淘寶店鋪開直通車有哪些錯誤點？直通車有哪些推廣技巧？

                   這些年許多人和我交流直通車，慢慢我知道咱們一些大體的問題，今日總結(jié)大概敘說一下，直通車作為引流東西的一種，但許多賣家卻將它作為盈余東西，咱們是要開車為店肆帶來更多自然流量，也不是天天糾結(jié)在轉(zhuǎn)化率這，咱們要根據(jù)直通車原理來開車，而不是憑感覺去開車

1.店肆沒有任何根底就開車許多新手賣家，每天店肆沒有流量，沒有銷量，他們不知道怎樣辦所以把直通車當(dāng)成一根救命草，認(rèn)為有了直通車，店肆就能起來了我說一個觀點：在淘寶這個大生態(tài)圈里邊，競賽現(xiàn)已是白熱化了，現(xiàn)在現(xiàn)已不存在所謂的免費流量了，你的每一個流量都是要花錢的，假如你引進(jìn)來的流量無法構(gòu)成滿足的轉(zhuǎn)化，你是會虧錢的。

直通車并不是你的救命稻草，假如你盲意圖去推，只會讓你死得更快。你真的認(rèn)為靠優(yōu)化一下關(guān)鍵詞，優(yōu)化一下上下架時間，免費流量就進(jìn)來了嗎？那些所謂的免費流量，都是靠錢砸出來的。所以，店肆在開車之前，必定要有根底。什么叫根底？詳情頁叫不叫根底？評價叫不叫根底？0銷量的寶物肯定不合適拿來推直通車的，0銷量的寶物只能拿來測，不能拿來推，要知道，拿來測基本上也是沒有轉(zhuǎn)化的。我之前一向強(qiáng)調(diào)不要去研討S單，可是關(guān)于小店而言，一單都不去S，那是害了你們。有的新手賣家又要問了：“S單不是違規(guī)了嗎？”我來解釋一下什么叫做S單，淘寶官方給的界說是“被淘寶體系查到涉嫌虛偽買賣的訂單”叫做S單，那反過來便是說，沒有被淘寶體系查到的，就不叫S單，對吧？所以，要知道，淘寶體系關(guān)于S單這一塊稽查現(xiàn)已做得非常厲害了，99%的S單基本上能被體系斷定出來，咱們不去研討它是怎樣斷定的。“你們商家S單其實淘寶體系后臺都知道，僅僅不想抓你們”也便是說關(guān)于一切店肆的S單，淘寶體系都是有必定極限的，關(guān)于那些大店，尤其是直通車花費多的店肆，淘寶一般不會去抓，只要你不S得太過分。關(guān)于KA商家S單，淘寶更不會去抓。淘寶一般抓那些S單S得多，直通車又花得少的店肆；關(guān)于小店來說，是能夠去S單的，并且也應(yīng)該去S，否則0銷量推車便是在浪費錢。

2.剛開車不知道第一步做什么許多中小賣家朋友的一個問題是，直通車一向沒流量，價格都出到很高了，仍是沒流量怎樣辦？好像新車手都有這個通病。他們疏忽了一個東西叫做權(quán)重沒流量，是權(quán)重的問題；PPC高，也是權(quán)重的問題。那么權(quán)重是什么？權(quán)重基本上能夠等同于點擊率了其實要說細(xì)一點：C店直通車權(quán)重=點擊率天貓直通車權(quán)重=點擊率+轉(zhuǎn)化率至于為什么，這個問題自己去想。那么答案就來了，第一步必定是去測圖/測款，測出一個好的點擊率樣式，你上面的問題都解決了，真的是這樣，只要你點擊率的問題解決了，你一切問題都解決了。至于轉(zhuǎn)化，這個涉及到的東西太多了，這里不細(xì)講。

3.行業(yè)均勻數(shù)據(jù)怎樣看我記住我之條件出一個觀點，無線端點擊率大于3的樣式能夠推，大體我所觸摸的產(chǎn)品都這樣，盡管每個類目自身差距就非常大?？墒悄芡莆矣X得3%的點擊率必須要到達(dá)的，至于推到什么程度要看產(chǎn)品自身的潛力。許多新手不知道怎樣看數(shù)據(jù)，看點擊率千萬不能看歸納數(shù)據(jù)，就看無線端的點擊率就行了，不要和ＰＣ端加在一起看。所以一般都獨自列計劃，PC和無線分隔，這樣更加質(zhì)觀。上圖：所顯現(xiàn)的點擊率便是歸納數(shù)據(jù)，也是PC和無線加起來的均勻。咱們不必看這個知道自己的數(shù)據(jù)怎樣看了，那么同行的怎樣看？選到流量解析，輸入你常用的一些關(guān)鍵詞，選到數(shù)據(jù)透視拉倒最下面，看無線端的點擊率，這里才是行業(yè)均勻數(shù)據(jù)，如下圖：你能夠再輸入一些其它詞，歸納比照一下。

4.出高價卡排名，一夜上10分出高價卡排名，提高點擊率，提高權(quán)重，等權(quán)重起來了，再把價降下來。這是新手常犯的一個誤區(qū)，且不說它價值有多大，咱們就舉一個簡單的比方：一個關(guān)鍵詞，正常PPC 0.8元，咱們出到4元卡到首條，設(shè)置個200預(yù)算，然后在兩個小時之內(nèi)，預(yù)算就燒完了（或許時間更短），總共換來50個點擊；第二天，質(zhì)量分必定會漲，由于首條點擊率天然高。這個時分你PPC 0.7能夠昨天相同的流量。那接下來你會怎樣做？持續(xù)卡首條嗎？咱們假設(shè)持續(xù)卡，第二天，這次3.5元就就能卡到首條了，200元預(yù)算，相同2小時燒完，換來57個流量。第三天，持續(xù)卡主頁，PPC降到3元。第四天，持續(xù)卡主頁，PPC降到2.5元。突然到了第5天，權(quán)重飽滿了，PPC降不下去了，否則就拿不到首條的方位。你這個時分仍是以2.5元的價格在拿流量，比你當(dāng)初的價格還高，而2.5元的流量并不比你0.8元的流量更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化和方位沒有任何關(guān)系。你終究發(fā)現(xiàn)，這并不是你想要的，你本來是想要降PPC！那么這個時分怎樣辦？降價嗎？你會發(fā)現(xiàn)你現(xiàn)已降不下去了，你一旦降價，點擊率立刻掉，而點擊率一掉，權(quán)重也跟著掉，PPC又會升上去，惡性循環(huán)。你并不是通過正常的優(yōu)化點擊率的辦法把點擊率做上去的。形似許多所謂大神都是在講什么先出高價卡主頁，然后堅持三天全10分！我告知你，可是并沒有什么卵用！上面說到的，權(quán)重飽滿是什么意思？其實每個點擊率對應(yīng)一個權(quán)重，比方你點擊率8%，這個點擊率對應(yīng)的權(quán)重值是100，單你第一天的權(quán)重不會到達(dá)100，或許只要50，第二天或許有70，第三天或許有90，后邊到達(dá)100之后。你的權(quán)重就趨于穩(wěn)定了，也便是說不會再變了，每個點擊率終究都會對應(yīng)一個權(quán)重值。所以，質(zhì)量分并不是通過卡排名優(yōu)化上去的，那完全是在浪費錢。

5.用神圖迅速提高權(quán)重這個好像是很久以前的一種操作辦法了，究竟什么是神圖，神圖有什么用？先看看什么是神圖？總歸，便是騙點擊的圖，基本和自身產(chǎn)品無關(guān)。懶得去找了，比較明顯的特征便是“漏”神圖拿來有什么用？迅速提高點擊率，基本上不會轉(zhuǎn)化！也就僅僅只能起到提高點擊率的作用，這個跟卡方位其實是一個道理，你把權(quán)重養(yǎng)上去后，然后呢？持續(xù)用神圖？持續(xù)不轉(zhuǎn)化，不必神圖了，點擊率掉，質(zhì)量分穩(wěn)不住。所以仍是要通過正常的辦法來優(yōu)化點擊率。

6.標(biāo)簽重疊許多賣家誤認(rèn)為標(biāo)簽重復(fù)對數(shù)據(jù)優(yōu)化能夠起到作用，其實并否則，例如你在設(shè)置標(biāo)簽時50元以下，100元以下，這樣一個想購買49元的兩個標(biāo)簽盡管都符合，可是卻并沒有什么用，并不能為店肆帶來什么好的數(shù)據(jù)。假如你使用過直通車人群，應(yīng)該知道人群推行的好處，能夠提高點擊率，轉(zhuǎn)化率或ROI。但也會遇到一些問題，人群優(yōu)化沒有思路，下面是一些常見問題：1， 推行什么階段應(yīng)該增加人群?2， 人群標(biāo)簽應(yīng)該怎樣組合?3， 人群溢價應(yīng)該多少?4， 為什么人群高溢價拿不到展現(xiàn)?5， 為什么人群高溢價拖價作用差?由于這些問題，形成許多人有許多理解和操作上的誤區(qū)，基本原理沒有搞清楚，憑片面猜想去理解和操作。

誤區(qū)一：人群標(biāo)簽只要創(chuàng)立了才會有，不創(chuàng)立就不存在。并不是這樣，人群標(biāo)簽是建立在關(guān)鍵詞根底上的。不論你添不增加人群標(biāo)簽，人群標(biāo)簽都是存在的，僅僅沒有顯式的數(shù)據(jù)來檢查而已。

誤區(qū)二：人群設(shè)置人群重合部分太多。許多人設(shè)置標(biāo)簽類似這樣設(shè)置，女 10%溢價;女300元以下 10%溢價 ，這樣設(shè)置有什么問題呢?會導(dǎo)致人群重合了，同一個人符合兩個標(biāo)簽，這樣就不能起到數(shù)據(jù)優(yōu)化的意圖。

誤區(qū)三：想當(dāng)然的覺得產(chǎn)品合適什么人群標(biāo)簽，然后就只增加那些標(biāo)簽。標(biāo)簽不能想當(dāng)然，甚至不能按照生意參謀的人群數(shù)據(jù)去增加標(biāo)簽，由于計算的邏輯有或許不同，或許有差錯。正確的人群標(biāo)簽應(yīng)該做到大范圍掩蓋，小單元優(yōu)化。

誤區(qū)四：人群標(biāo)簽組合粒度太細(xì)，比方 性別+年紀(jì)+類目筆單價+月均消費額度；或許粒度太粗，比方就一個性別 。四個標(biāo)簽組合，會導(dǎo)致流量很少，由于人群標(biāo)簽掩蓋不是100%，會有一部分人群是不在標(biāo)簽內(nèi)的。獨自一個標(biāo)簽，比方 女，這種優(yōu)化的意義也不是很大，由于下面有太多細(xì)分的，假如女18歲以下這個人群數(shù)據(jù)差，可是女18-24歲這個人群數(shù)據(jù)好，可是全體 女 體現(xiàn)數(shù)據(jù)為差，那么你仍是會下降溢價。下面我給出人群四個基本原理和證明，請仔細(xì)看 ，上面說的問題和誤區(qū)都能找到答案。

原理一：人群數(shù)量只跟關(guān)鍵詞有關(guān)，是在關(guān)鍵詞根底上的。人口屬性標(biāo)簽是自身就存在的，不是由于增加而存在。

原理二： 同層標(biāo)簽一起增加是取并集，不同層標(biāo)簽一起增加是取交集。

原理三：假如一個人一起符合兩個標(biāo)簽，數(shù)據(jù)會計算在溢價高的標(biāo)簽下。假如溢價相同，則數(shù)據(jù)計算在標(biāo)簽方位排序靠后的標(biāo)簽下。

原理四：人群每層標(biāo)簽掩蓋不是100%，會有一部分不屬于標(biāo)簽。有了上面四點根底理論，就有了優(yōu)化操作的方向了，說一下我的人群優(yōu)化操作思路。人群增加：1) 選詞，這是條件要求，關(guān)鍵詞決議了寶物的方向。2) 人群標(biāo)簽應(yīng)該盡量細(xì)分 ，一般取3個標(biāo)簽疊加(小類目能夠兩個標(biāo)簽組合)。3) 人群標(biāo)簽掩蓋人群不要重合 。引薦使用性別+月均消費額度+年紀(jì) 互斥組合4) 測驗階段人群溢價應(yīng)該是統(tǒng)一的，并且不應(yīng)該過高。5) 測詞測款的時分就能夠增加，能夠一起測驗人群。人群優(yōu)化：數(shù)據(jù)優(yōu)化必定要累計到達(dá)必定的量，數(shù)據(jù)小是沒有優(yōu)化的意義的。一般前期以點擊率為主，后期以roi或許轉(zhuǎn)化率為目標(biāo)優(yōu)化。什么情況合適高溢價?當(dāng)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率都很低的時分，比方高客單價產(chǎn)品。還有便是點擊量能到達(dá)要求的。

最終還有幾個咱們開直通車的搞法

一：冷季不開，只要旺季開許多賣家普遍認(rèn)為冷季沒有銷量，也就不必花錢開直通車，本來就沒有贏利再投錢，這是許多掌柜都不能承受的現(xiàn)象，其實冷季也是需求開車的，可認(rèn)為旺季做準(zhǔn)備，并不是說只要旺季才干開車。

二：投產(chǎn)比下降就改價許多賣家認(rèn)為投產(chǎn)比低是由于價格高的原因，所以就開始隨意改價，這里小編要說隨意改價是會影響店肆后期情況的，嚴(yán)重還會形成失控的情況，店肆出現(xiàn)問題咱們要具體分析原因，例如保藏加購量動搖較大，差評置頂?shù)?，咱們要具體分析情況，不要盲意圖進(jìn)行調(diào)整哦!

三：人群標(biāo)簽需求創(chuàng)立許多賣家誤認(rèn)為人群標(biāo)簽是需求自己創(chuàng)立的，其實并不是，咱們在挑選關(guān)鍵詞的時分就在必定程度上決議了人群標(biāo)簽，不論咱們是否創(chuàng)立標(biāo)簽，它都是存在的，并不是咱們能夠決議的!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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