優(yōu)秀的電商主播是什么樣的

文|精靈醬編輯|精靈醬共1427字，圖3個(gè)，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間4分鐘

的電商主播是什么樣的？

2019年， 被稱為“電商崛起的元年”，這一年，我們認(rèn)識(shí)了李佳琦、薇婭、張大奕等淘寶帶貨大主播，也從他們的直播間買過(guò)大大小小的商品，通過(guò)淘寶電商直播，更多人參與進(jìn)了電商直播這一領(lǐng)域。

拿淘寶來(lái)說(shuō)，淘寶直播比較早的一批主播有烈兒寶寶、小喬、薇婭，尤其薇婭，她是在2016年3月淘寶直播內(nèi)測(cè)時(shí)候就進(jìn)入了，那會(huì)兒淘寶主動(dòng)邀請(qǐng)了一批比較不錯(cuò)的淘女郎到淘寶總部進(jìn)行直播培訓(xùn)，16年4月底正式上線，那時(shí)候直播少流量多，大部分的主播都能輕松漲粉，但就在這種風(fēng)口上，也有好些主播沒(méi)有堅(jiān)持做，錯(cuò)過(guò)了紅利期。

而那些抓住了機(jī)遇的主播就堅(jiān)持了下來(lái)，并且在如今收獲了大量的粉絲和平臺(tái)的肯定，也站穩(wěn)了腳跟，成為了的電商主播，在他們的直播間，分分鐘能賣出幾百萬(wàn)的貨品。然而，電商直播形勢(shì)再好，也有賣不出去貨或者效果不好的電商直播間，那么，的電商主播，是什么樣的呢？

1吃得苦耐得勞

電商直播并不是一個(gè)輕松的工作，對(duì)于一些電商主播來(lái)說(shuō)，錯(cuò)過(guò)了紅利期，現(xiàn)在想要吃一口這塊大蛋糕，是要付出比其他人更多的努力的。

淘寶一線主播大圣曾說(shuō)過(guò)“淘寶主播更像銷售”，各憑本事賺錢，不管是淘寶直播，還是京東、快手，其他平臺(tái)的直播，相比起秀場(chǎng)直播，后者的轉(zhuǎn)換方式更多的依賴觀眾的打賞，而電商直播則不一樣，平臺(tái)本身是沒(méi)有打賞的，賺的錢都是來(lái)自商家的提成。

作為一名電商主播，從一開始沒(méi)人交流，到慢慢的積累了一定的粉絲，這一過(guò)程是有困難的，因此后期如何維系住粉絲也是一個(gè)值得深思的問(wèn)題，一場(chǎng)直播，賣的不只是商品，更是粉絲對(duì)于直播間的信任。因此，電商主播要吃得苦耐得勞，做出比常人更加有耐心的準(zhǔn)備。

2超強(qiáng)的帶貨能力

不管在的平臺(tái)，的直播間，評(píng)價(jià)一個(gè)主播好壞的標(biāo)準(zhǔn)，就是他的收入，而對(duì)于電商主播來(lái)說(shuō)，比較大的優(yōu)點(diǎn)就是帶貨能力了。

電商主播要根據(jù)不同平臺(tái)的特征，選擇自己的直播方式，比如淘寶和快手都是電商直播大平臺(tái)，但這兩者的風(fēng)格完全不同，淘寶粉絲是純購(gòu)物型的，而快手的買家更偏向娛樂(lè)化，這其中如何定位自己的直播間，就需要主播來(lái)思考了。

電商主播要知道粉絲需要什么，拿李佳琦和薇婭的直播間舉例，李佳琦的直播間大部分是女性需要的商品，他的標(biāo)準(zhǔn)臺(tái)詞“所有女生”也正是為自己的直播間量身打造的，作為淘寶一哥，也有李佳琦賣不出去的東西，李佳琦曾經(jīng)兩次直播翻車，都和賣男士護(hù)膚品有關(guān)，這并非他能力不足，而是商品不符合他的直播間定位，粉絲自然不會(huì)買單。

而薇婭的直播間更像是一個(gè)大型商超，各種商品應(yīng)有盡有，這也是粉絲們稱她為“哆啦薇婭”的原因。歸根到底，電商直播要找準(zhǔn)自己的粉絲群，找到大家需要的商品才能賣得出去。

3具備良好心態(tài)

做電商直播，不管是以前還是現(xiàn)在，都并非易事，尤其是在如今，風(fēng)口期早已過(guò)去，要想在電商直播領(lǐng)域分一杯羹實(shí)屬難事，要想賺錢，就要有一個(gè)良好的心態(tài)，前期沒(méi)有粉絲沒(méi)有成交量，是非常難熬的，不管是主播個(gè)人帶貨，還是品牌經(jīng)營(yíng)，都要經(jīng)歷這一關(guān)，這個(gè)時(shí)候，如果輕言放棄，就會(huì)前功盡棄功虧一簣。

找到合適的商品，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，對(duì)于一個(gè)電商主播來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，相信2020年依然是電商暴風(fēng)成長(zhǎng)的一年，各位電商行業(yè)的佼佼者們，準(zhǔn)備好了嗎？

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