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    gu官方旗艦店天貓618——343w

    2022-06-24|11:58|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:190

    一、店鋪大數(shù)據(jù)

    天貓618

    gu旗艦店,國際快時尚品牌。以時尚入門價,帶走你想象中的多樣造型。2006年誕生于日本的gu,如今踏入精彩的第11年,滿足了日本乃至亞洲眾多潮人的時尚追求。

    gu旗艦店2017年6月18日-6月20日理想生活狂歡節(jié)成交額343萬,去年同比約增長350%;

    活動期間店鋪累計成交商品5.1萬余件,支付賣家數(shù)2.4萬余人,平均進店20個人就有1個人購買;

    二、類目構(gòu)成

    gu品牌產(chǎn)品涉及女裝、男裝、內(nèi)衣、女鞋、服飾配件等類目,店鋪產(chǎn)品豐富多樣,女裝為主要銷售品類,在618當天店鋪女裝交易高達220余萬,售罄率約達72%;男裝交易高達65與萬,售罄率達69%;

    活動期間-----------

    三、流量構(gòu)成:

    私域流量在活動期間占比達到38%:其中,微淘引入客戶3.5萬;公域流量在活動期間占比達到62%:其中,手淘搜索引入客戶7.2萬;手淘首頁引入客戶2萬;必買清單、每日好店、有好貨、淘寶頭條引入客戶3.6萬;

    在私域流量方面,店鋪在預(yù)熱期聯(lián)合機構(gòu)進行直播,積累客戶熱度,直播時間6月16日,直播在線觀看累計達到3.5萬人次,引導(dǎo)成交7萬左右;

    微淘方面,提前做直播預(yù)熱,在6月18日-6月20日期間,通過話題“#618#”、店鋪自由話題、店鋪固定話題等話題形式結(jié)合,通過九宮格、搭配、視頻等多種方式做粉絲互動,以及618粉絲送禮互動、蓋樓抽獎活躍粉絲數(shù)量。

    在公域流量方面,提前做好seo優(yōu)化,統(tǒng)一優(yōu)化主圖和利益點,做好愛逛街、有好貨、每日好店能曝光準備;

    四、付費流量數(shù)據(jù)

    618大促期間,直鉆累計推廣合計花費1.2萬,推廣產(chǎn)出roi累計達到14.1;

    直通車以長尾詞和品牌詞為核心,按照地域、購買能力等進行人群定向溢價,根據(jù)店鋪加購、收藏、停留時長等關(guān)鍵數(shù)據(jù),以及店鋪產(chǎn)品的庫存預(yù)估和備貨,進行活動產(chǎn)品挑選和計劃調(diào)整。

    鉆展按照實際店鋪成交人群、場景設(shè)置、無線潛在客戶、dmp高roi人群等進行人群選擇,按照產(chǎn)出較高的投放位進行投放。

    總結(jié):

    店鋪結(jié)合全域流量,做大促流量部署,新客戶方面做好seo、付費拉新、聚劃算活動的準備,針對老顧客做好短信發(fā)送、直鉆老顧客定向、明星店鋪、微淘、直播等操作,通過618活動利益點和聚劃算活動的結(jié)合,做好老訪客的高度轉(zhuǎn)化,和新訪客的穩(wěn)定成交,比較后完成kpi的突破。

    本文來源十禾說,轉(zhuǎn)載請注明!

    天貓618

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