天貓汽車節(jié)什么時(shí)候

自從雙11、雙12成為了消費(fèi)者的日常期待后，品牌打造節(jié)日類營銷ip就已經(jīng)成了常態(tài)。但多數(shù)節(jié)日類營銷ip都只是為短期優(yōu)惠促銷增添了名目而已，并沒有相應(yīng)的內(nèi)容，這也使得消費(fèi)者根本記不住它們。天貓汽車生活節(jié)作為以往天貓汽車節(jié)的升級(jí)版，在這個(gè)7月又闖進(jìn)了消費(fèi)者的視野里。為了在消費(fèi)者心里砸下“7月來天貓買車”的認(rèn)知，這一次天貓汽車生活節(jié)不管是在創(chuàng)意內(nèi)容，還是傳播節(jié)奏上都做出了讓人驚艷的動(dòng)作。 video。這只片子通過一只貓的日常，帶出了現(xiàn)下買車人群的洞察和痛點(diǎn)，并且通過情節(jié)帶出了這次汽車生活節(jié)的slogan“輕松做個(gè)有車族”。在“擼貓”已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)不衰熱點(diǎn)的當(dāng)下，視頻中“貓”這個(gè)元素會(huì)直接拉動(dòng)泛用戶的關(guān)注和興趣，網(wǎng)友們的諸多反饋也證明了這一點(diǎn)。這樣一來，引導(dǎo)關(guān)注的第一步就get了。

【造節(jié)，他們是認(rèn)真的】

● 好內(nèi)容拉動(dòng)強(qiáng)關(guān)注

營銷ip比較能吸引人關(guān)注的還是內(nèi)容，沒有內(nèi)容就相當(dāng)于缺失了拉動(dòng)消費(fèi)者長久關(guān)注的營銷穩(wěn)定性。

天貓?jiān)谶@次汽車生活節(jié)的創(chuàng)意物料上很下功夫，比較驚艷的是這次viral video。這只片子通過一只貓的日常，帶出了現(xiàn)下買車人群的洞察和痛點(diǎn)，并且通過情節(jié)帶出了這次汽車生活節(jié)的slogan“輕松做個(gè)有車族”。在“擼貓”已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)不衰熱點(diǎn)的當(dāng)下，視頻中“貓”這個(gè)元素會(huì)直接拉動(dòng)泛用戶的關(guān)注和興趣，網(wǎng)友們的諸多反饋也證明了這一點(diǎn)。這樣一來，引導(dǎo)關(guān)注的第一步就get了。

隨著故事發(fā)展，買車人的日常和痛點(diǎn)逐漸的被展現(xiàn)了出來。比如：每天早起的起床氣來自沒有車的苦惱。

再比如，總是被各種無良的買車銷售圍追堵截。

又或者，總在尋覓心愛好車的旅途中浮浮沉沉。

這些都直接打通了和買車消費(fèi)群體的共情。當(dāng)共鳴一旦產(chǎn)生，腦海中就會(huì)留下這個(gè)記憶點(diǎn)。視頻結(jié)尾的部分，當(dāng)貓咪發(fā)現(xiàn)了“天貓汽車生活節(jié)”，完成了自己買車夢(mèng)想的時(shí)候，那句“輕松做個(gè)有車族”也直接被消費(fèi)者們給記住了。

在推出創(chuàng)意視頻后，天貓同時(shí)也放出了以傳播主利益點(diǎn)為目的的動(dòng)圖，針對(duì)“泛用戶”的發(fā)力。天貓?jiān)趧?dòng)圖的視覺設(shè)計(jì)上還是保持了一貫的水平，突出重點(diǎn)信息的的同時(shí)以視覺記憶點(diǎn)強(qiáng)化了消費(fèi)者的辨識(shí)和認(rèn)知。

為了進(jìn)一步夯實(shí)目標(biāo)受眾們的消費(fèi)欲望，促使其產(chǎn)生消費(fèi)行為，天貓也打造了一份汽車生活節(jié)的攻略長圖，其中詳盡解釋了消費(fèi)者可以獲得的諸多利益點(diǎn)，以更為細(xì)致的利益展示推了消費(fèi)者們一把，也再次打?qū)嵙诉@個(gè)節(jié)日的概念。

● 好節(jié)奏撬動(dòng)大聲量

除了內(nèi)容物料上的豐富，天貓這次在整體傳播的節(jié)奏和側(cè)重上也是很準(zhǔn)的。

在微博端，天貓并沒有把官微當(dāng)成一個(gè)消息的公布出口，而是從這次汽車生活節(jié)的利益點(diǎn)出發(fā)，將消費(fèi)者關(guān)心的問題變成了日常互動(dòng)，而且實(shí)時(shí)和粉絲保持互動(dòng)，在自然的溝通中進(jìn)行了相關(guān)信息的輸出。

天貓這次還通過官微進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，這在其過往關(guān)于汽車營銷中是很少見的。這次抽獎(jiǎng)活動(dòng)不但拉動(dòng)了一波強(qiáng)勢(shì)的話題曝光，并通過參與的粉絲在自己圈層的討論，在短期對(duì)“天貓汽車生活節(jié)”做了二次傳播，以一個(gè)小動(dòng)作掀起了大聲量，實(shí)現(xiàn)了營銷成本的比較優(yōu)性價(jià)比。

同時(shí)，利用微博上大v們與官微的互動(dòng)以及自主傳播，整個(gè)橫向打開了#天貓汽車生活節(jié)#的聲量，將傳播受眾拉升到了更高的數(shù)量級(jí)上。

在微信端，天貓通過kol們側(cè)重分工的傳遞了信息，通過生活、情感、搞笑這些綜合類kol進(jìn)一步推開事件影響力，大面積篩選潛在消費(fèi)人群；另一部汽車垂直類的kol則基于自身影響力直接安利目標(biāo)受眾，使其做出決策、完成轉(zhuǎn)化。

【賣車，他們很有新意】

● 為什么叫做“汽車生活節(jié)”？

隨著新零售概念的深入，傳統(tǒng)汽車行業(yè)已經(jīng)將與電商平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)品牌的合作當(dāng)成了新的生意突破點(diǎn)。天貓也曾多次舉辦過汽車節(jié)以及很多與汽車相關(guān)的營銷活動(dòng)。在之前的汽車節(jié)里，天貓就以“超級(jí)試駕”的形式打造了“汽車自動(dòng)販賣機(jī)”的落地活動(dòng)。消費(fèi)者通過新零售黑科技“人臉識(shí)別機(jī)”可以直接查詢車輛，預(yù)約成功后在提取處拿走相應(yīng)的車鑰匙就可以享受為期3天的試駕了。更深入的試駕和更有科技感的新零售技術(shù)，都讓消費(fèi)者的整體購車體驗(yàn)在不不但攀升。

今年，天貓?jiān)谄嚬?jié)后加了“生活”二字，這是為什么呢？因?yàn)橛X得優(yōu)化購物體驗(yàn)固然重要，但是擺在很多購車者面前的是更為實(shí)際的問題“附近哪里能買車”、“能花更少的錢買車嗎”等等。

天貓汽車生活節(jié)的目標(biāo)就是要幫助消費(fèi)者解決這些更為實(shí)際的買車、用車、愛車的問題。幫助有買車需求的人更容易的買到車，幫助愛車的人找到性價(jià)比更高的保養(yǎng)方案。通過天貓的技術(shù)突破更多消費(fèi)者與品牌之間的溝通壁壘，同時(shí)賦能品牌商和消費(fèi)者雙方，讓消費(fèi)者從買車到養(yǎng)車都更加的輕松高效，這就是天貓?zhí)峁┙o消費(fèi)者的理想生活。

● “汽車生活節(jié)”的利益點(diǎn)

值得一提的還有這次天貓汽車生活節(jié)里的各種利益點(diǎn)，你細(xì)看下去會(huì)發(fā)現(xiàn)這些利益點(diǎn)真的都是在幫消費(fèi)者解決實(shí)際問題的，而不僅僅是一個(gè)飄在空中的折扣或者特價(jià)。

首先是“身邊汽車超市”的概念，天貓讓每個(gè)消費(fèi)者都可以通過lbs定位找到附近的好車源，線上看車線下訂車，讓汽車超市來到消費(fèi)者身邊。

其次，天貓還推出了“超低首付”的概念，不同于直降首付，天貓這次啟用的是“以租代買”的新模式，一年后可退可買的自由政策讓消費(fèi)者運(yùn)用了更多的選擇空間。

再者它還推出了“海量車品優(yōu)惠專區(qū)”，為消費(fèi)者提供了更多自由升級(jí)愛車的優(yōu)質(zhì)單品。

天貓這次還在端內(nèi)開設(shè)了“愛車服務(wù)區(qū)”，功能囊括了“一鍵查違章”、“領(lǐng)劵做保養(yǎng)”、“搶千元油卡”等。從長遠(yuǎn)的角度來看，在端內(nèi)建服務(wù)區(qū)也是在增強(qiáng)平臺(tái)對(duì)粉絲的粘性，為后續(xù)的營銷和銷售做鋪墊。

和其他營銷節(jié)相比，這次的天貓汽車生活節(jié)更為的專注和全面。

專注在對(duì)消費(fèi)者節(jié)日心智的打造上，通過創(chuàng)意物料把“輕松做個(gè)有車族”的整體利益點(diǎn)打進(jìn)消費(fèi)者心里，輔以各種細(xì)項(xiàng)利益點(diǎn)的創(chuàng)意輸出，比較終達(dá)成“汽車生活節(jié)”深入人心的目標(biāo)。

說“全面”則在于這場(chǎng)campaign的營銷動(dòng)作有著長遠(yuǎn)的意義，沒有局限于眼前，營銷節(jié)日這種品牌財(cái)產(chǎn)一旦打造成功，誰說不能再創(chuàng)造出一個(gè)雙11或雙12的奇跡呢？

比較后比較后比較后?。?！要給大家安利一個(gè)小技巧，如果在路上遇到自己喜歡的車，不知道是什么車型的話，可以用手機(jī)淘寶或天貓app首頁的拍照按鈕（搜索框右邊），會(huì)有一個(gè)拍立淘功能，對(duì)著車進(jìn)行拍照識(shí)別，它會(huì)馬上告訴你汽車的型號(hào)、報(bào)價(jià)等，然后向下拉，發(fā)現(xiàn)原來線上也能買整車。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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