拼多多小商家要突圍

商家：嚴 左

運營：漢德鹿

編輯：公孫離

“其實談不上什么方法，我自認為是笨鳥，不懂就去學習 ，去嘗試，因為只有試過才有發(fā)言權(quán)?！眹览习甯嬖V小編，拼多多所有的活動他們都試過一遍，所以才能對流量來源和活動力度有一個大概了解。

嚴老板之前做實體行業(yè)， 2017年才開始接觸電商，憑著不斷學習和迭代，2018年，他率先在拼多多做全店動銷，單店銷售額做到了3000萬以上。目前為止，他們擁有兩家店鋪，其中主店追光者服飾專營店，單季推火了8個大爆款，15個小爆款，店鋪總銷售量400萬件，11月，他們已經(jīng)超額完成了單店突破6000萬的目標。這不，多多直播剛上線，嚴老板和他的團隊又開始倒騰起來了！

（單店近30天銷售情況）

爆款思路：以大推小

1、天時、地利、人和

首先要明確店鋪和商品定位，青年款是我的店鋪和商品的定位，也是我給店鋪的精準標簽。這一點很多商家意識不到，店鋪定位和選品核心是我的商品到底是為誰服務?？偨Y(jié)可分為天時、地利，人和。

天時

做服飾，氣候是影響消費者購買的因素之一，把握天氣時機很重要。我在選款時，包括南北平均氣溫、突發(fā)性天氣時間和趨勢等都會提前一個月進行調(diào)研，所謂“春江水暖鴨先知”，提前預判，才能了解市場，做好相應準備。

地利

看自己所在的地區(qū)有什么優(yōu)勢，比如我所在的常熟，青年男裝就是優(yōu)勢，這也是為何我選青年款。同時自產(chǎn)自銷，性價比方面可以良好掌控，而且江浙滬地區(qū)物流也占優(yōu)勢。

人和

在內(nèi)部，團隊運作非常關(guān)鍵，合理的人員配比，能有效提高效率降低成本；在外部，一方面要放眼產(chǎn)業(yè)帶，不斷優(yōu)化改進發(fā)展，同時我會主動找類目小二，把我的選款及運營策略拿給小二看，加強學習與溝通，我覺得這是“大團隊”的概念。

（與運營小二交流）

2、 測試，數(shù)據(jù)，推廣

初步篩選后，我會先用小店測款式，持續(xù)3-5天測500個的轉(zhuǎn)化效果，同時用dmp測試不同區(qū)域的效果，平均20選5的比率，等數(shù)據(jù)良好時，結(jié)合全國天氣情況，我們報名了秒*，同時加大搜索投入，使其曝光到百萬。流量上來后，gmv也上來了，系統(tǒng)會抓取到你的款式，后面上了平臺推文，然后就一“發(fā)”不可收拾！

可能前期在沒有銷量和評價的情況下數(shù)據(jù)并不是很好，但只要預判沒問題，就不要放棄或者降低推廣，一定要堅持下去，數(shù)據(jù)有多面性，關(guān)注和確保數(shù)據(jù)的全面維度，如收藏、、復購等等，才能有更精準的判斷。

直播賣貨技巧

現(xiàn)在拼多多的直播很熱，很多人可能不知道如何去嘗試，也不確定效果，還在旁觀的狀態(tài)，小編就和大家分享一位賣家自己直播賣貨的經(jīng)歷。

（部分直播成果）

直播準備

我們現(xiàn)在有一個50平米的直播間。前期準備主要是直播間背景、燈光。要用手機讓主播站在正常直播的位置，錄像測試下，夠不夠亮，臉部會不會有陰影。關(guān)于如何打光，讓人面部立體柔和，大家可以自己搜索下，有些專業(yè)帖，燈光的布局、角度也對直播效果影響很大。

定位策劃

與投流量要精準一樣，做直播也希望能獲取一批有價值的粉絲。簡單來說就是咱們直播前要確定好對象，了解這些人的圈子、生活方式，興趣，容易引起共鳴的話題點甚至一些流行語等，有了這些準備后，我們在直播時講的東西，她們才會樂意去看，并且和你達成交流，而不是自己一個人在那兒尷尬自嗨。直播不光是體力活，更是腦力活，所以我們前期要盡量結(jié)合主播本身的屬性去策劃。

獲取粉絲

直播時，重要的是獲取粉絲。在此之前，我們需要讓足夠多的人看到我們的直播，那么這種曝光怎么獲得呢？我目前主要靠直播主圖和標題吸引人，同時在一些重要的時間節(jié)點比如圣誕節(jié)、雙11等蹭熱點，這些公共話題可以讓所有人都能形成共鳴。

（直播中）

吸引關(guān)注

獲得粉絲后，接下來就需要考慮關(guān)注了。在吸引關(guān)注上，主要靠兩方面：

1. 主播本身的人格魅力與直播內(nèi)容。直播能很好地反映出一個人的外在與內(nèi)在性格，這就和交朋友一樣，感覺對了，自然會關(guān)注你；

2. 靠利益?，F(xiàn)在的用戶很直接，也很現(xiàn)實，在我理解，多多直播廣場就像一個線下實體店，一般人是有需要才會逛街去買，還有一批人可能是平時閑著沒事也會去逛逛，并沒有明確的購買需求和意愿，但如果突然發(fā)現(xiàn)自己喜歡的某個品牌或產(chǎn)品在打折做活動，就可能產(chǎn)生沖動型消費；同理，一開始看直播用戶可能只是隨手點開看看，但當看到在做活動，那就有可能為了占這個小便宜而去關(guān)注主播，或者想繼續(xù)看看下次還有沒有優(yōu)惠活動。

活動設計

活動前，我們也去學習觀察了一下，舉幾個現(xiàn)在很多人都在使用的方法：

1、關(guān)注領(lǐng)優(yōu)惠券，關(guān)注發(fā)小樣等；

2、提高活動熱度：點贊達5萬，開始秒*or抽獎；觀看人數(shù)達一定程度，秒*or抽獎等等；

3、促成交：現(xiàn)場掃貨增加信心，通過對上游貨源的直播來增加買家信心等等。

粉絲運營

直播活動的粉絲運營很重要，通過建立買家群，提前預告直播、秒*活動等信息，這樣可以讓買家覺得自己受到重視，從而能提高用戶粘性。除了主動通知外，我們還要培養(yǎng)粉絲的收看習慣，這就需要固定時間持續(xù)性進行，不能三天打漁兩天曬網(wǎng)或者時間沒有規(guī)律。同時，我們也會讓主播提醒下期直播的時間和吸引買家的點。雖然粉絲運營在前期或多或少都會遇到一些困難，但是不要氣餒，持之以恒是能看到效果的。

在目前非?；鸬闹辈ゴ蟓h(huán)境下，2019年拼多多活躍用戶已經(jīng)達到了5億人，拼多多開啟直播，將會是一個非常好的模式，只要掌握了合適的方法和技巧，直播確實是小賣家突圍的絕佳渠道。各位同行們，趕快上車，抓住這個紅利期和拼多多一起成長一起努力，一起在這個風口上撿錢吧！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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