亞馬遜降價(jià)處理滯銷庫(kù)存可取嗎

降價(jià)處理滯銷庫(kù)存，真的可取嗎？

對(duì)于亞馬遜賣家而言，鑒于fba倉(cāng)儲(chǔ)的特殊性，合理管控積壓庫(kù)存、及時(shí)處理滯銷庫(kù)存，一直是賣家較為頭疼的問(wèn)題。滯銷的庫(kù)存，在長(zhǎng)期積壓的基礎(chǔ)上不僅會(huì)增加平臺(tái)所要收取的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，還會(huì)對(duì)公司周轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)的資金鏈構(gòu)成威脅?？缇畴娚藤u家茶客玖玖坦言：“通常情況下，判斷一款產(chǎn)品是否為‘滯銷庫(kù)存’的依據(jù)主要是時(shí)間，觀察該產(chǎn)品從完成采購(gòu)到入倉(cāng)的那天起，30天內(nèi)可否順利售出。只要發(fā)現(xiàn)，這批產(chǎn)品在30天內(nèi)未及時(shí)出售，且已經(jīng)達(dá)到了擠占賣家資金鏈流通、擠占庫(kù)容以及增加各項(xiàng)人工、倉(cāng)儲(chǔ)管理支出時(shí)，基本上就可以斷定這批產(chǎn)品為滯銷庫(kù)存了?！边@種情況下，很多賣家的做法都是以大幅度的降價(jià)來(lái)處理庫(kù)存，可實(shí)際效果的反饋微乎其微。而一旦貨物積壓的越久，賣家的資金周轉(zhuǎn)就會(huì)愈加危險(xiǎn)，甚至于很多賣家不得不忍痛賣掉自己的公司賬號(hào)，以緩解資金鏈斷裂給公司帶來(lái)更大的傷害。“不要再理所當(dāng)然的認(rèn)為降價(jià)就可以處理庫(kù)存，這是不可能的，每一個(gè)平臺(tái)這么去操作成功的概率也幾近于零。不難發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候賣家的售價(jià)越低，產(chǎn)品反而越賣不出去，一昧的降價(jià)促銷并不可取?！彼f(shuō)道。

五種滯銷庫(kù)存的處理實(shí)操

1、多平臺(tái)鋪貨

茶客玖玖表示，與其他賣家相同的是亞馬遜一直是他主攻的跨境電商平臺(tái)，依靠fba的發(fā)貨優(yōu)勢(shì)，賣家基本上可以不用額外處理退換貨的客訴問(wèn)題，可以將大部分的時(shí)間和精力投入到數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)中?！盎旧希覀兊漠a(chǎn)品都會(huì)在亞馬遜上第一時(shí)間上新，并花費(fèi)20天左右的時(shí)間去權(quán)衡上新的產(chǎn)品是否適合在亞馬遜上銷售，如果連續(xù)20天每天的日均銷量都無(wú)法突破15-20票的話，則可以判斷這款產(chǎn)品基本在亞馬遜上很難銷售，此時(shí)就應(yīng)該把產(chǎn)品轉(zhuǎn)到海外倉(cāng)，同時(shí)在其他速賣通、ebay、wish、shopee、newegg、joom等平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品鏈接進(jìn)行散貨。只要賣家多花點(diǎn)心思，這個(gè)平臺(tái)不出單，換另外一個(gè)渠道別的平臺(tái)也會(huì)出單，而且海外倉(cāng)的成本也不會(huì)像亞馬遜fba的費(fèi)用那么高?！彼f(shuō)道。

2、海外平臺(tái)的折扣網(wǎng)散貨

除了賣家本身已經(jīng)入駐的跨境電商平臺(tái)，其實(shí)賣家還可以到海外平臺(tái)的折扣網(wǎng)上進(jìn)行散貨。這些折扣網(wǎng)每天的出貨量是非常巨大的，借助這些折扣網(wǎng)賣家不但可以增加自身店鋪的feedback，還有效避免了刷單的風(fēng)險(xiǎn)。需要注意的是，海外這種類型的折扣網(wǎng)有很多，不同網(wǎng)站的收費(fèi)也各有千秋，賣家可適當(dāng)選取對(duì)應(yīng)自身產(chǎn)品的網(wǎng)站進(jìn)行銷售。

3、社交媒體、營(yíng)銷網(wǎng)站送測(cè)可以好好利用facebook、twitter、youtube各個(gè)社交媒體，具備一些英語(yǔ)運(yùn)營(yíng)功底和基本的seo推廣知識(shí)，用心撰寫產(chǎn)品推廣文案，選擇在一些流量基礎(chǔ)較好、引流效果較佳的網(wǎng)站上掛外鏈。

4、找人收貨，進(jìn)行內(nèi)銷

在以往滯銷庫(kù)存的處理經(jīng)驗(yàn)中，茶客玖玖表示找人收貨進(jìn)行內(nèi)銷的效果是比較快的，而且很多國(guó)內(nèi)買家的訴求缺口較大。賣家在國(guó)內(nèi)談好價(jià)格的前提下，簽定合同之后就可以安排fba滯銷庫(kù)存的退倉(cāng)了，只是此時(shí)的價(jià)格會(huì)比產(chǎn)品預(yù)定的客單價(jià)低很多，但相對(duì)的賣家資金回籠的速度也會(huì)有所加快，而如果還是保持原價(jià)進(jìn)行銷售的話，資金鏈的整合效果十分緩慢。

5、不建議銷毀

除了上述幾種處理庫(kù)存的方法，亞馬遜物流清算服務(wù)的效果也較為明顯。當(dāng)賣家面臨滯銷庫(kù)存時(shí)，可在后臺(tái)提交物流清算服務(wù)申請(qǐng)，亞馬遜會(huì)根據(jù)賣家提交的清算計(jì)劃提供比較合適的商品清算建議；商品售出時(shí)的受益，會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)入賣家的賬戶；未使用和不了解該清算服務(wù)的賣家，可以自行咨詢亞馬遜客服進(jìn)行操作。

總結(jié)：其實(shí)針對(duì)不同的商品、不同的地區(qū)在操作實(shí)施方面也是截然不同的，其實(shí)在亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中如何根據(jù)自己的十級(jí)要求正確合理的清理庫(kù)存或者是經(jīng)營(yíng)店鋪，其實(shí)說(shuō)到底還是如何選好競(jìng)品，做好引流是關(guān)鍵。亞馬遜店鋪經(jīng)驗(yàn)運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵，競(jìng)品打造是重點(diǎn)，如何更好的利用asinspy競(jìng)品數(shù)據(jù)分析工具，精準(zhǔn)選品，打造爆款。

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