淘寶618冷靜期應(yīng)該做什么

618到來之前，正在經(jīng)歷買家觀望的狀態(tài)……

618開門紅已經(jīng)過了，現(xiàn)在正在經(jīng)歷正式進(jìn)入618之前的“冷靜期”，也就是買家們的觀望期。

想買的東西，已經(jīng)在開門紅的時(shí)候買了一波，甚至已經(jīng)到貨?，F(xiàn)在想要再讓買家們下單，幾乎不可能?，F(xiàn)在要做的就是蓄水，為618的爆發(fā)做準(zhǔn)備。

所以，來看一下在這個(gè)“冷靜期”我們應(yīng)該做什么：

1.粉絲互動(dòng)持續(xù)活躍？

2.多渠道觸達(dá)蓄水？

粉絲互動(dòng)持續(xù)活躍

這段期間，大部分買家會(huì)選擇觀望，不管是價(jià)格，還是贈(zèng)品，都是考量的范圍。這時(shí)候，對(duì)于商家來說，需要通過內(nèi)容營銷、權(quán)益發(fā)放等來吸引買家的注意，進(jìn)行加購，完成種草。

1.內(nèi)容營銷

微淘作為淘寶中內(nèi)容營銷的主要途徑，在微淘中優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的更新，包括新品上新、優(yōu)質(zhì)買家秀反饋等，都是讓店鋪與粉絲之間產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)的方式。

緊跟熱點(diǎn)，提升微淘的閱讀、點(diǎn)贊、評(píng)論等，都是提高互動(dòng)的方式。粉絲在查看微淘過程中，感興趣的寶貝，那么加購的幾率就會(huì)大幅提高。

當(dāng)然，對(duì)于商家來說，打榜也是可以做的。

618期間，淘寶推出“粉絲人氣店鋪榜”，打榜時(shí)間從6.1-6.20。這個(gè)榜單是由粉絲人氣熱度排行形成的榜單，粉絲的關(guān)注、進(jìn)入店鋪微淘主頁，都是可以助力店鋪榜位提升的方式。

2.權(quán)益發(fā)放

淘寶群，作為賣家在經(jīng)營過程中，粉絲積累的重要私域流量，618期間的運(yùn)營，當(dāng)然不能放過。

淘寶群要有分層，少數(shù)群要在消費(fèi)一定金額之后才能進(jìn)入。而普通群，則在關(guān)注店鋪之后就可加入。

圖源雅詩蘭黛直播群

當(dāng)然，不同群，權(quán)益是不同的。引粉絲入群，可以告知群內(nèi)福利，例如群內(nèi)搶100元大額券、群專享券等，都是吸引點(diǎn)。

淘寶群可以設(shè)置進(jìn)群打卡任務(wù)，連續(xù)打卡幾天可以獲得打卡權(quán)益等。

二

多渠道觸達(dá)蓄水

微淘與淘寶群都是能夠觸達(dá)粉絲的重要渠道，在直播帶貨火爆的時(shí)候，直播、視頻渠道都不可以錯(cuò)過。

對(duì)于中小賣家來說，直播是積累人氣的好機(jī)會(huì)。這個(gè)節(jié)點(diǎn)，人們對(duì)于活動(dòng)力度、贈(zèng)品情況的關(guān)注度，會(huì)高于平常。所以，如果能抓住現(xiàn)在的時(shí)機(jī)，進(jìn)行直播，即使沒有成功收割，對(duì)于直播間來說，也會(huì)起到積累人氣、提高場觀的作用。

5月15日的時(shí)候，直播+群功能升級(jí)，可以在直播間推送入群卡片，群內(nèi)也會(huì)自動(dòng)推送直播相關(guān)消息（內(nèi)測(cè)中）。

直播間推送入群卡片，是商家將直播間粉絲引入自己的池子的方式。入群后通過福利、互動(dòng)等方式，都可以提升粉絲對(duì)店鋪的粘性和復(fù)購率。

短視頻作為這幾年大火的營銷方式，在618期間，也可以通過拍攝商品短視頻的方式，在抖音等短視頻渠道進(jìn)行引流。

圖源抖音@范智喬fan

短視頻的種草能力，遠(yuǎn)高于淘內(nèi)。一旦觀看推爆，那么這款產(chǎn)品在618期間，甚至之后的一段時(shí)間內(nèi)，都會(huì)是爆款。

多方位觸達(dá)用戶，對(duì)高潛未購，甚至已購買家的召回，是掌柜們?cè)谶@段期間需要做的。為618的爆發(fā)進(jìn)行蓄水，需要多渠道結(jié)合，也需要精準(zhǔn)觸達(dá)。

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