淘寶商家如何享受直通車明媚的陽光

一、導(dǎo)語

馬云說過：很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大多數(shù)人死在明天晚上。這句話同樣適用于服裝類目店鋪的換季。換季的時候十分痛苦，沒有方向，不知道該怎么做。因此很多店鋪都死在了換季的路上，沒有見到后天明媚的陽光，下面小編來告訴你換季的正確姿勢應(yīng)該如何擺~~

二、店鋪概況

店鋪主營中老年休閑女裝，已經(jīng)經(jīng)歷了6年的風(fēng)雨，因此在新老顧客中有一定的影響力。店鋪目前有五個主打的夏款，這五個款式也在直通車推廣，其中比較好的款式月銷量突破了一萬。

三、直通車營銷推廣方案1.測試新款

所謂的換季，說直白一點就是新老款式的交替。首先要做的就是準(zhǔn)備新款，秋款的選擇需要評判寶貝的庫存、利潤、銷量基礎(chǔ)、評價等等，如果寶貝有一定的基礎(chǔ)而不是剛剛上新來推廣，推廣起來會相對容易一些。

選擇店鋪數(shù)據(jù)較好款式，再加入直通車進一步的測試。測試計劃比較好能夠一個計劃一個款式，這樣款式之間的互相影響小。測款時間不要太長，大概一周左右，測款主要關(guān)注寶貝率、收藏、流量等數(shù)據(jù)。比較后選擇數(shù)據(jù)好的款式建立推廣梯隊，主次分明。

寶貝剛開始推廣時，關(guān)鍵詞以精準(zhǔn)長尾詞為主，這樣引進的流量雖然相對較少，但較精準(zhǔn)，率也較高。然后配合搜索人群，根據(jù)生意參謀選擇店鋪的優(yōu)質(zhì)人群溢價，進行質(zhì)量分的培養(yǎng)。等到關(guān)鍵詞質(zhì)量分都相對較高，再逐步添加泛詞，加大推廣力度，實現(xiàn)寶貝流量的飛躍。

推廣地域方面逐先進行北方寒冷地域的投放。當(dāng)秋款寶貝迎來市場上揚期，投放地域可以逐步往南方地區(qū)擴展范圍。

2.原有計劃的調(diào)整

現(xiàn)在還不是季末，目前直通車還有夏季爆款，銷量也不錯，店鋪還是需要維持流量，不能直接暫停夏款的推廣。

夏款可以逐漸的減少推廣地域，減少流量，而這部分減少的流量可以由秋款來補充，這樣就形成了一個良性循環(huán)。

3.店鋪配合

夏款流量較大，可以做夏秋套餐搭配或者福袋將部分夏款流量引入到秋款，同時也可以提高夏款和秋款的轉(zhuǎn)化率。通過這種做法，可以做好秋款的基礎(chǔ)銷量和評價。

四、總結(jié)1. 在換季的時候，提前推廣秋款進行預(yù)熱，以便選出有潛力的寶貝做為接下來的主推；

2.款式需要測試培養(yǎng)，建立推廣梯隊；

3. 做好夏款的維護，維持直通車和店鋪流量、成交的穩(wěn)定。

本文來源十禾說，轉(zhuǎn)載請注明！

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淘寶商家想建一個能爆能跑的平臺

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1.選擇寶貝。

寶貝，質(zhì)量要過硬

寶貝，貨源量應(yīng)該夠了

明智的選擇，寶貝

2.編輯嬰兒

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