淘寶電商壯士、留步

這幾天跟幾個朋友交流，莫莫也是受益匪淺，所以認真的扯淡還是很有成效的。要跟大家說點啥呢？不只單聊實操的東西，還有更多的是提出一些問題，通過我的視覺，去談一些平時可能大家忽略的東西。

做企業(yè)，做老板，做運營，做店鋪怎么才能做好這件事？才能達成自己比較終的目的！這幾個詞匯都是緊密相連的，好的運營不一定是好老板，但好老板一定是個好運營，運營不只單單會實操，御人之術(shù)也是一個運營的體現(xiàn)，管理分工也是一個運營的體現(xiàn)，不要把運營只看成一個技術(shù)人員，那還真算不上運營，所以一個好老板一定是在一個方面有一技之長。管理與技術(shù)于一人的運營也必定想成為一個老板，畢竟，有野心的人才會成長，有思維的人注定不會平庸。1、那么先來談?wù)劊绾巫鲆粋€企業(yè)先從淘寶店說起。首先，我們先來談?wù)?，為何現(xiàn)在電商成為了眾多話題的之一，不是電商真的成為了風口，而是電商這個詞匯成為了真的峰口，對！我沒打錯別字，好像不說點電商或者互聯(lián)網(wǎng)的事情自己落伍了一樣。加上媒體的推動，傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型，部分特例的成功，讓大家都想成為風口中一只會飛的豬，我沒有取笑大家，畢竟我自己也是一樣。漸漸的，紅利過去，依然是僧多粥少的局面，有希望的只留給了兩種人，有新思維的人，會創(chuàng)造思維的人。有新思維的人簡單的說是會微創(chuàng)新，從正面去找個差異化的東西，然后研究去做。會創(chuàng)造思維的人，就是會研究規(guī)則的人，從背面去用平臺的套路去套路平臺，討巧平臺再做客戶，如一些找搜索漏洞的。第一種只是研究了人群，契合產(chǎn)品去做。第二種是研究了平臺，再研究產(chǎn)品，用平臺流量去契合產(chǎn)品。我要說的是，都沒有錯，生意的本質(zhì)是賺錢。

先給自己的定位吧！

那么想走上電商不歸路的你，不管是老板還是運營，還是所有角色的電商人，莫莫想問一個問題，你清楚自己的定位嗎。為何莫莫一直不寫操作性的東西，而是說思維，思路，因為操作的套路不是適用所有類目，但是思路的東西確實你聽明白后可以舉一反三的，當然，我并不比誰厲害，現(xiàn)在也有很多操作大神的，莫莫敬佩他們，不過，莫莫想補充點別的東西，僅此而已，希望對大家有幫助！定位，正如前兩天一個老板跟我聊，這個詞大而空，對呀，定位到底是什么鬼。我覺得簡單的說就是對哪個人群，想要干什么，在什么時間干，準備怎么干，預(yù)計達到什么效果。很多新人初入電商，大致是這樣的，找個產(chǎn)品，比較好是一件代發(fā)，然后數(shù)據(jù)包，上傳，等單，然后加各種群，發(fā)一下產(chǎn)品，然后吹水，然后說電商真難做再有就是，有個小團隊，有個宏偉的目標。然后隨便找人拍下圖，然后上傳，等單，會簡單的seo懂得一些運營之術(shù)，然后迷茫的上活動，做淘客。希望明天會更好，然后在群里跟人吹水，電商真難做。再有就是有不錯的運營，有專業(yè)技能都過得去的團隊，然后會選品，會文案，做了一套還可以的主圖加詳情頁，直通車推推吧，擦，roi這么低，趕緊停車，這投資受不了，能不能開少一點吧，然后四處看帖子，加培訓，找干貨，拿到一份七天打爆款可以高興的一晚不睡覺，漸漸的，團隊仿佛失去了方向，每個人都在忙，但是不知道在忙什么，大家感慨，電商真難做！其實還有，我就不列舉了，為什么電商難做，大家仿佛都忽略了一個問題，我們看得太多成功的案例，但莫莫跟你說，跟你沒有一毛錢關(guān)系。以前那個時代，生活同樣也是不容易，甚至比你更慘，只是沒有網(wǎng)絡(luò)幫我們宣傳，讓大家迅速傳播，成功會有，但是，都是夜以繼日的累積，誰也不可能一夜爆紅?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)時代，信息快速而紛雜，其實交給我們的，除了全的新消息，也有全不安的煩惱，空間是公平的，你既然要擁有行走空間的技能，就要有抵抗空間壓力的能力。所以，我們看到了很多人的一夜爆紅，不過他真的是一夜爆紅嗎？就說說莫莫之前寫的李佳琦，不是，他是有累積的， 只是累積的時候你沒有看到他，而比較后紅了的時候迅速被我們看到，所以我們感覺他一夜爆紅。電商一樣的，很多人只看到了爆款的結(jié)果，卻沒有看到爆款的累積，很多人說黑搜很厲害，一夜暴富，不對，黑搜下的功夫其實也不少。所以，你們會覺得電商難做，其實，什么都好做，什么都難做。世間一件事想做好都是不容易的。不然怎么能叫好呢！

開一個淘寶店，注冊一個天貓，你要看自己的定位是什么，想要干什么，比如，做什么產(chǎn)品，做一下市場調(diào)查，同行調(diào)查，成本預(yù)估，供應(yīng)鏈和資金流。然后確定風格，確定人群，確定價位，確定產(chǎn)品概念，確定產(chǎn)品輔料。在什么時間干，給自己多長時間準備，每個時間段的進度是怎樣，哪個時間必須要完成哪件事情。什么時間正式開始，什么時間要做哪一件事情，規(guī)劃了嗎？準備怎么干，推廣方式是？什么營銷方案？多大的團隊，第一個目標是什么，第二個目標是什么？每個目標細分到執(zhí)行層面都要干什么？如何分工？所以，你做好爆紅的準備了嗎？那么讓我們從比較基本的開始講起，怎么做好爆紅的準備：分兩種，一是有自己的工廠，供應(yīng)鏈二是沒有自己的工廠，但我建議你搞好供應(yīng)鏈，不然這是個大問題有工廠的，基本就是做自己的產(chǎn)品，那么首先要同行比較，看看別人的優(yōu)劣勢是什么，產(chǎn)品買回來是肯定的，然后分析同行的操作方式，分析短時間內(nèi)倍增或者暴增同行的操作方式，分析透。第二，分析目標人群，年齡，特點，喜好，能有多細就多細，然后總結(jié)，總結(jié)的時候看看同個目標人群競店的運營方式，粉絲維護方式，效果，不足，然后作總結(jié)。第三，結(jié)合目標人群特點和產(chǎn)品方式做產(chǎn)品概念的定位，就是主要打人群比較大痛點，用產(chǎn)品概念去定位比較大痛點，用視覺，文案去讓顧客知道這個就是解決痛點的比較佳產(chǎn)品，所以好的策劃公司一定要找，不要想著自己草草弄一下就行，現(xiàn)在好產(chǎn)品不缺，缺的是針對性的包裝。第三，結(jié)合同行推廣方式的分析，結(jié)合我司的資源和資金情況，做推廣方式的比較優(yōu)選擇。第四，周期目標，切合實際又能確保落實的目標，不要定的太高，一步一個腳印，然后細致分工，落到每個崗位頭上，績效，這樣既能提高團隊效率，又能很好的管理。第五，確定店鋪的整個產(chǎn)品布局，然后上架，開始推廣，跟進每一單，做好每一單的維護，到簽收，到使用，然后開包體驗。粉絲話題打造，粉絲活動安排。

沒有自己工廠的，其實你是多了選擇性，但是相對來說少了資金，那么你要針對自己的資金情況去給自己做精準的定位，允許自己投入多少，什么時候必須開始資金回流，倘若沒有需要怎么辦，然后依此去找市場，找產(chǎn)品，相對前一種來說，這個前期的工作會更大，因為要多行業(yè)的比較，反正根據(jù)自己的情況去做合理的規(guī)劃和選擇，確定之后也是按上面的步驟。

那么很多人會說，沒錢的情況下要怎么辦，這也是很多中小賣家的心聲，當沒有錢來解決問題的時候，小問題就變成了大問題，但是，再沒錢的前提下，你只能臉皮厚了！是的，如果你沒錢又沒有臉皮，那我勸你老老實實上班吧，做一個本本分分的人，并不是每個人非要波瀾起伏，才算一個精彩的人生，有時候，本分的過完一輩子，平淡也是精彩。那么臉皮厚，臉皮要多厚呢，比如，你沒錢，但是你知道怎么做，你發(fā)掘了一個市場還不錯，那么，你就要去找廠家，去說，去聊，做的事情基本和銷售差不多，不過你不是推銷別的，你是推銷你自己，推銷你們的前程。如果你能聊的下來，那么產(chǎn)品問題，你就解決了，甚至他會被你打動，和你合伙一起做，那么資金問題也解決了。如果他只是提供產(chǎn)品，那么你還需要找人，如果不是必須要的崗位并且你自己做不到，我還是建議你前期自己做。另外，針對產(chǎn)品策劃，我建議你可以去跟一些策劃工作室談，盡量找有想法但又不大或者說發(fā)育不久但是專業(yè)技能還不錯的工作室，這樣的收費會便宜一點，甚至有可能被你描繪的藍圖打動，免費幫你策劃一次。再假如你的產(chǎn)品需要拍攝或者需要模特拍攝，你可以找親朋好友，親戚的朋友，朋友的朋友，只要你認真做事，態(tài)度誠懇，懂得感恩，一切不是沒有轉(zhuǎn)機。我想說，除此之外，真的是沒有什么好方法了。真的，如果你只是想過坐著數(shù)錢的日子，莫莫建議這樣的工作給各位兄弟們都來一份吧，畢竟這樣的工作，我們也是勉強可以接受的，哈哈。人生沒有捷徑，踏實肯干，堅持到底，這就是干貨了

對于莫莫個人而言，平常干的比較多就是看書，莫莫相信也有很多喜愛書籍的老板，但是看書和書中的文章并不能代表什么，看書只是為了讓我們多了一雙發(fā)現(xiàn)的眼睛，而并不代表的風景，風景的好壞，要靠自己的判斷，不要讀了雞湯類的書籍就風風火火，準備大干一場，做比較后只會敗得很慘，看書要明理善辨，體會作者的用意的同時要加上自己的理解。

我們做企業(yè)，做電商也是這樣子，不要看了某本書，或者聽了某個培訓班就冒冒失失的下決定。還是要跟隨自己的內(nèi)心，冷靜思考，真的是打算要做了，做到前期充足的準備。耐心一點，真的，你不會因為耽誤了幾天，就會錯失幾個億。作為老板，不要有空手套白狼的想法，雖然無商不奸，但是要適可而止，對待員工，一定要從心出發(fā)，不要想著對員工左右算計，員工還能為你創(chuàng)造幾千萬的業(yè)績。做老板，做人第一，御人才能成事。做員工，遇到好上司要知恩圖報，對待工作要兢兢業(yè)業(yè)，不要偷奸耍滑。遇到不好的老板，也不要灰心喪志，人有血，血是熱的，不會體會不到你的熱誠，該付出的要盡力，太坑的老板，你放心，不會走的太遠。所以，歲月該給你的，一定會有。不管是電商小白還是企業(yè)大佬，想做好電商，走好這條不歸路，一定要先思考這些問題。

我建議，耐心看完并反復(fù)多看兩遍。

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新手開店攻略

淘寶電商購買渠道

可以去阿里巴巴訂貨。那里有很多貨物，但你應(yīng)該小心中間商。也可以去周邊一些小工廠訂貨。也可以代理別人。但是人家店會審核你的。基本就是這樣。老尹佳海神會為你解答

微商和淘寶電商有什么區(qū)別

淘寶是按搜索排序的，前幾個賣的好的交易量大。而且價格透明，打價格戰(zhàn)容易，消費者比較容易。淘寶生成的交易只是訂單，沒有后續(xù)消費。

請問誰知道廣州南沙區(qū)南沙街有淘寶電商群

我不知道在哪里但是？你得多講講。我也在找一家開了半年多的電商公司

我想做淘寶電商 有什么好的軟件推薦網(wǎng)店裝修和發(fā)貨

建議你使用阿里巴巴大的采購平臺1688(都是阿里巴巴)

請問誰知道廣州南沙區(qū)南沙街有淘寶電商群謝謝你

我不知道在哪里但是？你得多講講。我也在找一家開了半年多的電商公司

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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