亞馬遜排名權(quán)重的四個標準是什么?具體介紹(亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率怎么看?為何轉(zhuǎn)化率低?)
2023-04-18|21:24|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:28
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要知道,亞馬遜店鋪排名或是產(chǎn)品排名都是受到一些因素影響的。比如銷量,如果銷量高,排名就可能會靠前一些。那亞馬遜排名權(quán)重的四個標準是什么?
一、亞馬遜排名權(quán)重的四個標準是什么?
亞馬遜排名權(quán)重的四個標準是訂單缺陷率、取消率、遲發(fā)率以及有效追蹤率。
二、亞馬遜排名如何提升?
亞馬遜的排名規(guī)則也就是亞馬遜A9算法,A9算法有一個評分系統(tǒng),會對Listing進行打分。當亞馬遜買家搜索關(guān)鍵詞時,A9算法會從眾多產(chǎn)品類目中篩選出與關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)品,推送給買家,評分高的產(chǎn)品,更可能排在搜索結(jié)果頁的前幾位。A9算法對亞馬遜Listing的評分維度主要有以下三個:
1)與關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)度:A9算法會考慮在哪些關(guān)鍵詞下顯示你的Listing頁面,這取決于Listing的標題以及產(chǎn)品描述等因素。
2)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率:亞馬遜重產(chǎn)品輕店鋪,產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率高低能看出產(chǎn)品的性價比和好壞,因此,賣家一定要用心耕耘產(chǎn)品,維護好Review。
3)客戶滿意度:A9算法對客戶滿意度的判斷,取決于亞馬遜買家反饋及訂單缺陷率的情況。
除了以上原因會影響排名,實際上,因為亞馬遜注重FBA的宣傳,并且鼓勵亞馬遜賣家們使用FBA服務(wù),因此,一般使用亞馬遜物流的商品,更容易在搜索排名中靠前。
總的來說,亞馬遜排名權(quán)重的四個標準是訂單缺陷率、取消率、遲發(fā)率以及有效追蹤率。影響亞馬遜產(chǎn)品搜索排名關(guān)鍵指標:是銷量,好評率及績效指標。
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在亞馬遜一樣的存在競爭,存在競爭的地方,大家就需要想辦法去做推廣,亞馬遜這個平臺,一般大家可以去打一些廣告,但是效果怎么樣說不好,亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率怎么看?
一、亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率怎么看?
亞馬遜轉(zhuǎn)化率可以在賣家中心的“業(yè)績”頁面中查看。具體步驟如下:
1、登錄賣家中心,點擊“業(yè)績”選項卡。
2、在“業(yè)績”頁面中,選擇“轉(zhuǎn)化率”選項。
3、在“轉(zhuǎn)化率”頁面中,可以看到每個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,以及整體轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)??梢园凑諘r間范圍、產(chǎn)品類別、廣告類型等篩選數(shù)據(jù)。
注意:亞馬遜的轉(zhuǎn)化率是指訪問商品詳情頁后實際購買商品的比率,是衡量商品銷售效果的重要指標。
亞馬遜平臺提供的數(shù)據(jù),可以讓商家了解自己的店鋪,知道自己的優(yōu)勢在哪里,也可以讓商家更加了解自己的競爭對手,找到突破口。這也是為什么,我們亞馬遜,必須要學習如何進行數(shù)據(jù)分析的原因。
二、為何轉(zhuǎn)化率低?
1、關(guān)鍵詞不夠精準
如果我們的關(guān)鍵詞不夠精準或范圍太廣,那么我們在做廣告推廣時,就會跑出很多無效流量,這種無效流量只會增加我們的曝光,但并不會增加我們的轉(zhuǎn)化。原因是因為我們的關(guān)鍵詞不夠精準,用戶在搜索和我們產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性并不是特別強的產(chǎn)品時也會看到我們,但由于我們的產(chǎn)品并不是用戶想要的,所以只會增加我們的曝光,用戶是不會點擊我們的詳情頁并進行下一步的轉(zhuǎn)化的。
2、廣告競價
廣告轉(zhuǎn)化率低也有可能是我們的競價問題,當我們跑了五六個產(chǎn)品的點擊都不算低但沒有訂單時,我們就可以考慮調(diào)整廣告競價了。
3、產(chǎn)品本身描述等出現(xiàn)問題
有些小伙伴可能認為,只要我廣告出價高,沒有我轉(zhuǎn)化不了的產(chǎn)品,可隨著自己廣告出價越來越高,排名轉(zhuǎn)化卻不見漲,這是因為產(chǎn)品本身就沒有做好。要知道亞馬遜是非常注重用戶體驗的,所以不管怎樣它都只會推薦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,就算我們出價再高,只要產(chǎn)品本身沒有做好都是不會增加我們的轉(zhuǎn)化率和排名的。
亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率的查看方式也很簡單,每一個廣告他都是大家花了錢去做的推廣,那么推廣到底效果如何就是看這個轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率高大家成交的訂單越多。
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