天貓618大促之高客單價(jià)產(chǎn)品逆襲之路

618年中大促告一段落，這次活動(dòng)想必多數(shù)商家都是收獲不小的，有人歡喜有人憂(yōu)，也有一些商家沒(méi)有趕上618的這股熱潮，那么就要思考是前期沒(méi)有做好準(zhǔn)備和努力，還是由于斗志不足呢。

618過(guò)后，勢(shì)必是另一種姿態(tài)，又回歸到了同樣的起跑線。所以這不是店鋪的畢業(yè)季，更不是店鋪的終點(diǎn)。當(dāng)然店鋪之間的差距是無(wú)法避免的，但正因?yàn)檫@樣，努力付出才是唯*擺脫差距的途徑。

對(duì)于淘寶的變化，從上半年的更新來(lái)看，增加了銷(xiāo)量明星，又增加了超級(jí)推薦，不論是怎樣的變化，更多是給店鋪運(yùn)作及流量的把控提供便捷的方式，今年是超級(jí)推薦第一次應(yīng)用于大促中，所以給大家講解一下，高客單價(jià)產(chǎn)品如何在618大促中，通過(guò)超級(jí)推薦實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)百萬(wàn)的逆襲之路。

對(duì)于大促活動(dòng)的應(yīng)用，應(yīng)該是準(zhǔn)備了一月的時(shí)間，從比較初做好客戶(hù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的準(zhǔn)備工作開(kāi)始，提前一月的預(yù)熱工作不曾落下。

預(yù)熱工作

1.根據(jù)產(chǎn)品行業(yè)性質(zhì)，做好人群效應(yīng)鋪墊，重要圍繞拉新，潛在收割。

2.產(chǎn)品屬于珠寶類(lèi)目，客單價(jià)較高，根據(jù)現(xiàn)有的流量，不足以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求及流量的把控，通過(guò)對(duì)比了同行的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式，實(shí)現(xiàn)短信營(yíng)銷(xiāo)及老客召回，保證流量基礎(chǔ)穩(wěn)定。

3.在進(jìn)一步擴(kuò)充流量情況下，針對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)做出直播推廣，主力活動(dòng)流量，在進(jìn)一步配合超級(jí)推廣的商品推廣，逐步實(shí)現(xiàn)流量引入，促使轉(zhuǎn)化。

通過(guò)一個(gè)月的準(zhǔn)備工作，在大促結(jié)束之后，月銷(xiāo)量逐步翻倍上升，對(duì)比于超級(jí)推薦所累計(jì)的轉(zhuǎn)化，也高于往常轉(zhuǎn)化，促使全店銷(xiāo)量逆襲。

核心思路：前期主攻曝光，圈定人群投放，配合店鋪直播刺激轉(zhuǎn)化

針對(duì)商品推廣（輔助效應(yīng)），以人群定向?yàn)橹鳎谶x擇購(gòu)物意圖時(shí)，著重選擇率和轉(zhuǎn)化率都比較高的寶貝，提高這部分的人群標(biāo)簽溢價(jià)，其他的購(gòu)物意圖可以不議價(jià)，或者是降低溢價(jià)做調(diào)整，權(quán)重的累積會(huì)直接影響到手淘首頁(yè)猜你喜歡的流量。

通過(guò)觸達(dá)新客+潛客的數(shù)據(jù)占比，來(lái)決定活動(dòng)節(jié)奏效果，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品更多潛客人數(shù)積累，逐步保證在一月之內(nèi)的基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

直播推廣應(yīng)用

作為直播本身，需要粉絲的基礎(chǔ)及做好營(yíng)銷(xiāo)模式的更新，在產(chǎn)品應(yīng)用過(guò)程中，輔助商品推廣，做好直播應(yīng)用準(zhǔn)備，根據(jù)特定流程來(lái)完成直播所帶來(lái)的效果。

直播推廣，主要是依靠于直播廣場(chǎng)及微淘熱門(mén)，溢價(jià)比例以10%為引導(dǎo)。

定向的選擇，主要是依靠以拉新粉絲定向?yàn)橹鲗?dǎo)，dmp及智能定向?yàn)檩o助，做好內(nèi)容形式偏好+內(nèi)容領(lǐng)域活躍用戶(hù)+內(nèi)容領(lǐng)域達(dá)人粉絲，三種活動(dòng)形式選擇（根據(jù)直播形式內(nèi)容所需）。

主要參考指標(biāo)：直播+視頻+單品+星座+旅行

出價(jià)技巧：

參考各類(lèi)定向指標(biāo)的市場(chǎng)均價(jià)，高于均價(jià)之上即可。

通過(guò)對(duì)比超級(jí)推薦新客及粉絲，可以清楚看到粉絲轉(zhuǎn)化率及新客轉(zhuǎn)化率明顯提升，逐步對(duì)于直播的效果有直觀之意。

潛客+新客+老客，重點(diǎn)在于潛客和新客，行業(yè)市場(chǎng)因素，也考慮到直播所能帶來(lái)的直觀感受，促使轉(zhuǎn)化率提高。

總結(jié)：

對(duì)于大促活動(dòng)階段的準(zhǔn)備工作及實(shí)操工作，都是需要結(jié)合市場(chǎng)因素及推廣模式?jīng)Q定的，超級(jí)推薦這塊就起到了顯著作用，通過(guò)直播推廣+商品推廣相結(jié)合模式，逐步把控在珠寶行業(yè)，這個(gè)高客單價(jià)的產(chǎn)品上，實(shí)現(xiàn)粉絲效應(yīng)，起到拉新轉(zhuǎn)化效果，這個(gè)也是活動(dòng)流量所刺激到的，讓推廣應(yīng)用更加的便捷，有效進(jìn)店率提升單品及計(jì)劃粉絲穩(wěn)定上漲，推廣費(fèi)用低，轉(zhuǎn)化高，也從而實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)百萬(wàn)的成長(zhǎng)，對(duì)店鋪長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著推進(jìn)作用。

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