、地域、時(shí)間進(jìn)行選擇選擇性投放;其次要根據(jù)買家評價(jià)、售后跟蹤、競品跟蹤找到買家人群的比較主要需求點(diǎn),可以根據(jù)買家需求提出產(chǎn)品優(yōu)化建議或者視覺呈現(xiàn),這樣可以提高買家的下單熟讀和評價(jià)。

    圖4

    5、 智能輔助:除了自身的技巧優(yōu)化外,我們還可以通過系統(tǒng)自動(dòng)化工具提升直通車轉(zhuǎn)化率。例如智能化均勻投放(直通車計(jì)劃-設(shè)置日限額):可以自動(dòng)調(diào)節(jié)日限額內(nèi)的金額的投放時(shí)間,把更多的投放金額放在買家購買時(shí)間比較多的范疇內(nèi);轉(zhuǎn)化出價(jià)工具(直通車計(jì)劃——推廣寶貝——設(shè)置出價(jià)策略)把更多數(shù)據(jù)效果好的關(guān)鍵詞利用出價(jià)的方式展現(xiàn)在買家面前,通過自動(dòng)調(diào)節(jié)的方式加大直通車轉(zhuǎn)化率效果。

    圖5圖6

    三、提升轉(zhuǎn)化率的注意事項(xiàng):

    直通車的轉(zhuǎn)化率通過直接的直通車技術(shù)優(yōu)化很難控制,需要通過多個(gè)維度的輔助才能有效的提升轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)效果。給大家?guī)讉€(gè)核心注意事項(xiàng):

    1、 轉(zhuǎn)化率的核心在產(chǎn)品其他一切都是外力,理性認(rèn)識自己的產(chǎn)品不要只是自賣自夸;

    2、 產(chǎn)品價(jià)格和視覺裝修必須匹配“好茶用名器”,所有的視覺要以轉(zhuǎn)化為比較終目標(biāo);

    3、 突出產(chǎn)品特性核心賣點(diǎn)提煉,處處暗示買家我們到底為什么我們產(chǎn)品好;

    4、 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)不到持續(xù)優(yōu)化,買家需求是第一位的。

    直通車轉(zhuǎn)化率

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