二十萬左右預算做天貓還是京東

來源：闔木堂

給大家推薦一下，如果你的前期預算在十幾二十幾萬的情況下，可以做哪些平臺呢？

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如何抉擇

現(xiàn)在的電商平臺那么魚龍混雜，如果你的前期預算不是那么的緊張的話，建議不必去擠在入駐門檻比較低的平臺了，不管你是有貨還是無貨，都可以在京東和天貓之間去選擇。

眾所周知，這兩個平臺和其他平臺不同，走的是中高端的路線，主要針對的消費人群是一二線城市的人群，這一類人群的消費能力稍微高一點，在平臺消費的時候比較時長比較短，更加注重的是服務還有品質。

天貓的商家數(shù)量三十多萬，京東pop也在二十萬左右，相對的話，商家的競爭少了不是一星半點兒。這主要也是因為這兩個平臺的準入門檻比較高，其他的一些平臺幾千塊就能搞定，比如京喜、某寶、拼多多這種。

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什么區(qū)別

體量上，天貓肯定勝過京東，這個不必多說

入駐門檻上，天貓比京東更難入駐，要求高很多，需要一般納稅人，品牌也是邀請制

消費者體驗上說，這上面京東倒是容易給人一種保證

物流來說，這方面天貓肯定是不如京東。不過如今菜鳥物流構建也縮短了和京東的差距，一般3天就可以，京東則一般2天以內

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有貨無貨哪些更好

如果你選擇了做京東或者是天貓了，問題又來了，有些人他有產(chǎn)品，可能是代理了一些產(chǎn)品或者是自己有廠之類的，還有一些人他沒有貨源

沒貨源的同學會覺得這是他的劣勢，有貨源的也會覺得是自己的優(yōu)勢，其實這都是未必的，自己的貨源和產(chǎn)品很大一定程度上是有可能變成自己的累贅的，不少商家創(chuàng)業(yè)初期都喜歡一頭熱的去做產(chǎn)品，搞供應鏈，前期可能就沒有想過別人會不會買，產(chǎn)品定位是什么，市場行情怎么樣。

多數(shù)人做產(chǎn)品主要的依據(jù)就是直覺，我感覺什么什么好，我感覺什么什么有市場，等到上線以后就會懵圈，然后就進入了前期燒錢推廣，虧本賣的死循環(huán)上。

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無貨的優(yōu)勢

所以其實有時候剛開始的時候無貨反而是個好事情，船小好掉頭，就好比練太極的時候，清空自己以往的武功印象一般，沒貨的時候，你可以天馬行空的去搬運符合當代人群喜愛的產(chǎn)品，等到你大概摸清楚了用戶的路線之后，你反過來再去把產(chǎn)品做好，或者哪怕去囤貨壓貨也好，這個時候就可以了，因為你有底氣了，知道什么能賣的出去。

當然在前期搬運的時候會涉及到很多違規(guī)的地方，比如說類目亂掛，重復鋪貨，沒有品牌授*之類的問題，因為平臺也都在管控這方面，在管這些靠搬運鋪貨的商家，平臺的思路是希望每個商家都有自己的產(chǎn)品的，比較好都有完善的資質，完整的授*鏈，不過剛開始這些肯定都是沒有的，堅持去鋪貨搬運的話就需要去熟悉平臺的規(guī)則還有運營的技術，想辦法去規(guī)避掉。比較簡單的方法就是去看平臺對這件事情的處理態(tài)度了。

比如比較開始的時候，京東的商家不夠多，這導致了他們的sku也并不齊全，這種情況比較直接的影響就是平臺的跳失率。前幾年很多人都發(fā)現(xiàn)，想去京東上買個什么東西，一搜發(fā)現(xiàn)沒有這個東西或者是很少，沒法對比，只能再去淘寶去找這個商品。平臺每年都一直在推廣，大量的用戶涌入，發(fā)現(xiàn)買不到自己想要的東西，這是很傷的。

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類目的糾結

所以一度京東對于無貨商家也是默認接受的，因為這些商家可以很好的幫他們解決產(chǎn)品斷層的原因，但是隨著時間的推移，京東的商家越來越多，他勢必會嚴查這一塊，因為他不需要你了。

所以這里面第一步，選類目是很重要的，我們群里有個學員總結的挺好，他說好做的都被別人做了，不好做的變的好做了。像服裝類目這種，哪怕你有貨其實也很難做，首先這一塊商家很多，雖然用戶體量也很大，但是對于平臺來說，真心是不缺商家的，做服裝的人太多了。

再打個比方，像生鮮這個類目，掙錢少，又容易壞，他居然就特別好做。沒貨的話，用鋪貨的方式他也沒有品牌的問題，畢竟是農(nóng)副產(chǎn)品，需求大，愿意做這個苦活的又很少，所以倒是可以試試，哈哈。就是打個比方，也不是只能做這個類目。

總的來說呢，給大家推薦的兩個平臺，是針對于有十幾二十幾萬以上預算的同學。平臺選好，再選好類目，剩下的問題呢，還有不懂的可以和我們溝通哦。

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