淘寶補單為什么越補越權重越降
2022-06-29|10:24|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:101
2022-06-29|10:24|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:101
1.補貨單越刷越多為什么沒有流程?為什么功率降低?
很多小伙伴都遇到過這種情況,就是在補單剛開始的時候流量增加,然后流量刷的越多流量越少,然后所有關鍵詞都沒有流量。為什么?那是因為我們發(fā)現(xiàn)小號的基本標簽和我們結賬時的嬰兒標簽不匹配。那么,小號的基本標簽是什么呢?買家賬號的基本標簽主要包括:年齡、性別、地域等。
比如你賣的產(chǎn)品是【電鉆或者扳手】,目標客戶是35-45歲的男性。不過,你找來湊錢的小號都是18、20歲的女生。淘寶會覺得18、20歲的女生喜歡你的寶寶,給她們看你的電鉆或者扳手。但在真正的買家中,18、20歲的女生對電鉆、扳手等工具普遍不是很,導致你的寶貝率和成交率非常低。久而久之,淘寶會認為你的寶貝沒有競爭力,從而減少你的寶貝展示。
比如中秋節(jié)期間,東北地區(qū)平均氣溫在10度以下,而廣東、廣西、福建、海南等省的平均氣溫在25-33度之間。比如你賣的產(chǎn)品是【帶絨的毛衣】,這個時候把帶絨的衣服賣給北方的客戶比較合適。但是如果你找來補票的小號是廣東、廣西、福建、海南四省,效果不會很好,因為他們穿短袖還是會覺得熱,而且人穿短袖吹空調真的有點難買天鵝絨的衣服。
這就是流量少的原因,因為使用一種標簽的小補單都有可能引入一種人的流量。當你的產(chǎn)品展示給對你的產(chǎn)品沒有需求的真正買家時,率和轉化率會很低,寶貝排名也會相應降低。這時候淘寶會認為你的珍貴關鍵詞不符合這類標簽,從而減少你的珍貴關鍵詞在這類人群中的展示,導致流量減少。
前段時間大量買家賬號被刪評估。某平臺主持人問淘寶小二為什么刪了她的評價。小二的回答是:
小二的回答可以用一句話概括:買家賬號的【行為標簽】異常。那么,什么是【行為標簽】?買家賬號的【行為標簽】包括:搜索、瀏覽、收款、追加購買、交易、收款、評估等。如果刷單號的行為習慣和真實買家賬號差別很大,那么這些刷號就是【行為標簽】異常的買家賬號。
比如一個真正的買家,劉女士,平時是想買裙子的。正常的行為是去搜,看了很多店鋪,看到她喜歡的會收藏或者多買。她可能明天或者后天繼續(xù)瀏覽一兩次再買,或者過幾天再買。在這里插一句,也可以關注我的微信賬號和淘寶事務,每天分享電商知識,現(xiàn)在關注加私號發(fā)賽馬和代購資源的機制。
對于帶刷單的小號,就搜索這條裙子,然后逛逛,瀏覽下單。帶刷單的小號再也不會瀏覽同一個寶貝然后下單了。如果每次刷單的小號都是這樣操作的,那就和真正的買家行為大相徑庭了。而如果這樣的小號在你的寶貝交易記錄中積累到一定數(shù)量,就會觸發(fā)淘寶的檢查系統(tǒng),導致關鍵詞搜索受阻或者寶貝電量降低。
2.補票的比較終目的是什么?
你有沒有認真想過補票的目的?僅僅是為了增加銷量、評價和dsr評分嗎?
肯定不止如此,補充訂單的比較終目的是為了給我們的店鋪介紹精準的訪客,帶動真正的訂單。
比如我們的產(chǎn)品是嬰兒紙尿褲,主要銷往寶媽26-30歲,地區(qū)是廣東省。那么,我們需要找到這樣的旺旺號,才能介紹這類寶媽號的真實流量,從而帶來真實的交易。在這里插一句,你也可以關注我在微信賬號和淘寶的業(yè)務,每天分享電商知識,現(xiàn)在關注周流量上萬單的新產(chǎn)品發(fā)送技巧。另外,我們在補單找小號的時候,比較好查一下瀏覽記錄、交易記錄、交易價格等。判斷這個數(shù)字的瀏覽、購買習慣和消費水平是否合適。
比如,我們可以從旺旺小號的記錄中得知,她比較近瀏覽或購買了嬰兒嬰兒食品(1-3歲),那么她可能需要一輛兒童搖車或兒童餐桌。
下單時選擇符合我們寶貝標簽的旺旺號下單,讓系統(tǒng)判斷這個標簽的訪客是喜歡我們產(chǎn)品的訪客,然后系統(tǒng)會推送我們的寶貝給這個標簽的客戶看。如果寶貝的率、收藏率、購買率、轉化率達標,那么淘寶會推第二波、第三波流量.直到系統(tǒng)認為你的店吸收不了更多的訪客,才會達到頂峰。
那么,我們該如何結賬呢?接下來我們就來說說實用的部分。
3.準確的標簽補充-實際操作
(1)選擇補充的關鍵詞
無論用哪種方法或工具選擇關鍵詞,都遵循以下條件。
首先優(yōu)先選擇交易量大、轉化率高的詞,然后是購物車數(shù)量多的詞,再就是收藏率高、率高的詞。
第二:選詞“從長到短”??梢韵冗x“超長尾詞”,再選長尾詞、次生詞、大詞。首先選擇你能得到的詞(也就是排名靠前的詞),然后當你有較大數(shù)量的詞可以進入店鋪搜索時,就可以逐漸選擇較大的詞。
三、選詞要有一定的呈現(xiàn)量,可以在直通車的【工具】-【流量分析】中驗證。
(2)確定嬰兒標簽——目標客戶群的年齡、性別和地區(qū)
方法:業(yè)務人員-[流程看板]拖到比較后-[改造人員]
如果選擇比較近30天沒有實時數(shù)據(jù),比較好用表格的方式整理出比較近半年轉化人口的數(shù)據(jù)。結合業(yè)務人員中的【訪客分析】,可以看到top5的訂單轉化率和單個產(chǎn)品區(qū)域的性別比例。數(shù)據(jù)只保留比較近30天和比較近7天的平均值。
(3)嬰兒標簽確定后,可以正式操作補充訂單。
(1)根據(jù)年齡、性別、地區(qū)等條件選擇合適的小號
2盡可能篩選會遇到我們寶寶的人
(3)偶爾可以找一個已經(jīng)做回頭客賣的小號,也可以買回購率高的產(chǎn)品,比如零食、日用品、女裝等。
(4)選擇小號后,要控制好每一個小號的行為,減少寶寶力量降低的風險。
在下單的時候,要控制小號的行為,使其符合真實買家的操作習慣和行為,讓淘寶認為其行為才是真實的購買行為,從而降低降權的風險。先說怎么控制。
(1)比較好給每個小號做一個瀏覽列表。有條件的話可以多做瀏覽。如果條件不允許,讓刷手盡可能晚一點下單。越少越好,瀏覽完就下單。
不一定非要收集、關注、購買每一個瀏覽列表,但和真正的買家一樣,有些應該收集,有些不應該收集。
交易路徑多樣化。您可以搜索商店,從[收藏夾]、[跟隨商店]、[購物車]輸入商店,或從[足跡]輸入商店。
不是每個訂單都要確認收貨和評估,而是允許個別訂單到貨時自動確認收貨,系統(tǒng)默認為贊。
總結:每個訂單補充的小號行為不應該完全一樣。比較安全的是比較大化模擬真實的購物過程,體重提升也是比較快的。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
更多資訊請關注幕 思 城。
微信掃碼回復「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!