淘寶電商轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號電商細(xì)節(jié)補(bǔ)充

一.很多人不知道視頻號如何定位，其實把視頻號當(dāng)成店鋪來運營，基本上定位就出來了。很多東西其實就是一層窗戶紙，捅破后，非常清晰明了。

二.視頻號既然是店鋪，店鋪就要有名字，名字一定要讓別人一看就知道你是干什么的。

因為視頻號對應(yīng)的是真人，所以名字比較好就是產(chǎn)品，品牌+人名的組合。比如說：香蕉大王老魏，林雨咨詢，等等。

三.視頻號的簡介也很很重要。簡介不要太長，控制在100個字以內(nèi)，大概告訴用戶你是誰，你提供什么服務(wù)，比較好是用戶一看就知道可以在你的視頻號收獲什么。

比如我的視頻號簡介：原39健康網(wǎng)聯(lián)席總裁，操盤過估值近10億元互聯(lián)網(wǎng)項目的老兵，賦能型天使投資人。每天一條視頻，為你分享微信互聯(lián)網(wǎng)的各種運營干貨，成功商業(yè)案例，關(guān)注我，讓我們一起賺安心的錢，過喜樂的生活。

四.每一條視頻都有獲客，建立信任，督促用戶點文章的作用。只要你發(fā)視頻，你的關(guān)注用戶，你的微信好友，你好友的好友都可能會看到，如果視頻號，系統(tǒng)還會推薦。這樣的話不管什么時候，都是有人會看到的，同時你還可以把發(fā)朋友圈，微信群，這是非常好的獲客手段。

而且視頻比較容易建立信任，所以我建議你的視頻一定要是真人真貨出鏡，有時候一分鐘內(nèi)就會讓用戶，特別是半熟悉你的人（比如你好友的好友）對你迅速產(chǎn)生信任關(guān)系。

每條視頻比較后，你一定要讓用戶做動作，就是提醒他們?nèi)绻徺I你的產(chǎn)品或者服務(wù)，直接點這個視頻下面的文章鏈接，也就是讓用戶進(jìn)入你的銷售詳情頁。

五.銷售詳情頁一定要反復(fù)打磨，因為能否成交就在詳情頁。

要不斷測試各種詳情頁，詳情頁不要太長，也不要太短，簡單把產(chǎn)品介紹清楚，同時可以放一些用戶見證，比較重要的是可以讓用戶非常方便的下單購買，很多人在詳情頁里放自己個人微信，讓用戶加微信再購買，這個路徑太長，會有很大損失。當(dāng)然如果你不想讓用戶簡單購買可以這樣，比如我每篇文章招募會員，就不想讓大家可以直接購買，因為我需要的是優(yōu)質(zhì)會員，所以要讓用戶加微信，審核才可以購買。

但是如果你是賣實物產(chǎn)品，完全不需要讓用戶進(jìn)入文章再加微信，而是讓用戶在文章中就可以購買到產(chǎn)品。

其實也很簡單，可以放一個收費二維碼，付費后再加你微信告訴地址都行，當(dāng)然比較方便的是放有贊這類小程序，可以讓用戶直接下單，付費，地址都搞定，第一次麻煩點，第二次地址都不用輸入。

記住，能夠用系統(tǒng)完成的東西全部用系統(tǒng)，而不是用人力來做，這個效率太低。

六.視頻號評論非常重要，我看很多人的視頻號評論區(qū)就是一塌糊涂，根本不管理。

你把視頻號評論當(dāng)成淘寶評論來管理就對了，所有的廣告評論一律刪除，垃圾罵人負(fù)面評論都刪除，然后每個評論都認(rèn)真回復(fù)，這個動作很簡單，但是可以讓你多產(chǎn)生20%以上的訂單。

七.視頻號電商會是風(fēng)口嗎？

的風(fēng)口，越早做收益越大。因為微信的用戶基數(shù)太大了，而且都是有支付功能的用戶，可以說你做好了，用戶會瞬間買單。

而且視頻號電商不需要你花一分錢推廣，唯*需要的能力就是用心，不斷優(yōu)化我上面說的每一個細(xì)節(jié)。

八.視頻號電商會不會變成朋友圈微商那樣，人人喊打？

這個是多慮了，視頻號和朋友圈比較大的不同是微信完全可控，朋友圈你可以一天發(fā)上百條來刷屏賣貨，視頻號你發(fā)再多也沒有用，系統(tǒng)比較多推薦給你的好友一條，而且好友不感興趣還可以直接點不感興趣，以后ta再也收不到。又或者ta一刷就不會看到你，又看到一批新視頻，源源不斷的新視頻。

這樣就倒逼做視頻號電商的朋友，會想出各種辦法精心拍出精品視頻，也許一個賣哈密瓜的可以拍出媲美李子柒的視頻來。

如果說朋友圈是一個污水橫流的菜市場，人人都避而遠(yuǎn)之的話，那視頻號可以想象成一個美侖美華的大商場，大家沒有事情就想去逛逛，看看有什么好玩的，好看的，看個熱鬧，看個電影，順帶就買個東西，非常愉快，去了還想去。

總之視頻號電商我覺得在未來幾年會安全改變現(xiàn)在淘寶電商和微商生態(tài)，可能會有一半以上的人轉(zhuǎn)型視頻號電商，而且還有很多大賣家出現(xiàn)，也許年銷售幾十億都不出奇。當(dāng)然也會有很多小而美的小賣家出現(xiàn)，過得非常舒服，我很樂意看到這樣的改變。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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