淘寶競(jìng)品分析的目的是什么？如何分析？

競(jìng)品分析有一個(gè)不易直觀感受到的價(jià)值，它其實(shí)能夠?yàn)槲覀兲峁╆P(guān)于產(chǎn)品戰(zhàn)略方向的思路。因?yàn)榇蠖鄶?shù)商家都不是廠家和經(jīng)銷商，對(duì)產(chǎn)品戰(zhàn)略層面的決策并不是很清楚，但是當(dāng)你主動(dòng)做這個(gè)產(chǎn)品這個(gè)類目的時(shí)候，你就要主動(dòng)思考這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)容。

通過競(jìng)品分析得出產(chǎn)品優(yōu)化的方向

我們通過競(jìng)品分析可以找出自身產(chǎn)品的優(yōu)化方向，但是大多數(shù)運(yùn)營(yíng)和幾乎所有的商學(xué)院講師都是通過同類目同產(chǎn)品做為目標(biāo)的，這種情況下忽略了自身產(chǎn)品的價(jià)值屬性和品牌方向，另外就是你一旦優(yōu)化到和別人一樣的時(shí)候，那么你就同質(zhì)化了。

當(dāng)你同質(zhì)化的時(shí)候就只能以流量為唯一的操作手段去超越你的競(jìng)品了，最后就陷入了死循環(huán)。

競(jìng)品分析能夠更好的理解用戶

競(jìng)品分析的意義在于通過對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品找出這個(gè)類目的受眾人群和用戶行為，不但增強(qiáng)自身對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，還能明確產(chǎn)品的定位。

是不是耳目一新?

只是單獨(dú)地找同類目銷量好的做對(duì)標(biāo)，盲目的修改自身產(chǎn)品的這種行為是不對(duì)的，除非你后面有足夠的資金鏈做支撐，在同賽道超越對(duì)手才能達(dá)到你競(jìng)品所處的位置，否則這種方法很大程度上都會(huì)失敗。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：很多人都在學(xué)習(xí)馬云，照搬照抄阿里制度，然而這么多年下來有幾個(gè)能“出人頭地”，因?yàn)槲覀円ㄟ^他的表面現(xiàn)象倒推他的思維方法，并非只是他空洞的“外在”，這就是“道”與“術(shù)”的區(qū)別，也是差別。

所以，我們?cè)僮龈?jìng)品分析的時(shí)候，一定要從以下幾個(gè)方面出發(fā)，這樣你就能全面構(gòu)建系統(tǒng)的思維，從產(chǎn)品和整體出發(fā)，思考當(dāng)前需要什么，要做什么，怎么做。

1、解析產(chǎn)品

2、需求挖掘

3、對(duì)標(biāo)自身

首先，解析產(chǎn)品不單單只是隨便找個(gè)同類目高銷量產(chǎn)品做分析而已，而是要結(jié)合產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、周期、設(shè)計(jì)理念、人群等方面做全方位的解刨分析，當(dāng)你對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)直觀的了解后就能很好的找出同行產(chǎn)品的亮點(diǎn)。

其次，在分析完自身產(chǎn)品的屬性和市場(chǎng)行情之后，那么就是需要結(jié)合自身產(chǎn)品找出深層次的消費(fèi)群體和目標(biāo)人群，找出同行之所以賣得好的背后邏輯。

從功能外觀、視覺背景、內(nèi)容策劃、文案場(chǎng)景、產(chǎn)品周期等等去做全面的分析，得出客觀的數(shù)據(jù)，然后結(jié)合自身進(jìn)行后續(xù)的改進(jìn)優(yōu)化。

最后，當(dāng)你了解了自身產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)和市場(chǎng)環(huán)境后又知道了同行產(chǎn)品的打爆手段和運(yùn)營(yíng)手段后，就是結(jié)合自身產(chǎn)品去做差異化營(yíng)銷。

在此說明一下，差異化不單單是別人沒有的屬性，而是同屬性相同點(diǎn)的差異化。

也就是說精細(xì)化的突出點(diǎn)，比如水果，別人主打天然你就主打有機(jī)，別人主打品牌你就突出地域和故事，別人主打口味你就突出營(yíng)養(yǎng)......

所以，我們?cè)谧龈?jìng)品分析時(shí)候一定要全方位多維度細(xì)致化的了解，學(xué)習(xí)競(jìng)品的亮點(diǎn)找出差異化，并且結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)找出更加合適的優(yōu)化方向。

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