拼多多的拼單是什么意思

拼多多，一個(gè)神奇的電商平臺，從曾經(jīng)的3億人都在用，10億人在嘲笑的拼夕夕。到如今市值1300多億美金的上市公司。拼多多如今已經(jīng)成為了和淘寶、京東并列的國內(nèi)第三大電商平臺了。

拼多多就是這樣一個(gè)神奇的軟件，你可能沒有用過，但你一定被他霸屏著你的微信群、朋友圈。

“是兄弟就來砍我”、“你的前任找你，不一定是為了復(fù)合，可能只是為了讓求你砍一下”，一個(gè)個(gè)的爆火的段子，似乎都在側(cè)面印證著拼多多的火爆。

不可否認(rèn)，拼多多是成功的，而其成功的背后原因有很多。小編我不是個(gè)商業(yè)奇才，所以就不講太多商業(yè)層面上的事。我們就通過拆解拼多多的活動案例，來見微知著一番……

一、案例介紹

活動案例：【拼多多】新人1元購活動

活動目的：拉新、留存、轉(zhuǎn)化

活動規(guī)則：

二、活動拆解

活動噱頭：新人福利–新人驚喜大禮包

活動利益：全場1元購

活動玩法：九宮格抽獎(jiǎng)

活動內(nèi)容：使用拼多多的用戶，在打開拼多多app時(shí)，首頁就會跳出一個(gè)新人福利海報(bào)，整個(gè)頁面設(shè)計(jì)上非常的簡單明了。

當(dāng)我們點(diǎn)開之后，頁面就會跳轉(zhuǎn)到一個(gè)新人驚喜禮包九宮格轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動。

π爺我找了十幾個(gè)朋友幫忙做測試，結(jié)果發(fā)現(xiàn)所有的抽獎(jiǎng)結(jié)果都是“1元購”。

所以我更偏向于認(rèn)為，這邊設(shè)計(jì)九宮格抽獎(jiǎng)更多的是為了增加活動的趣味性。而比較終的結(jié)果幾乎都是被設(shè)置成了“1元購”（當(dāng)然也可能是我做測試時(shí)采集的數(shù)據(jù)不夠多導(dǎo)致的，不過這不重要）。

活動路徑分析：

三、活動分析

活動亮點(diǎn)：

1. 低價(jià)撬動用戶

對于進(jìn)入拼多多的用戶而言，1元購確實(shí)擁有非常大的吸引力。而且1元購商品大多都是日常生活類商品。這一點(diǎn)非常吻合拼多多的目標(biāo)人群。用戶非常容易在這些商品中找到自己需要的東西。

2. 九宮格抽獎(jiǎng)

用戶獲得1元購并不是直接贈送，而是通過九宮格抽獎(jiǎng)的形式。

這一步雖然看上去多此一舉，在用戶路徑上多了一環(huán)。但是抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)也是利用了用戶博弈的心理，讓用戶體驗(yàn)到抽中福利的愉悅，提升了參與感。

3. 活動設(shè)置限時(shí)購買

在提供巨大福利的同時(shí)，設(shè)置了15分鐘的限時(shí)購物，給予用戶緊張感。醒目的標(biāo)志和不斷的時(shí)間設(shè)置，有效利用了用戶的沖動，從而促成新人轉(zhuǎn)化。

4. 1元購依然需要拼團(tuán)完成

在比較開始的時(shí)候，π爺以為1元購是新人花1元購買商品，但是下單后才發(fā)現(xiàn)，拼多多還是那個(gè)拼多多，拼團(tuán)形式已經(jīng)深入骨髓，這個(gè)活動也不例外。

當(dāng)我們選中某款商品，付款下單后，就會出現(xiàn)邀請好友拼單的界面。

也就是說，1元購并不是真的花1塊錢買一個(gè)商品。而是新人作為團(tuán)長，發(fā)起一個(gè)拼團(tuán)活動。

當(dāng)新人挑中滿意的商品后，下單支付成功時(shí)，就變成了一個(gè)分享者。為了能夠?qū)崿F(xiàn)1元購物的期望，就會不自覺的去分享這個(gè)活動。

π爺做了幾次測試，都是沒有主動分享，但是結(jié)果都是不出10分鐘就會提示拼團(tuán)成功，我不知道拼團(tuán)的人是不是也一樣只花了1元。但這樣的設(shè)計(jì)好處在于，不僅能讓用戶真實(shí)的感到優(yōu)惠，在完成交易的同時(shí)，也能完整的體驗(yàn)一遍拼多多的購買方式。

我們都知道，在拼多多的商品詳情頁通常都是把單獨(dú)購買和拼團(tuán)購買的價(jià)格放在一起，其目的就是為了讓用戶產(chǎn)生一個(gè)強(qiáng)烈的對比，有價(jià)格的優(yōu)惠，絕大多數(shù)人都會產(chǎn)生轉(zhuǎn)發(fā)的情緒。

而π爺發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)活動中，用戶是可以直接跳轉(zhuǎn)到拼團(tuán)購買的，也就是說整個(gè)路徑被簡化了。用戶如果直接1元購，就會直接跳轉(zhuǎn)到付款界面，而且付款界面是沒有發(fā)起拼團(tuán)這個(gè)提示的。

說白了，就是用戶在下單前都不會意識到，你的這個(gè)行為是發(fā)起拼團(tuán)，而不是直接購買。

這樣做比較大的好處，就是讓用戶被動成為分享者。付款前和付款后，用戶對于分享這件事的容忍度是不同的。

5. 拼團(tuán)成功后，對新用戶進(jìn)行返現(xiàn)

當(dāng)新人完成第一筆訂單后，頁面會彈出返現(xiàn)紅包的窗口。

當(dāng)我們進(jìn)去后，就會被告知，每完成一單就會有隨機(jī)的返現(xiàn)金額，這些金額只要滿20元是可以直接提現(xiàn)的。同時(shí)還會有提示，這個(gè)金額會在30天后失效。

這種返現(xiàn)活動，是現(xiàn)在很多電商平臺的常用手段，可以非常有效的提升用戶的留存和復(fù)購。

四、總結(jié)

我們都知道，一場活動會根據(jù)不同的目的而去進(jìn)行相應(yīng)的策劃。

而活動目的很多時(shí)候有不會單獨(dú)只有一個(gè)指標(biāo)，所以常規(guī)的操作就是，先進(jìn)行活動目標(biāo)拆解，然后給目標(biāo)進(jìn)行一個(gè)排序。根據(jù)優(yōu)先級原則，進(jìn)行相關(guān)活動的策劃，比如想吸粉就做裂變，想轉(zhuǎn)化就做內(nèi)容等等。

所以一場活動想要同時(shí)實(shí)現(xiàn)多個(gè)目標(biāo)，是非常難的一件事情?？墒俏覀儾鸾馔昶炊喽嗟倪@場活動后會發(fā)現(xiàn)，從拉新、留存到比較終轉(zhuǎn)化甚至裂變，整個(gè)鏈條被打通了，形成了一個(gè)閉環(huán)。

簡單的1元購+拼單返現(xiàn)，讓新用戶可以無縫對接，甚至完整的體驗(yàn)到拼多多獨(dú)有的購物方式，以及區(qū)別于淘寶、京東的購物快感。

一場的活動本身一定有很多地方值得我們學(xué)習(xí)！而拼多多的新人1元購活動，π爺認(rèn)為比較值得我們學(xué)習(xí)的地方就是活動玩法的選用。

活動玩法有很多種，拼團(tuán)、砍價(jià)、助力、抽獎(jiǎng)、挑戰(zhàn)賽等等，五花八門。

很多運(yùn)營人員，在策劃活動的時(shí)候，其實(shí)并沒有過多的去思考關(guān)于活動玩法的部分。但事實(shí)上，活動玩法的形式非常重要。拼多多之所以選擇以1元購+拼單返現(xiàn)的玩法，就是因?yàn)檫@一組合完全符合了拼多多這個(gè)平臺的目標(biāo)用戶的屬性。

拼多多的主要用戶群大多集中在下沉市場，人群分類也大多為：家庭主婦、剛工作不久的年輕人等。這部分人群要么是對價(jià)格敏感的人群，要么是學(xué)生群體，只要能夠淘到便宜的商品，多花時(shí)間，多去分享都是可以的。

也正因?yàn)橥娣ǚ掀脚_用戶屬性，于是乎通過一場活動就能同時(shí)實(shí)現(xiàn)多個(gè)目標(biāo)。所以一個(gè)活動運(yùn)營人，都應(yīng)該重視活動玩法的選擇。不能看什么火就用什么，還是要根據(jù)自身情況去敲定比較合適的玩法形式。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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