直播電商賺錢嗎

電商直播從16年開始興起，但這三年里一直沒有爆發(fā)起來，畢竟這幾年風(fēng)口太多，網(wǎng)紅電商、社交電商等，大家都麻木了。

讓直播突然爆火的是疫情，疫情推動(dòng)了直播進(jìn)程。

今年一開始，各大平臺(tái)就進(jìn)入了直播電商大戰(zhàn)。

羅永浩簽約抖音首秀的時(shí)候，薇婭在淘寶直播間直播賣火箭，董明珠也在快手完成了銷售額3億的首秀。

今年淘寶直播定下了gmv4000億的目標(biāo)，抖音直播定下了2000億目標(biāo)，快手在抖音的刺激下，把目標(biāo)從1000億改成2500億。

除了這三個(gè)平臺(tái)以外，京東、小紅書和拼多多也加入電商直播，更多品牌商和中小型賣家也加入了行列，就怕趕不上紅利。

那電商直播到底賺不賺錢呢？直播電商可以給電商帶來什么作用？怎么做好直播電商？

一、直播賺錢嗎？

直播電商的火爆讓很多人認(rèn)為只要上車，多少賺點(diǎn)，其實(shí)和我們想的不一樣。

跟一個(gè)美妝賣家交流，美妝類已經(jīng)是高利類目了，但上了電商直播的車也沒有討到多少便宜。

比較近一周直播了幾十場，差不多虧了100萬，比較后一場賣爆了，比較后一合計(jì)純虧30萬。

一個(gè)家電賣家，在李佳琦直播中，成本價(jià)1000元，直播價(jià)999元，賣出了2000臺(tái)。

李佳琦坑位8萬，傭金20%，一共47萬，為什么要這么虧本？原來在清庫存。

那主播到底可不可以帶貨？

當(dāng)然可以帶貨，而且可以帶很多，實(shí)際上主播直播帶貨靠的就是供應(yīng)鏈低價(jià)。

以李佳琦為例，李佳琦美妝直播比較有名，他可以把不出名的小牌帶出名，例如花西子。

去年花西子從預(yù)售到雙十一期間，一直在李佳琦直播中，讓這個(gè)剛成立倆年的品牌，雙十一開場一個(gè)小時(shí)就成價(jià)額破億。

但是李佳琦帶的貨大多是品牌，在李佳琦一期直播中，帶的貨大都是有知名度的品牌，例如百草味和麥當(dāng)勞，反而是貨帶主播。

對(duì)于這些大牌來說，每年都有一筆營銷費(fèi)用，品牌上直播的原因就是想利用利潤來獲得高曝光和高流量，完成品牌營銷。

一次直播到底可以帶來多少量，這個(gè)誰也不知道，賣出去多少全靠賭，大主播贏的概率更大而已。

這樣就導(dǎo)致直播賣貨不可能是持續(xù)性的。

對(duì)普通商家來說，虧不起，除非是清庫存或者是沖榜，更多的是想讓直播給產(chǎn)品加權(quán)。

對(duì)于主播來說，也不能每天都帶同一產(chǎn)品，對(duì)品牌來說，多次低價(jià)賣，會(huì)影響品牌形象，傷了自己的消費(fèi)者。

為什么主播帶貨有這么多問題，又不賺錢，為什么不自己做直播，做活動(dòng)呢？

二、商家為什么不自己直播？

商家給直播帶貨的低價(jià)基礎(chǔ)上，再加上主播坑位費(fèi)，讓利給客戶，價(jià)格就特別低的。

在哪個(gè)平臺(tái)都可以賣火，為什么不自己做直播或者活動(dòng)呢？

其實(shí)想要自己做直播太難了，商家天天播自家的產(chǎn)品是不行的，再好看的主播、再強(qiáng)的話術(shù)也經(jīng)不住天天聽。

還有王婆賣瓜的嫌疑，商家會(huì)挑自己產(chǎn)品的毛病嗎？這樣信息可信度和可用度就很低。

消費(fèi)者也沒有了主播噴金主爸爸的快樂了。

其實(shí)直播很費(fèi)時(shí)間，需要天天按時(shí)直播，需要花時(shí)間和心思培養(yǎng)感情，有了信任才會(huì)支持你。

這對(duì)直播的身體素質(zhì)有很高的要求，對(duì)主播形象也有要求，要有大眾親和力。

多個(gè)主播輪流主播效果小于一個(gè)有親和力、身體素質(zhì)好的主播，但大于一個(gè)普通主播直播。

以比較近董明珠在抖音和快手直播為例，可以看出品牌直播難度很大。

董明珠的知名度不低于明星，但是在抖音直播的時(shí)候翻車了，只有23萬的銷售額，可能有很多原因，但這數(shù)據(jù)和羅永浩比，差的有點(diǎn)多。

后來董明珠在快手第二次直播明顯比第一次有經(jīng)驗(yàn)了，知道靠品牌商自己直播，沒有那個(gè)時(shí)間也沒有那個(gè)精力。

直接在直播一半的時(shí)候赴約下播，把直播間給了快手直播二驢他們。

那場直播在強(qiáng)大的打折力度和人氣主播的影響下，大概3個(gè)億的直播銷售額。

所以直播想要自己為自己產(chǎn)品代言賺錢，大概是不頂用的了。

商家為什么不用低價(jià)上平臺(tái)活動(dòng)呢？

沒必要了，該上的活動(dòng)也都上過了，還要用更低的價(jià)格銷售嘛？

那樣會(huì)更加傷害品牌溢價(jià)能力，透支消費(fèi)者信用。

直播帶貨反而可以放大營銷價(jià)值，畢竟李佳琦直播還可以蹭蹭李佳琦的熱度，來一個(gè)“李佳琦推薦款”。

三、商家要有自己軟實(shí)力

作為主播，通過高性價(jià)比產(chǎn)品聚合粉絲，他們手中都是低價(jià)流量，為什么他們不去除品牌，自己做品牌呢？

那是因?yàn)樗麄儧]有供應(yīng)鏈，但現(xiàn)在沒有不代表以后沒有，現(xiàn)在的名創(chuàng)優(yōu)品就是從中國多家供應(yīng)鏈直接采購。

李佳琦作為美妝主播，粉絲流量是充足的，想要進(jìn)入供應(yīng)鏈也沒有難度，下一步就是造出自己的品牌。

上一次成功擠掉品牌商，自己成為品牌的是“福特汽車”。

一旦頭部主播想要成立自己的品牌，那過度依賴主播的商家就會(huì)失去力量。

從商家長遠(yuǎn)來看，要有自己軟實(shí)力，把產(chǎn)品做到，把供應(yīng)鏈壓縮到精湛。

中國供應(yīng)鏈還有很大的潛力，比較近名創(chuàng)優(yōu)品宣布在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上，降價(jià)20%-30%。

從名創(chuàng)優(yōu)品的反向操作找那個(gè)，說明中國品牌供應(yīng)鏈還有很大的潛力。

商家想要走的更遠(yuǎn)，就要經(jīng)歷更多，對(duì)于商業(yè)，加強(qiáng)自己產(chǎn)業(yè)軟實(shí)力才是正道，直播電商對(duì)你們有什么影響呢？

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶店鋪將軍令關(guān)注有禮怎么弄？將軍令有什么用？

淘寶店鋪，被投訴盜圖，但圖片并未使用過，怎么回事？

2016年雙11如何玩轉(zhuǎn)千人千面私域流量？千人千面助力雙11

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。