關(guān)于直通車的推廣計(jì)劃和安排以及關(guān)鍵詞分類建議-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶定向推廣,淘寶點(diǎn)擊率,淘寶營銷引流。

關(guān)于直通車的推廣和安排，關(guān)鍵詞的分類結(jié)合大家的看法綜合整理下可能比較亂，希望大家多交流?。￡P(guān)鍵詞選取分類：我的關(guān)鍵詞分類分為三種A類詞：數(shù)據(jù)魔方熱門詞，TOP5詞表熱門詞，該產(chǎn)品的主詞B類詞：1)搭配屬性后的熱搜詞；2)從數(shù)據(jù)魔方、TOP20和淘詞篩選詞；3)淘寶搜索下拉框的詞和搜索后下面的你是不是要找……你懂得。[1和3的詞可以利用軟件]C類詞：用屬性功效詞和名稱詞進(jìn)行二詞、三詞組合。[可以用軟件搭配也可以用excel表格自己搭配]注：以上B類和C類可能會(huì)有重復(fù)，不過也可以用軟件來篩選掉。當(dāng)然，影響不大可以忽略。有些朋友可能會(huì)覺得現(xiàn)在有匹配方式了用excel表格再搭配的話太麻煩了，關(guān)于匹配方式，網(wǎng)上也有一些數(shù)據(jù)測(cè)試過的，精準(zhǔn)匹配的扣費(fèi)也好轉(zhuǎn)化率也好，一般情況下都比中心匹配和廣泛匹配要高的；廣泛匹配是給有錢人和懶人用的，直通車高手也會(huì)利用。下面談一下關(guān)鍵詞的分類和推廣計(jì)劃：1、關(guān)鍵詞分配關(guān)鍵詞的分配是指？我是把它們按照自己的習(xí)慣分類的例如：按照搜索量分類單個(gè)詞例如洗面奶就放到A類如果加上其他的屬性或者功效等詞就放到B類例如洗面奶女C類的比如洗面奶女保濕2、如何根據(jù)量子數(shù)據(jù)對(duì)關(guān)鍵詞的優(yōu)化關(guān)鍵詞你競價(jià)后，當(dāng)天可以看到，但是推廣第一天效果會(huì)差，并且第一次出價(jià)很重要量子的數(shù)據(jù)：分為當(dāng)天的和之前的當(dāng)天的數(shù)據(jù)主要是根據(jù)量子的實(shí)施訪問來決定，這個(gè)要憑你的長期經(jīng)驗(yàn)和對(duì)推廣頁面了解還有關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品，跟產(chǎn)品描述的搭配情況及時(shí)調(diào)整個(gè)人認(rèn)為可以對(duì)高質(zhì)量得分和成交率比較高的詞爭取好的位置如果是今天調(diào)整昨天的出價(jià)的話我通常是先看該詞與寶貝相關(guān)性，排名位置，質(zhì)量得分嗯對(duì)這個(gè)下面有講2、推廣計(jì)劃安排關(guān)鍵詞安排好以后當(dāng)然也要給這些不同分類的關(guān)鍵詞安排到相對(duì)應(yīng)的推廣計(jì)劃中。我的計(jì)劃是這樣分的：分為計(jì)劃A、B、C-1、C-2這4個(gè)計(jì)劃，A類詞放到計(jì)劃A中，B類詞放到計(jì)劃B中，C類詞還要分下，在組合詞的時(shí)候，我是按照產(chǎn)品的不同名稱來組合的，例如：洗面奶和潔面乳，這樣就分為兩組組合詞。這樣也方便管理和分析。之前在幕思城上也看到過一篇關(guān)于計(jì)劃安排的貼子，我的這個(gè)跟那個(gè)基本差不多。正常情況下：計(jì)劃A是關(guān)鍵詞展現(xiàn)比較大的，當(dāng)然費(fèi)用也比較高，所以如果直通車主要目的是ROI的話，就不要在計(jì)劃A做太大投放；如果投放目的是為了流量然后分流的話，那么建議投放店鋪推廣；如果投放目的是為了做爆款，計(jì)劃A就使勁砸吧。這個(gè)計(jì)劃的詞建議選擇精準(zhǔn)匹配方式，中心和廣泛匹配威力太大，花費(fèi)也是。3、促銷關(guān)鍵詞建議選擇跟促銷相關(guān)詞語，做推廣活動(dòng)反季產(chǎn)品，推薦選擇鉆石展位B計(jì)劃：計(jì)劃B的關(guān)鍵詞展現(xiàn)量稍微小一點(diǎn)，費(fèi)用也不算低，但是轉(zhuǎn)化率相對(duì)要好的多，這個(gè)計(jì)劃中的詞一般都是要排到比較好的位置的位置，例如2、3、9、10。這個(gè)計(jì)劃中的詞是最重要的，因?yàn)榱髁坎簧?，?zhǔn)確度也不低。所以一定要管理好這個(gè)計(jì)劃，如果有質(zhì)量得分低的詞并且優(yōu)化不是很好的話就果斷刪掉或移到C計(jì)劃，點(diǎn)擊率低的詞同理。這個(gè)計(jì)劃詞的匹配方式要靈活搭配，如果某個(gè)詞扣費(fèi)相對(duì)多，排名較靠后，那就用準(zhǔn)確，反之用中心，不建議用廣泛。C計(jì)劃：計(jì)劃C的關(guān)鍵詞差不多就接近長尾詞了，SO流量相對(duì)少，但是成交轉(zhuǎn)化率非常非常高，一般更新頻率不要太高，就算沒有展現(xiàn)也要過一周再刪(8分以下要清理掉)，出價(jià)可以提高，最好每天一次。我是選擇的精準(zhǔn)匹配的。大家可以自己選擇質(zhì)量得分：怎么來提升質(zhì)量得分，我們的講師會(huì)給出什么樣的結(jié)論？答案曰：屬性有問題或者轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊率有問題難道這就是我們講師給出的答案？？錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)。答曰：成交關(guān)鍵詞也是熱詞也是費(fèi)用高詞（開車需謹(jǐn)慎）隱形關(guān)鍵詞？是神馬東東？你懂嘛？你懂嘛?反正拉拉是第一次聽說，我們的講師能給出什么不一樣的答案？期待啊~~~~~~~~~答曰：隱形關(guān)鍵詞可以校準(zhǔn)，但是也要付出一定的金錢才成正比。講師強(qiáng)烈推薦：你第一天推廣這個(gè)寶貝的時(shí)候這個(gè)寶貝的質(zhì)量得分一般都比較高這個(gè)時(shí)候把時(shí)段出價(jià)調(diào)整的百分比調(diào)整到150。也許大家都把時(shí)段出價(jià)調(diào)整的百分比調(diào)整到150不理解，這時(shí)我們的講師又開始爆料答曰：后臺(tái)的出價(jià)是按照你的出價(jià)參照的，實(shí)際出價(jià)是150%的所以點(diǎn)擊率相對(duì)比較高點(diǎn)擊率會(huì)影響質(zhì)量得分。如果客戶點(diǎn)進(jìn)來后成交多的話轉(zhuǎn)化率就比較高，質(zhì)量得分也會(huì)增加。這時(shí)有人向我們的講師發(fā)問：定向推廣和類目推廣點(diǎn)擊率在什么范圍內(nèi)合適，我都是零點(diǎn)幾個(gè)百分點(diǎn)，我們的講師要如何應(yīng)對(duì)？答曰：這個(gè)我不推薦，因?yàn)檫@個(gè)是作弊的，作弊就會(huì)被懲罰的只不過是早晚的問題。這時(shí)有人向我們的講師發(fā)問：關(guān)鍵詞推廣為何不爭第一？我們的講師要如何應(yīng)對(duì)？答曰：第一的位置比較貴，我覺得還是第二最好因?yàn)橥瑯佣荚谒阉骱蟮牡谝黄恋且阋?，如第一和第二價(jià)格差別不大的情況下，就去拿第一。這里提醒一下大家又是會(huì)顯示屏搜索跳出來直接把第一給忽視。電商這個(gè)行當(dāng)真是人才輩出，看看下一位仁兄的問題可想而知，什么問題呢？定向推廣有什么可以自己掌握的？這個(gè)這個(gè)。。我們的講師能回答出來嘛？？能否難倒我們的講師呢？大家拭目以待吧?。〈鹪唬憾ㄏ蛲茝V是靠拖，如果你的寶貝推廣后關(guān)鍵詞多，展現(xiàn)也多但是點(diǎn)擊率相對(duì)低，向推廣就會(huì)觸發(fā)，是在5毛錢的時(shí)候再拖的話就會(huì)停，這個(gè)結(jié)論還未得到證實(shí)。定向推廣的價(jià)格5分5分的往下拖嗎？講師又該何解呢？答曰：看量子后臺(tái)，實(shí)時(shí)訪問，如果沒有的話就會(huì)上拉量子后臺(tái)那個(gè)數(shù)據(jù)是什么東西？有誰聽說過呢？╮(╯▽╰)╭~答曰：看圖，有圖有真相我們講師給了最后的結(jié)論：答曰：1、對(duì)流量來源和寶貝銷量的關(guān)系分析——三大流量來源占比、如果有淘寶客，去掉淘寶客之后還有多少的銷量；找到直通車點(diǎn)擊最多的幾個(gè)詞，分析其購買相關(guān)性?！獜幕A(chǔ)數(shù)據(jù)-寶貝報(bào)表，找到每個(gè)寶貝的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。銷售額要在賣出寶貝手動(dòng)搜索計(jì)算。流量占比從量子獲得。2、對(duì)購買地區(qū)的轉(zhuǎn)化率、購買人數(shù)、客單價(jià)購買失敗的失敗率及地區(qū)CPC[從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)-地域報(bào)表下載]月分析——從量子下載各地區(qū)最近30天訪問人數(shù)和瀏覽量，趨勢(shì)查看具體日期。從賣出寶貝查看最近30天的銷售情況3、對(duì)主要寶貝的主要銷售地區(qū)進(jìn)行分析該寶貝交易失敗的失敗率月分析——從賣出寶貝的報(bào)表中選出該寶貝的訂單。從量子統(tǒng)計(jì)中找到該寶貝的訪問數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)地區(qū)的成交訂單金額、訂單數(shù)。分析轉(zhuǎn)化、客單價(jià)的信息——要單個(gè)寶貝單個(gè)寶貝的分析，且該寶貝的關(guān)鍵詞沒有修改過或頻率不高。建議一周一次下面有幾點(diǎn)問題關(guān)于類目得分和優(yōu)化方面的：如果類目最優(yōu)的情況下出現(xiàn)這樣的：怎么辦？如果這種情況如果是暫時(shí)的過一會(huì)或者隔天就好了。如果是一直的話那么刪掉這個(gè)關(guān)鍵詞重新添加同時(shí)把寶貝的屬性填滿。如果好多關(guān)鍵詞都這種情況的話，那么你這個(gè)寶貝有問題！這時(shí)就要?jiǎng)h掉推廣的這個(gè)寶貝然后把店鋪的這個(gè)寶貝優(yōu)化最好是刪掉重上架針對(duì)這些理論性，下面我們來看一個(gè)實(shí)例，這是一家燈飾淘寶商城，上面的產(chǎn)品都是家居燈飾類目下的第一但是你們看：質(zhì)量得分上很低，這是產(chǎn)品圖，新款的燈飾：這是什么原因呢？？主要原因在于時(shí)段和投放的位置，綜合產(chǎn)品剛上線，具體的定位和時(shí)段還沒摸清楚，所以這時(shí)候可以借助數(shù)據(jù)來補(bǔ)充。。。。。好了由于時(shí)間比較緊整理的很亂希望大家可以多包涵有什么問題歡迎拍磚??！多交流6群號(hào)：167798747有興趣的可以可以進(jìn)來多交流！

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