淘寶店賣什么利潤最大
2022-06-22|15:53|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:86
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很多人做淘寶都是聽別人說什么樣的類目容易打造爆款,或者盲目追求市場打得火熱的大類目。
實際上是不對的,正確的思維應(yīng)該是判斷這個市場你有能力競爭再去做。作為新手,就要去選擇藍(lán)海市場,才能迅速賺到第一桶金,而不是被紅海市場(人氣高,競爭激烈)淹沒
選擇什么樣的產(chǎn)品;直接決定了你能有多快賺到錢甚至說賺不賺得到第一桶金。特別是對于資金不足,運營能力不足的新手賣家而言!
那么藍(lán)海類產(chǎn)品類目具有什么樣的特征
需求大: 藍(lán)海類產(chǎn)品常年處于供不應(yīng)求的狀態(tài),市場需求大,特別是夏季、冬季的剛需產(chǎn)品。
競爭小: 市場上的賣家相對較少,競爭壓力相對較小
投入?。簾o論是時間,還是金錢上的投入都相對較小。
要求低:對于賣家的運營水平要求低,一般來說,只要選擇對了產(chǎn)品,只需要具備好基本的運營能力就能賺到錢
如何找到合適的藍(lán)海產(chǎn)品,并且判斷好是否可以做?
我們可以在淘寶首頁的主題市場里慢慢找。一個一個的篩選,看哪種產(chǎn)品人氣也還行,競爭又不大的。
至于如何判斷你所選擇的藍(lán)海類產(chǎn)品是不是適合你去做,或者投入市場有沒有利潤,教大家一個方法:
打開生意參謀—市場行情—搜索分析,輸入你選擇的類目詞/大詞,打開相關(guān)搜索詞,參照比較近7天的數(shù)據(jù),看搜索的大詞——比如說創(chuàng)口貼
勾選如下六個指標(biāo)來進(jìn)行判斷:
搜索人氣、率、支付轉(zhuǎn)化率、在線商品數(shù)、商城占比、直通車參考價
那么可以看到,“創(chuàng)口貼”這個大詞,行業(yè)7天搜索人氣是18438,平均下來大概每天2700搜索人數(shù)一天;人氣一般。
在線商品數(shù)18545,這個競爭就比較小了,比起一些類目動輒幾十萬,幾百萬甚至幾千萬的在線商品數(shù)競爭要小太多了。
支付轉(zhuǎn)化率為28.71%,這個就非常不錯了。證明搜索人群需求非常剛。
但是商城占比是70%,那么這個就比較適合天貓店鋪操作了。當(dāng)然c店還是有30%的市場額度的。
接下來,把關(guān)鍵詞放入淘寶中搜索,按銷量進(jìn)行排序
參考以下幾個因素:
1、看價格段:
價格不要選擇太低的,不要跟成本價太接近,要保證利潤空間。
并且寶貝比較好有多sku,即有多種檔次價格不同,自己要賣的產(chǎn)品要和你參考的寶貝存在一定的差異化。
2、看銷量:
你輸入關(guān)鍵詞寶貝銷量如果越低,那么你搶占該市場就越簡單,但是也不要太低,一般兩三百銷量是比較合適的,這樣你平均每天只需要有10幾單,排名就可以上去。
3、看利潤:
首先分析你參考的同行利潤大概在多少,然后判斷自己可以做到怎樣一個排名,利潤在多少,在算出利潤的基礎(chǔ)上再減去10%—20%的推廣費、快遞費等,就是你大概可以得到的凈利潤,在你接受的范圍內(nèi)就可以做。
結(jié)合以上層次考慮,“創(chuàng)口貼”這個市場也還行,但是要做的話比較好建議做天貓店。
注:這里只是給各位示例的一個點,告訴各位如何挑選適合自己的藍(lán)海產(chǎn)品,不是叫你做這個產(chǎn)品。另外新手還可以把目光放向季節(jié)性產(chǎn)品。這種產(chǎn)品非常適合新手操作,剛需,暴利!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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