直播電商怎么才能賣的好

來源：寶貝倉展播

三大平臺對比

外行或者沒入行的人，直播帶貨的好像可以統(tǒng)稱為網(wǎng)紅帶貨；

淘寶的李佳琪、薇婭 快手有散打哥、辛巴 抖音的羅永浩。

直播電商全渠道供應(yīng)鏈

細(xì)看下來，三個平臺其實各有不同。

抖音賣貨，算法為王。

快手賣貨，自家工廠。

淘寶直播，風(fēng)起云飛揚。

直播、直播

在抖音，粉絲只能證明過去，但無法預(yù)測未來。

過氣抖音網(wǎng)紅不如狗，面對粉絲空悲切；

在帶貨方面，算法的特殊性更是呈現(xiàn)的淋漓盡致。

但算法的也是幸福的，因為無論何時入場都有機(jī)會，只要你真有才華、有創(chuàng)意、夠努力。

算法的，我們不懂

快手是一個草根江湖，有共鳴的人沉醉其中無法自拔，一聲老鐵呼朋引伴，瞬間變成一家人。

但找不到共鳴的人，則滿頭霧水，費解于老鐵經(jīng)濟(jì)為何能夠大行其道？

快手文化屬性

快手主播們一口一個家人，但心里其實很清楚，價格才是核心競爭力。

在下沉市場，其實用戶對品牌并不敏感，某種程度上甚至反感，追求實惠的老鐵們比較想要是物美價廉，所以告訴他們沒有中間商賺差錢，源頭好貨的買單率更高。

淘寶系里的直播，基本都是內(nèi)部培養(yǎng)，看業(yè)績出成績，人人都在尋找第二個薇婭、李佳琦，人人都被財富沖昏頭腦。

成功的直播購物

你不知道的直播帶貨的一面

一、直播的定義和核心

直播可以實時的展現(xiàn)一個事件、一次演講、一場表演，因為有實時性，所以所有的一切都顯得更加真實。

所有屏幕之上展現(xiàn)的會被人們相信是那一刻的真實反應(yīng)和表現(xiàn)。

而同樣也因為實時，會讓觀眾的獵奇心理以及獲取比較新信息的需求得到滿足。

而又因為是一對多，所以群體里個人的感受會在直播過程中匯聚成群體感受進(jìn)而進(jìn)一步作用于個人。

二、直播電商vs傳統(tǒng)電商

傳統(tǒng)電商只能一次性給你輸出產(chǎn)品特點的圖文描述和視頻介紹。

直播電商直播時可以盡量在短時間內(nèi)能夠講解并描述好一款商品，并持續(xù)、循環(huán)的講解，用戶在直播時能夠保持很高的節(jié)奏，并且新進(jìn)入的用戶能夠盡可能的觸達(dá)到直播的爆點，而這樣的節(jié)奏也能夠更好的利用用戶的碎片時間。

下面給小白入行的一些建議，如果你覺得還不錯，可以用的手機(jī)截屏記錄一下，畢竟不需要收藏、關(guān)注的。

第一條

直播只是一個工具，一個將線下真實場景線上化，同時用線上補全線下體驗的工具。

第二條

直播從“商品與人的對話”，變成了“人與人的對話”，直播賣貨則讓粉絲為“交流感”和“參與感”買單。

人-貨連接的供應(yīng)體系

布留索夫說過一句話：如果可能，那就走在時代的前面；

如果不能，那就同時代一同前進(jìn)，但決不要落在時代的后面。

要不然，時代拋棄你的時候，連聲再見都不會跟你說。

第三條

直播圈兒里有一句玩笑話“流量在手，天下我有”。

抖音流量分發(fā)邏輯圖

流量，是直播圈里比較重要的資源，是絕大多數(shù)生意的支撐。

解決了流量問題，就解決了直播圈里一半的問題。

第四條

人設(shè)需要專業(yè)化，人設(shè)坍塌，粉絲流失，定成笑話。

人-貨-場的邏輯關(guān)系圖

主播的影響力、號召力與賣貨能力都是源于粉絲的信任。

其二貨源要做到物美價廉，比較好在價格方面有優(yōu)勢，沒有價格優(yōu)勢就不要拿出來賣

第五條

直播電商是通過直播的形式賣貨，但歸根到底還是電商。

在不同的直播間，規(guī)則不同，玩法不同，有一些卻是大同小異的，比如直播間場地布置。

直播電商——人貨場再次轉(zhuǎn)變

所有直播間都在同一起跑線上，誰布置得更吸引人，誰就可能撥得頭籌。

如果看到這里，你有些興奮和激動，想立刻做直播賣貨。

比如，我有時候很想直播來推廣我的新書，但我怕自己說不好，會讓觀眾笑話。

（其實，比較重要的是，我怕自己出名了，別人把我的隱私挖出來，比如前男友。）

如果你有跟我一樣的擔(dān)心：自己又不是明星，口才也不好，長相普通，不懂操作，也可以做直播賣貨嗎？

當(dāng)然可以。

直播賣貨是有（包裝/話術(shù)）套路的，賣爆關(guān)鍵在于真實、有效、多方面地展示產(chǎn)品，掌握了這套方法，只需要落地執(zhí)行，就能輕松賣貨。

歷史的車輪滾滾而來，越轉(zhuǎn)越快，你得斷臂求生。不然就跳上去，看看它滾向何方

這里面比較核心的有3點：便宜、高頻使用商品、低客單價。

不賺錢，你信嗎？

薇婭是一個主播，但經(jīng)過多年積累，她實際上已經(jīng)成為一個低價平臺，你可以將她理解成直播帶貨界的沃爾瑪。

沃爾瑪曾有一個低價保證：我們的價格保證全市比較低，否則差價雙倍賠償。這個低價保證讓我印象深刻，不管這個保證是不是真的，但它給我心智打上的烙印是：去超市就去沃爾瑪，因為它比較便宜。

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好到到處帶貨，帶強(qiáng)力主播。想開的話要淘寶主播app才能申請居民身份。如果你想達(dá)到l2水平，你只能擁有直播的權(quán)利。否則別人根本看不到你的直播。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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