淘寶非標(biāo)品直通車第一步：詞表

非標(biāo)品是因為滿足消費者的需求方式是多樣化的，所以一個消費者在想買一件寶貝的時候，他的搜索表現(xiàn)會有很多種方式，這樣就會形成很多個關(guān)鍵詞，要想做好非標(biāo)品的運營，必須對整個類目大盤的詞（需求）有精細(xì)的了解，這樣就形成了我們所說的—詞表。

有三類詞是非常重要的，分別是熱詞、類目詞、屬性詞，我們通過女鞋這個類目來給大家一一來講解：

01

熱詞

1、熱詞主要根據(jù)季節(jié)或者是節(jié)點出現(xiàn)的一些詞，這種詞在一段時間內(nèi)，流量非常的大，甚至超過了很多類目詞，當(dāng)節(jié)點過去之后，這類詞流量會很快掉完。

2、一般這類詞很多都是手淘下拉框的詞，手機上打字很麻煩，一般消費者輸入一個詞之后，下拉框就會匹配很多個詞出來，買家根據(jù)自己的需要，就點了下拉詞，這種行為越多，這個詞的熱度就越高。

3、女鞋類目里，像夏天的“運動鞋女夏季透氣”，秋天里的“女鞋2019新款秋鞋”，冬天里的“運動鞋女冬”等等都是屬于這種詞。

02

類目詞

1、類目詞在一年四季，流量都會相對穩(wěn)定，而且率轉(zhuǎn)化率也是比較穩(wěn)定的。

2、 類目詞的流量很大，但不是很精準(zhǔn)，詞對于消費者需求的描述，也是相對廣泛。

3、女鞋類目里，如果要買一雙運動鞋，對應(yīng)的類目詞可能有：運動鞋女、老爹鞋女、休閑鞋女、旅游鞋女等等。

03

屬性詞

1、屬性詞是在類目詞下面，對于消費者需求的進(jìn)一步細(xì)化，流量也相對穩(wěn)定。

2、由于屬性詞是對需求做了進(jìn)一步細(xì)化，所以，流量的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率會更好一些。

3、女鞋類目里，以運動鞋女為例，對應(yīng)的屬性詞有：黑色、輕便、加絨、大碼、內(nèi)增高、厚底等等。

由于非標(biāo)品一般都會有春夏秋冬的四季循環(huán)，我們每一個節(jié)點，對應(yīng)的關(guān)鍵詞流量如何？轉(zhuǎn)化如何？作為一個有經(jīng)驗的老運營，知道這些詞的基本特征，我們可以通過詞表的形式，讓我們更加清晰的來為寶貝服務(wù)。

總結(jié)一：每一個熱詞和類目詞代表了一個成交方向，梳理好成交方向，在寶貝的不同成長階段，按照比較有效率的方式來運營寶貝。

總結(jié)二：對于詞表的整理，實際上是對消費者需求的整理。即使是在比較佳成交方向確定之后，成交方向下各種屬性詞搭配形成的長尾詞，也是有效率之分的。投什么詞？花多大力氣投？這就有效的給我們提供了重要參考依據(jù)。

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