城市電商的運(yùn)營(yíng)公式

一、基礎(chǔ)電商收益 有效用戶主要來(lái)源：分銷行為、裂變紅包、拼團(tuán)（我們暫無(wú)拼團(tuán)） ae的專業(yè)性是基礎(chǔ)，特別是分成類產(chǎn)品ae能夠快速了解到該品類獲取用戶成本以及商家產(chǎn)品成本 競(jìng)爭(zhēng)力較多地區(qū)，優(yōu)先關(guān)注轉(zhuǎn)化率，在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中轉(zhuǎn)化率是競(jìng)爭(zhēng)的壁壘。簡(jiǎn)單說(shuō)保持好品控、服務(wù)和體驗(yàn)才能形成長(zhǎng)期認(rèn)知。 把部門(mén)功能當(dāng)營(yíng)銷工具來(lái)進(jìn)行服務(wù)

總收益 = 有效用戶x 轉(zhuǎn)化率 x 單筆利潤(rùn)

有效用戶：取決用戶的獲取渠道和方式，用戶有質(zhì)量等級(jí)：泛用戶、有效用戶、會(huì)員 有效用戶主要來(lái)源：分銷行為、裂變紅包、拼團(tuán)（我們暫無(wú)拼團(tuán)）

單筆利潤(rùn)：取決ae構(gòu)建的產(chǎn)品策略和營(yíng)銷成本（紅包+分銷+會(huì)員優(yōu)惠） ae的專業(yè)性是基礎(chǔ)，特別是分成類產(chǎn)品ae能夠快速了解到該品類獲取用戶成本以及商家產(chǎn)品成本

轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率 = 品控（商戶質(zhì)量 + 產(chǎn)品策略）x 服務(wù)（媒體服務(wù) + 客服服務(wù)）x 體驗(yàn)（產(chǎn)品體驗(yàn) + 平臺(tái)政策） 競(jìng)爭(zhēng)力較多地區(qū)，優(yōu)先關(guān)注轉(zhuǎn)化率，在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中轉(zhuǎn)化率是競(jìng)爭(zhēng)的壁壘。簡(jiǎn)單說(shuō)保持好品控、服務(wù)和體驗(yàn)才能形成長(zhǎng)期認(rèn)知。

二、附加增值收益

1、媒體化服務(wù)

視頻探店媒體化服務(wù)

2、營(yíng)銷性服務(wù)

霸王餐、砍價(jià)、秒*等裂變性服務(wù) 把部門(mén)功能當(dāng)營(yíng)銷工具來(lái)進(jìn)行服務(wù)

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