如何獲取淘寶手淘首頁流量

來源：文睿商學(xué)院

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一.什么是流量

流量到底指的是什么，我們可以借助的定義來直觀了解：是指買家通過手淘無線端的首頁產(chǎn)品，去除廣告位，每日好店頻道，其他可以直接進(jìn)入我們店鋪頁面或者商品詳情頁的入口，比如說猜你喜歡入口的流量。

從定義上來看，指的是通過手機(jī)淘寶客戶端首頁上面的入口流量，不包括那些已經(jīng)細(xì)分出來存在的入口流量，其他都?xì)w入為的流量渠道，而主要的占比是流量口。

二.流量的特點(diǎn)

流量一般具有的特性是不固定，不穩(wěn)定，它可能存在兩三天，也可能存在一兩個(gè)月，可能突然暴漲，也可能突然暴跌，但如果我們的店鋪或者說寶貝具有一定的競爭力，那么的流量會存在很久，而且可能會越來越多。除此之外，流量還具有的第三個(gè)特點(diǎn)是它有無限的潛力，它甚至可以作為我們店鋪的主要流量來源。

三.的展現(xiàn)原理

如何展現(xiàn)，從買家方面來理解很簡單。系統(tǒng)會根據(jù)我近一段時(shí)間的搜索瀏覽收藏加購行為，結(jié)合產(chǎn)品特性，覺得我可能會購買類似的產(chǎn)品，然后會在給我展示推薦這類產(chǎn)品，這是所謂的個(gè)性化推薦，也叫千人千面。

四.的抓取原理

如果我們的產(chǎn)品被系統(tǒng)判定某個(gè)買家有很大的幾率會產(chǎn)生購買行為，那么會降這個(gè)產(chǎn)品推送到，展示在這個(gè)買家前面。那么為什么系統(tǒng)抓取的是別人的寶貝，而不是我們的產(chǎn)品呢？這個(gè)和兩個(gè)方面的因素有關(guān)，一是我們店鋪和產(chǎn)品的定位是否準(zhǔn)確，這個(gè)意思是說我們的店鋪人群是需要非常準(zhǔn)確的才行，系統(tǒng)首先考慮的是這個(gè)，只有我們的產(chǎn)品標(biāo)簽和目標(biāo)人群相近，才有可能會被抓取。二是我們產(chǎn)品的人氣是否足夠高，只有高人氣的產(chǎn)品才有一定被抓取的幾率，而這里說的寶貝的人氣指的是我們寶貝的收藏加購轉(zhuǎn)化，還有詳情訪客停留時(shí)長，低跳失率以及高回購率和優(yōu)質(zhì)好評數(shù)量等等有關(guān)，其次我們產(chǎn)品也是需要一定數(shù)量的訪客基數(shù)才行，如果一個(gè)產(chǎn)品每天的訪客都沒有幾個(gè)，那么系統(tǒng)也是無法判定這個(gè)寶貝是否有是市場潛力，是否優(yōu)質(zhì)，更別說它的準(zhǔn)確標(biāo)簽了，這也說明是不能有抓取機(jī)會的。

那么的流量如何獲取呢？下面幾個(gè)因素我們都是需要了解的：

1、產(chǎn)品肯定是需要一定的人氣的，而這個(gè)人氣則體現(xiàn)在收藏?cái)?shù)，加購數(shù)，支付件數(shù)，訪客數(shù)量上面，必須有一定的訪客人數(shù)，產(chǎn)品才會有基礎(chǔ)熱度，一般來說，越是流量大的店鋪，它們所有的流量越多，而我們打開也可以發(fā)現(xiàn)，能被抓取的寶貝都是有一定的基礎(chǔ)銷量的，大多數(shù)是幾百幾千的，銷量20個(gè)以內(nèi)的極少，至少也是一百左右的，所以我們只有讓寶貝成為熱銷寶貝后，才更容易被抓取。

2、流量必須是要準(zhǔn)確的才行，或者說我們店鋪對應(yīng)的人群必須是準(zhǔn)確的，這樣我們反饋給系統(tǒng)的后臺數(shù)據(jù)才是良好的，也會相對來說比較容易的被系統(tǒng)識別抓取展示給潛在的買家，推薦給我們的潛在客戶產(chǎn)生買家行為。

3、寶貝只有越受歡迎才會更容易獲取的流量，那么我們在準(zhǔn)備入池的時(shí)候，需要盡量選取高率，高收藏，高加購的寶貝，然后后續(xù)結(jié)合數(shù)據(jù)反饋不斷的對寶貝的主圖詳情進(jìn)行測試優(yōu)化，讓我們的寶貝數(shù)據(jù)處于同行競爭寶貝以上，這樣我們才會獲得更多的，以及大量的展現(xiàn)機(jī)會。

4、注意店鋪的回購率和評價(jià)反饋，現(xiàn)在淘寶系統(tǒng)平臺對店鋪所能提供的售后服務(wù)要求很高，系統(tǒng)要求的是我們賣家店鋪能夠給買家?guī)碓絹碓胶玫姆?wù)購買體驗(yàn)才行，只有做好我們的服務(wù)工作，不管是售前，售中，還是售后工作，只有做好每個(gè)環(huán)節(jié)的工作，才有可能贏得買家的信任，提高客戶滯粘性，贏得系統(tǒng)扶持。獲取流量的方法，主要是兩種方法，看你自己適合哪一種：

方法1：

在店鋪有比較多的老客戶以及和老客戶關(guān)系比較好的情況下，讓老客戶打開手機(jī)淘寶，往下拉在下面能找到進(jìn)入你店鋪的入口，除卻廣告位以后，如果是老客戶那么是有很大概率可以直接找到的，如果找不到，那么可以讓老客戶先去搜索瀏覽和我們產(chǎn)品價(jià)格以及風(fēng)格比較接近的同行相似款寶貝，競爭寶貝，但不要我們自己的產(chǎn)品，收藏或者加購競爭對手的寶貝，然后回到，到下面的入口看能否找到你店鋪的寶別，如果能找到，可以讓老客戶進(jìn)行回購，完成正常的交易過程。這個(gè)時(shí)候，我們也可以針對老客戶再做會員營銷，給老客戶一定的價(jià)格優(yōu)惠或者禮物贈送，老客戶本身都是準(zhǔn)確的店鋪人群，再加上回購率對寶貝的權(quán)重影響是非常大的，所以我們的重點(diǎn)可以在老客戶運(yùn)營上面，這樣我們的流量也會很容易拉上來。

只是的其中一個(gè)入口，雖然每日好店，有好貨等頻道都有自己的獨(dú)立的細(xì)分入口，但是只要是在是通過非廣告位帶來的訪客，都是會影響權(quán)重的。其實(shí)反向思考我們更容易理解，我們?nèi)绻鼙挥泻秘?，每日好店抓取到，說明我們的寶貝是受歡迎的，權(quán)重是比較高的，那么被等抓取的機(jī)會也會特別大，所以想要獲取的流量，那么非廣告位外的手淘流量入口的展現(xiàn)和效果，我們是要做好的，當(dāng)然付費(fèi)廣告入口也是可以提高權(quán)重的，只是相對來說沒有其他入口的回饋明顯。

方法2：

做好單品的打造工作，專心做好搜索權(quán)重，通過直通車輔助，前期店鋪和寶貝熱度比較低的時(shí)候，我們借助于直通車把寶貝的人氣熱度提升一下，這是其一。另外，我們通過直通車的準(zhǔn)確關(guān)鍵詞所覆蓋的人群，來給店鋪寶貝做人群定位，通過測試找到寶貝的準(zhǔn)確購買人群，只展示寶貝給這些搜索特定關(guān)鍵詞的人群，然后再通過人群溢價(jià)，把所有的人群都細(xì)分出來，30%或以上，后面保留效果相對來說好的人群，這樣寶貝在一定時(shí)間的推廣后，會很容易得到準(zhǔn)確的人群定位，有利于提高我們店鋪的轉(zhuǎn)化，同時(shí)也有利于流量的獲取。

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