【粉絲經(jīng)濟(jì)時代1】拼多多店鋪粉絲的價值
2022-06-22|13:17|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:127
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移動互聯(lián)網(wǎng)時代,電商的營銷與發(fā)展,與過去依托砸墻搶奪流量不同,當(dāng)下電商以粉絲為核心,都在致力于打造忠誠的粉絲社群體系。
粉絲社群跟哪個數(shù)據(jù)掛鉤呢?
用戶收藏了我們的店鋪,就意味著信任,也愿意不定期的主動來逛逛小店,這部分用戶,既是穩(wěn)定流量,還是高質(zhì)量粉絲。
接下來我們來看看店鋪收藏量,也就是粉絲的價值體現(xiàn)在哪里?
我們拿數(shù)據(jù)說話,先把平臺上的店鋪,根據(jù)“店鋪收藏人數(shù)”維度,分為6類,分別是<>
從上圖我們可以看出來,店鋪收藏數(shù)與回訪率和復(fù)購率成正比關(guān)系。其中分5個階段:
1.店鋪收藏數(shù)<>
2.一旦破10,數(shù)據(jù)陡增。對于整體的回訪、復(fù)購有個比較大的提升。
3.10<><>
4.破萬是個瓶頸期,需要各方面達(dá)到比較優(yōu)。
5.店鋪收藏數(shù)>;10000,達(dá)到另一個峰值。
小米有一大批米粉,活躍在小米論壇上。羅永浩在新東方的時候開始積累了一大批粉絲,在他做錘子的時候說“你只管認(rèn)真,我們幫你贏”。邏輯思維也聚集了一大普的粉絲,買羅胖的書,買羅胖出的月餅。在電商行業(yè)也是同理,不同店鋪品牌,它的商品款式、配送速度、購物體驗和售后服務(wù)等,都對應(yīng)著一部分粉絲客戶群體。
經(jīng)營好粉絲經(jīng)濟(jì),就是營造好了自身的流量市場,與流量經(jīng)濟(jì)相比,粉絲經(jīng)濟(jì)用戶黏性高并且推廣成本低。粉絲經(jīng)濟(jì)在一定程度上與社交電商的目的類似,都可以提高和用戶的互動頻率,吸路路人轉(zhuǎn)換成為實際消費者。
通篇描述看來,店鋪粉絲的價值不言而喻,下節(jié)課我們就來看看,店鋪粉絲相關(guān)數(shù)據(jù),敬請期待!
來源:拼多多商家社區(qū)
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