電商三大死循環(huán)
2022-06-24|11:58|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:88
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各位商家朋友大家好,給大家?guī)硪黄P(guān)于電商三大死循環(huán)-率-轉(zhuǎn)化率-展現(xiàn)量的破局之路。
訪客=曝光量*率
單量=訪客*轉(zhuǎn)化率
曝光量=權(quán)重=更多單量
更多單量=更多訪客*轉(zhuǎn)化率
更多訪客=更多曝光量*率
看到這里是不是感覺絕望了完全的死循環(huán)。看到這里是不是感覺絕望了完全的死循環(huán)。如何破局三大死循環(huán)。其實(shí)我這個(gè)時(shí)候完全能夠先找到一個(gè)點(diǎn)去解決這個(gè)死循環(huán),就是做率和轉(zhuǎn)化率。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)什么都和率轉(zhuǎn)化率走不開比如:快車、海投、搜索、千人千面 他們的權(quán)重來源全部不一樣的打造方式,那我不可能去每一個(gè)權(quán)重來打造一遍對(duì)吧,但是我們能把可控的一個(gè)點(diǎn)給打下來,就是率、轉(zhuǎn)化率。我這里曾經(jīng)計(jì)算過一份公式我們來看下。
(這張圖很重要)
在同一起跑線上,率和轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品完全是優(yōu)先于率和轉(zhuǎn)化率比自己差的產(chǎn)品。
付費(fèi)方面:海投、快車方面的權(quán)重有兩點(diǎn),一是率,二是成交單量。原因很簡(jiǎn)單同樣展現(xiàn)1000次給誰(shuí)展現(xiàn)都是展現(xiàn),顧客之后我有錢賺不香嗎,所以京東會(huì)把率高的快車/海投的展現(xiàn)量給加大去展現(xiàn)。
轉(zhuǎn)化率同樣原理,京東有8%的扣點(diǎn)你轉(zhuǎn)化率高了成交單量高了京東自然而然會(huì)把你這個(gè)計(jì)劃的權(quán)重給加上去。
那么我們要如何去提高率和轉(zhuǎn)化率呢:
(一)率提高方式
做主圖:做主圖我覺得大家應(yīng)該都知道了 但是做主圖有這么幾個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)我們應(yīng)該去注意下我?guī)Т蠹铱磶讖堊龅姆浅?yōu)質(zhì)的主圖
意境產(chǎn)生美:我們通過產(chǎn)品的背景色去吸引買家的目光讓買家能夠一眼看懂這個(gè)產(chǎn)品一眼看到這個(gè)產(chǎn)品。這個(gè)主圖呈現(xiàn)粉粉的少女感(老夫當(dāng)初看到了就下單了一個(gè)好漂亮啊)顏值超級(jí)棒,我們來看下兩個(gè)同樣款式的對(duì)比。第一個(gè)粉色的感覺明顯比第二個(gè)好,所以背景意境非常重要!
第二利益點(diǎn):降價(jià)、贈(zèng)品方面的利益點(diǎn)做到主圖上讓貪小便宜的顧客更有欲望。
(二)率提升:評(píng)價(jià)數(shù)
京東展現(xiàn)的是歷史的總評(píng)價(jià)數(shù)所以我們?cè)u(píng)價(jià)數(shù)高的產(chǎn)品會(huì)讓顧客產(chǎn)生更多的信賴感,就像一個(gè)公司的門面一個(gè)你看了有1w個(gè)人到這里消費(fèi)過的大公司,一個(gè)是只有10個(gè)人那十個(gè)人還可能是托的情況下我們當(dāng)然會(huì)先去那個(gè)大公司看看了。
轉(zhuǎn)化率提升方式:
(一)九張副圖做齊全
九張副圖完全能夠提升我們轉(zhuǎn)化率的一個(gè)點(diǎn),我們現(xiàn)在京東很多顧客都會(huì)先看副圖然后看詳情頁(yè)和評(píng)價(jià)。(ps:京東的副圖對(duì)于轉(zhuǎn)化提升非常大,我自己試過 比較少漲0.5倍就是一天多一半的單子)
第二張副圖我推薦大家弄個(gè)活動(dòng)海報(bào)上去,直接說明有啥活動(dòng)!這個(gè)效果會(huì)很棒。
(二)活動(dòng)策劃
活動(dòng)策劃小管家這里給大家一個(gè)思路出來,比如我的產(chǎn)品售價(jià)是50元利潤(rùn)30元我能讓出10元的利潤(rùn),那么很多人會(huì)直接的給一張十元的優(yōu)惠券。其實(shí)這個(gè)時(shí)候我覺得可以用這10元去搞一個(gè)眾所皆知的贈(zèng)品出來贈(zèng)送給顧客,然后表明這個(gè)贈(zèng)品市場(chǎng)價(jià) 比如我們花10元弄的贈(zèng)品 市場(chǎng)價(jià):25元那么這個(gè)時(shí)候在我們眼中成交價(jià)=50-10 在顧客眼中成交價(jià)=50-25 所以十元錢該咋用你們知道了吧。
(三)評(píng)價(jià)內(nèi)容
在評(píng)價(jià)方面停留越久的顧客他們的敏感度越高,那么這個(gè)時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多顧客對(duì)于評(píng)價(jià)方面是非常的注重的 評(píng)價(jià)內(nèi)容的質(zhì)量我們就可以去抓起來了。
推薦:帶曬圖的評(píng)價(jià)一定要多
(四)問答內(nèi)容
問答方面其實(shí)也可以屬于我們?cè)u(píng)價(jià)的一種,這方面也能給我們帶來更高的評(píng)價(jià) 問答方面推薦大家去做一些有趣的問答:比如我買了這個(gè)燜燒壺影響我開法拉利嗎?顧客在你店鋪停留一久,不管方式我本人親測(cè),轉(zhuǎn)化率都會(huì)提升非常大。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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