1元秒殺網(wǎng)模式

比較近抖音直播間里出現(xiàn)了非常多的秒*玩法，例如0.1元秒手鏈、一元賣手表、一米秒床單、一元秒*絞肉機(jī)/香水/項(xiàng)鏈等等。

有的團(tuán)隊(duì)同時(shí)操作上百個(gè)賬號，一天8萬單，利潤20萬+，到底是啥套路呢？相信大家對這一新興的營銷手段非常感興趣，我們這里來對直播秒*賺錢這個(gè)玩法做個(gè)拆解！

一、項(xiàng)目玩法套路解析

這個(gè)項(xiàng)目有兩種玩法：

一種針對賺錢；

一種針對漲粉。

玩法一：賣低價(jià)產(chǎn)品牟利

第一種玩法主要是靠在直播間買1元秒*的產(chǎn)品來獲利，直播間里一根數(shù)據(jù)線3塊、10只鉛筆5塊、一個(gè)泡泡機(jī)1塊錢，對于許多人來說，價(jià)格算得上超級實(shí)惠，所以下單的決策就很低，轉(zhuǎn)化率自然也就高了。

1元/1毛/1分秒*的產(chǎn)品一般是：手鏈、手表、項(xiàng)鏈、絞肉機(jī)、膠水等等，這些產(chǎn)品都有一個(gè)共同點(diǎn)：非標(biāo)品，非標(biāo)品就是非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，例如衣服、培訓(xùn)以及服務(wù)等。

那么，為什么直播間里都是掛這種非標(biāo)品呢？

原因很簡單：

第一點(diǎn)：產(chǎn)品的議價(jià)空間大，可以把實(shí)際成本控制在10塊錢以內(nèi)，并且易于包裝；

第二點(diǎn)：產(chǎn)品的快遞費(fèi)成本低，不容易超重，比如說一條項(xiàng)鏈的快遞費(fèi)比較低可以控制在全國1.8元左右。

玩法二：養(yǎng)直播間權(quán)重

第二種玩法雖然賺的不多，但是漲粉和加權(quán)重非常管用。

主要是通過直播間掛低價(jià)產(chǎn)品來提高賬號流量以及權(quán)重，他們的真正目的不是賣貨，而是想通過低價(jià)產(chǎn)品為噱頭來吸引流量到直播間，從而給直播間漲粉以及提高權(quán)重，為以后帶貨做準(zhǔn)備。

這里的低價(jià)產(chǎn)品主要是在精選聯(lián)盟或者淘寶聯(lián)盟上面找的1元包郵的產(chǎn)品。

二、1元秒手表靠什么賺錢？

很簡單，那就是郵費(fèi)。（注意：這里指的是第一種玩法）

直播間一元包郵的項(xiàng)鏈都是走抖音小店渠道的，產(chǎn)品為1元，但是快遞費(fèi)一般收你9-20元不等，假設(shè)郵費(fèi)15元，那么每成交一筆訂單比較少能收到16塊錢。

舉個(gè)例子：比如說直播間一元秒項(xiàng)鏈，一般與快遞簽訂合作之后非偏遠(yuǎn)地區(qū)的郵費(fèi)僅需2-4元，產(chǎn)品實(shí)際成本大約在3元，16-3（產(chǎn)品成本）-3（郵費(fèi)）=10元，那么一單下來比較少也有10塊錢的利潤。

抖音某一分錢秒*的直播間

如果買家申請退款，為了拿回1塊錢的產(chǎn)品錢，還要再花8塊錢郵費(fèi)，是非常不劃算的，所以一旦發(fā)貨之后買家申請退款的幾率可以說是小之又小，整體看來這個(gè)項(xiàng)目可以說是穩(wěn)賺不賠的。

核心玩法套路主要是靠抓住用戶愛貪小便宜的心理賺的盆滿缽滿，其實(shí)跟以前在閑魚和微商中盛行的免費(fèi)送玩法是一樣的，換湯不換，只是以另一種方式在不同的平臺上出現(xiàn)，這種玩法的利潤和操作空間還是很大的。

三、需要注意的幾個(gè)問題

那么，這個(gè)項(xiàng)目如何放大呢？下面跟大家逐一分析一下項(xiàng)目在實(shí)際的操作過程中需要注意的幾個(gè)問題：

1、產(chǎn)品貨源

但心找不到合適貨源的小伙伴，可以在1688、義烏等渠道上找，里面是有大量完整的微商、社群產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系，可以提供一體化服務(wù)，產(chǎn)品+郵費(fèi)大概是4-8塊錢左右，不管怎么樣比較終還是能賺錢的。

2、快遞

不是每個(gè)人都能找到3塊錢左右郵費(fèi)的快遞，做這種產(chǎn)品一般只適合部分有物流供應(yīng)成本優(yōu)勢的地區(qū)。

3、賬號（損耗）這是在規(guī)模化運(yùn)作過程中一定會遇到的問題，比如封號、降權(quán)等等，目前抖音號的成本在不斷上升。

4、流量

在講這個(gè)問題之前，先來給大家分享一下咱們嗨推某位兄弟做這個(gè)項(xiàng)目的核心數(shù)據(jù)： 3.5（產(chǎn)品成本）+2.2（快遞成本）=5.7元（總成本） 1+16（郵費(fèi)）=17元（成交額） 17-5.7=11元（凈利潤），每成交一單，賺11塊錢； 現(xiàn)在手上有32個(gè)賬號開直播，平均每天出9000單，一天的毛利大概在9w，主要是靠自然流量，廣告成本幾乎為0。 另外一位做一元秒手表的兄弟，平均每天出2000單，一單的毛利大概在10塊錢左右，但是他不會卡直播廣場，沒有自然流量，主要是靠投豆莢來給直播間加熱，roi整體比例在1:4。回到流量問題，對于大多數(shù)人來講，賬號的流量主要來源是這樣的：

1）直播廣場流量

視頻推薦流量（一般情況下1000粉絲的賬號發(fā)一個(gè)視頻能得到300-500左右的播放，如果發(fā)布明星、熱點(diǎn)、大號帶小號類的視頻，還能得到更多的流量，通過矩陣式的操作是可以累積播放的，多賬號自然流量矩陣就是這個(gè)原理）2）付費(fèi)流量（dou+/巨量）

3）打榜

流量問題可以通過做自然流量的賬號矩陣以及投放豆莢來解決，還有一個(gè)方法也能把流量搞起來：巨量，這種適合高單價(jià)、高利潤的非標(biāo)品，例如服裝等。 如果新手小白想去操作類似于一元秒*的免費(fèi)送項(xiàng)目，就可以去1688里面找成本在5塊錢以下的產(chǎn)品，然后開抖音小店/淘寶店，為了保證轉(zhuǎn)化率，比較好選擇抖音小店。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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