可復(fù)制的淘寶電商視覺(jué)終極玩法

來(lái)源：文睿商學(xué)院

1、怎樣獲得持續(xù)行的流

我們從一個(gè)公式開始；流量-曝光量*率

用戶的搜索行為，一般一個(gè)人在買一個(gè)商品的時(shí)候，比較開始是直接搜索產(chǎn)品的大詞一般都是搜索的大詞，那么就會(huì)有很多的產(chǎn)品展現(xiàn)出來(lái)，那么系統(tǒng)肯定是吧有 轉(zhuǎn)化 銷量個(gè)方面的數(shù)據(jù)做的好的展現(xiàn)在前面，這個(gè)時(shí)候有個(gè)什么心理在引導(dǎo)產(chǎn)品呢 就是消費(fèi)者的從重心理，所以我們肯定會(huì)點(diǎn)銷量多的，圖片好看的有差異化的，我們到了第二屏的時(shí)候，差異化也是很影響的，（迎合心理）（從重心理）所以我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候要定位到某一類人的心理，細(xì)分人群

那么誰(shuí)是品牌也是可以增加對(duì)應(yīng)的信任的 所以我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候一定要有自己的品牌意思 品牌還是很重要的

如何把品牌詞轉(zhuǎn)化為品類詞

進(jìn)店的品牌關(guān)鍵詞有多少，品牌詞的轉(zhuǎn)化比比品類詞要高很多的

從圖里面也可以看到三只松鼠這個(gè)產(chǎn)品他的品牌的搜索比品類要高出很多的，那么為什么點(diǎn)呢一個(gè)是從重此心理一個(gè)是迎合心理這2個(gè)人類的心理

那么還有一個(gè)就是平臺(tái)的千人前面的影響

比如你從前看過(guò)喜歡過(guò)什么產(chǎn)品，平臺(tái)就會(huì)給你推薦你喜歡的產(chǎn)品出來(lái)，平臺(tái)為什么會(huì)給你展現(xiàn)到手淘首頁(yè)上面來(lái) 這就是根據(jù)你的標(biāo)簽來(lái)給你流量，所以說(shuō)我們需要形成自己的人群標(biāo)簽，所以我們?cè)谧龅赇伒臅r(shí)候不要經(jīng)常去做活動(dòng)，有些店鋪經(jīng)常去參加活動(dòng)，所以吸引到的就都是一些比較愛(ài)占便宜的人群的生意，活動(dòng)沒(méi)了這類人群就不會(huì)在來(lái)產(chǎn)品消費(fèi)的也不會(huì)去復(fù)購(gòu) 所以我們?cè)谧鲋熬鸵_定，我們主要做的是針對(duì)哪類的人群，這是之前就要確定好的，你的店鋪為什么會(huì)被平臺(tái)推廣？

如果說(shuō)平臺(tái)給了你一次展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，給你把你的產(chǎn)品展現(xiàn)出去了但是你的產(chǎn)品平?jīng)]有獲得很多的和轉(zhuǎn)化，那么平臺(tái)肯定是不會(huì)在一次給你新的流量的，所以我們影響流量的核心因素就是率和轉(zhuǎn)化率

那么如何才能做到很好的一個(gè)和轉(zhuǎn)化呢？

那就是視覺(jué)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所有的信息都是通過(guò)看到這個(gè)動(dòng)作作為所有營(yíng)銷手段的開始，平且要在買家心中形成強(qiáng)烈的記憶符號(hào)，才能在推廣成本不斷攀升的時(shí)代，讓傳播成本比較大限度的縮減，這就是視覺(jué)營(yíng)銷所要完成的內(nèi)容

我們可以看到強(qiáng)烈的記憶符號(hào)這個(gè)是非常的重要的，如何做到你的產(chǎn)品主圖讓消費(fèi)者看到了以后可以過(guò)目不忘呢？

可以看出上面這幾張圖片是非常的有創(chuàng)意的所以我們?cè)谧鲆曈X(jué)的時(shí)候 一定是有很多的元素是不變的

視覺(jué)的目標(biāo)是在買家的心中形成強(qiáng)烈的記憶符號(hào)

超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意

有一些畫面有強(qiáng)烈的品牌感 因?yàn)樗麄儫o(wú)處不在傳達(dá)者統(tǒng)一的識(shí)別表示統(tǒng)一的精神象征，統(tǒng)一的價(jià)值理念 所以說(shuō)我們的店鋪一定要做到這些地方，一定要坐高高度的統(tǒng)一沒(méi)有統(tǒng)一的地方就是牛皮

品牌唯*一個(gè)讓你站著把錢賺了的路 沒(méi)有品牌不要進(jìn)但是沒(méi)有品牌的一是就是比較危險(xiǎn)的，有了品牌復(fù)購(gòu)率才會(huì)慢慢增加 平臺(tái)才會(huì)更加的喜歡

在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中海油可能會(huì)遇到很多的困惑和不明白的地方

可能大家都會(huì)在問(wèn)為什么我就找不到好的美工呢，為什么店鋪沒(méi)有品牌感呢 客戶購(gòu)買了你的產(chǎn)品卻記不住你的店鋪回頭率極地呢，為什么我們?nèi)甑霓D(zhuǎn)化率非常的低呢，為什么促銷圖片沒(méi)有人而我就是拜拜的浪費(fèi)廣告的費(fèi)用呢

那么我們就要弄懂視覺(jué)分類及標(biāo)準(zhǔn)

品牌視覺(jué)；考核的地方就是 復(fù)購(gòu)率 在賣家心中形成強(qiáng)烈的記憶符號(hào)

產(chǎn)品視覺(jué)；轉(zhuǎn)化率。詳情頁(yè)是主要得益營(yíng)銷因素

營(yíng)銷視覺(jué)；率

銷售額=展現(xiàn)量*率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

展現(xiàn)量是平臺(tái)給的

是有營(yíng)銷視覺(jué)決定的

轉(zhuǎn)化率是有產(chǎn)品視覺(jué)影像的

客單價(jià)是有品牌視覺(jué)和產(chǎn)品視覺(jué)共同決定的

這三大視覺(jué)是你店鋪的根基，不做好的話所以的引流都是白做，引得多死的塊

凡是好的設(shè)置都有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)

當(dāng)你有了這么標(biāo)準(zhǔn)了以后你的美工在幫你做的時(shí)候就相當(dāng)于在做填空題就可以很快很高銷率的去按照要求把圖片做出來(lái)

通過(guò)一個(gè)案例來(lái)分享

這個(gè)是一個(gè)賣插座的，當(dāng)用上了這臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)以后整個(gè)行業(yè)的拍攝都非常的規(guī)范和清晰了

標(biāo)準(zhǔn)出來(lái)了以后 的效果就出來(lái)了

這個(gè)是主圖效果展現(xiàn)的分析

優(yōu)化前的在2.34 優(yōu)化后了以后是4.73

這個(gè)就是小猴子的一個(gè)原理，形成了自己的一個(gè)品牌視覺(jué)

當(dāng)我們的產(chǎn)品形成了自己的品牌的時(shí)候

這個(gè)就是在架上小猴子的元素以后就提高了這么多的數(shù)據(jù) 這也從側(cè)面得人說(shuō)明的品牌視覺(jué)的重要性

視覺(jué)中心核心的學(xué)習(xí)品牌視覺(jué)

logo的標(biāo)準(zhǔn)，主圖視覺(jué)的標(biāo)準(zhǔn)，品牌貨梯，詳情頁(yè)的標(biāo)準(zhǔn)、購(gòu)物路勁規(guī)劃，活動(dòng)頁(yè)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)

店鋪無(wú)視視覺(jué)標(biāo)準(zhǔn)可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題

店鋪誤識(shí)別度 消費(fèi)者記不住復(fù)購(gòu)率低

設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)溝通成本高

視覺(jué)數(shù)據(jù)不穩(wěn)定數(shù)據(jù)高的為延續(xù)到優(yōu)化

同一個(gè)頁(yè)面經(jīng)過(guò)不同的設(shè)計(jì)師無(wú)標(biāo)準(zhǔn)的無(wú)重復(fù)設(shè)置設(shè)計(jì)師的效率低

設(shè)計(jì)師個(gè)人能力提升慢，流失率高

主圖的標(biāo)準(zhǔn)；

促銷主圖

日常主圖

場(chǎng)景展示圖

利益點(diǎn)展示

套餐明細(xì)

品牌實(shí)力

無(wú)風(fēng)險(xiǎn)

白底圖

從尺寸，字體，應(yīng)為位置等等很多方面去調(diào)整那么我們的品牌視覺(jué)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)是什么呢

名字

logo

slogan

色彩

字體。字號(hào)

品牌標(biāo)簽

品牌攝影

品牌包裝

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

大促版鹿班操作指南

淘寶直通車怎么開才有效果？淘寶直通車有什么誤區(qū)？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。