電商新人的做款思路

2022-12-08|11:54|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀：91

首先不管是自己想做一個(gè)產(chǎn)品或者說朋友廠家找到自己想做一個(gè)款

電商做款思路

都要先看市場首先先看現(xiàn)在所處的時(shí)間是否能夠給自己帶來所想要的結(jié)果

圖片直通車流量解析輸入所做產(chǎn)品的主搜詞然后看過去一年的搜索情況

這個(gè)可以給我們參考現(xiàn)在自己所處的時(shí)間是否可以去做這款產(chǎn)品現(xiàn)在去做

自己需要多久操作才可以達(dá)到預(yù)期的位置實(shí)現(xiàn)盈利，以及可以盈利多久，是否能把之前的投入或者虧出去的錢賺回來，以及大概所需要的備貨庫存

當(dāng)然還有根據(jù)市場熱度來判斷自己何時(shí)準(zhǔn)備開始要縮減庫存

雖然數(shù)據(jù)是過去一年的但是參考的作用依然存在如果有人覺得說去年的數(shù)據(jù)和今年的不一樣那我也沒什么好說的

然后就是開始找對標(biāo)對手

安排助理拉取對手的銷售比例然后通過供應(yīng)鏈去核算每個(gè)sku的成本

利用對手的月銷*銷售比例得出大概的每款sku銷售數(shù)量

成本以自己拿到的成本去算然后計(jì)算假設(shè)自己做到對手的體量的時(shí)候盈虧狀況如何

接著就是計(jì)算對手的付費(fèi)成本一般如果sd的話比例不會傾斜的特別嚴(yán)重

可以先按照20-30%的比例去計(jì)算直通車?yán)眯袠I(yè)均價(jià)去計(jì)算大致算出推廣費(fèi)用

然后結(jié)合自己的公司情況加上固定開支看這個(gè)款是否值得去做

我們一般操作的思路的話前面所說的都會經(jīng)過計(jì)算覺得可行然后才會去做

中間沖量的時(shí)候可能會存在預(yù)算超支的情況但是如果有自信說達(dá)到預(yù)定位置以后就會開始盈利，只要說付費(fèi)增多單量有上升就會放開沖因?yàn)閷τ跇?biāo)品來說大多數(shù)銷量為王

前期沖量因?yàn)樾枰某杀颈容^大，所以sku可以做減法，拉取對手的sku占比

選擇對手賣的好的sku 進(jìn)貨這樣可以減少前期備貨的壓力然后進(jìn)行沖量的操作

當(dāng)流量有增長的時(shí)候或者說消費(fèi)者需求開始變多的時(shí)候考慮增加sku 同時(shí)代表著增加利潤

對于標(biāo)品來說，中期的時(shí)候我們就會開始控制銷售比例，通過主圖詳情的引導(dǎo)，當(dāng)然還有價(jià)格的因素，引導(dǎo)消費(fèi)者去購買后面的利潤款

這樣對于自己的沖量才會有信心因?yàn)槲恢玫轿涣?流量進(jìn)來銷售比例沒問題

哪怕前面的引流sku虧錢但是利潤款所占比例大始終還是盈利的

沖量階段我們只要是平銷不虧錢推廣部分是2，4，6，8做遞增，只要遞增有效果，就會一直做遞增，因?yàn)槲覀円氖潜容^快速度上位

直通車?yán)锏倪@3個(gè)標(biāo)簽的數(shù)據(jù)是比較能反應(yīng)寶貝的好壞的

我們一般200個(gè)左右看加購 300-500看加購兼顧轉(zhuǎn)化指標(biāo) 500以上只看轉(zhuǎn)化

前期準(zhǔn)備沖鏈接了主圖會選擇簡單粗暴的圖來做

這種圖一般都不會很差

開車的同時(shí)會一直不斷的進(jìn)行測圖不間斷

中期的時(shí)候會進(jìn)行一波視覺優(yōu)化不管是主圖還是詳情

在前期和中期這段時(shí)間助理是一直都在采集數(shù)據(jù)，素材，不僅僅是同類目，跨類目也會看別人的詳情，主圖的表達(dá)方法然后做記錄安排美工先做出來比較后經(jīng)過測試，沒問題然后進(jìn)行更換

測同行和自己主圖好壞的話我們是直接摘取同行的圖然后和自己的圖都放同一個(gè)計(jì)劃里，關(guān)閉對手的地域然后去跑數(shù)據(jù)

我們的打法很考驗(yàn)供應(yīng)鏈和運(yùn)營資金很多方面其實(shí)做的沒有那么細(xì)化的

有什么想法希望大家多交流群里的很多前輩在付費(fèi)方面都比我們精通在這里就不獻(xiàn)丑了

只不過始終有一個(gè)點(diǎn) 沒有的公式去套直通車也一樣車就是靠錢和時(shí)間燒出來的

錢花出去多去思考膽子該大的時(shí)候就大先開源再想著節(jié)流

電商做款思路

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