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    供需關(guān)系與電商產(chǎn)品

    2022-07-04|10:53|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:166

    前言

    電商產(chǎn)品

    一個(gè)產(chǎn)品,只要有用戶使用,一定是解決(或部分解決)了用戶某方面的需求。

    對(duì)于非工具類的產(chǎn)品,從供給與需求的角度看,產(chǎn)品是一個(gè)"連接器",將供給內(nèi)容從生產(chǎn)側(cè)傳遞到用戶的需求側(cè)。

    例如:

    滴滴將司機(jī)的運(yùn)力傳遞給用戶側(cè),滿足用戶的出行需求

    頭條將內(nèi)容從寫手傳遞到用戶側(cè),滿足用戶咨詢?yōu)g覽的需求

    淘寶將商品供給從賣家傳遞到買家,滿足用戶的購(gòu)物需求

    ……

    這里將從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品滿足的上下游供給、需求角度出發(fā)來進(jìn)行一些概念分析,并應(yīng)用到幾個(gè)主要的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品分類上,比較后結(jié)合這些內(nèi)容總結(jié)從供需角度指導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)需要考慮的事項(xiàng)。

    文章整體結(jié)構(gòu)

    產(chǎn)品的供需概念

    拋開常講的"物流、資金流、信息流"的說法,從商務(wù)的本質(zhì)來說,電商主要包括以下三個(gè)環(huán)節(jié):

    需求方(用戶)產(chǎn)生實(shí)際需求

    供給方(賣家)通過商品/服務(wù)的生產(chǎn)以及配送滿足用戶的需求

    需求方轉(zhuǎn)移資金給到供給方

    如上圖,一句話描述就是:按照雙方的需求以及能力,我給貨,你交錢。

    按照這三個(gè)環(huán)節(jié),下面詳細(xì)分析三點(diǎn):需求鏈,供應(yīng)鏈,貨幣

    需求鏈

    供應(yīng)鏈

    供需與貨幣

    幾類主流產(chǎn)品的供需分析

    從供需角度設(shè)計(jì)產(chǎn)品

    結(jié)尾

    一個(gè)是需求方的需求,一個(gè)是供應(yīng)方的供應(yīng),還有一個(gè)是供應(yīng)方滿足需求方需求的聯(lián)結(jié)過程

    社交產(chǎn)品中,需求方是某個(gè)人,供應(yīng)方是與另一個(gè)人或者另一個(gè)群體,持續(xù)產(chǎn)生的交流溝通,供需通過社交產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)連接

    內(nèi)容產(chǎn)品中,需求方也是某個(gè)人,供應(yīng)方是另一個(gè)人持續(xù)產(chǎn)生的內(nèi)容(當(dāng)然,實(shí)際的內(nèi)容供應(yīng)方也會(huì)在另一個(gè)方面成為需求方),供需通過內(nèi)容產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)連接

    零售產(chǎn)品中,需求方是某個(gè)人,供應(yīng)方比較終是某個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)商,供需通過零售產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)連接

    在社交產(chǎn)品以及內(nèi)容產(chǎn)品中,需求的滿足可以通過pc端或者移動(dòng)端實(shí)現(xiàn)(尤其是移動(dòng)端,幾乎可以隨時(shí)隨地)

    在零售產(chǎn)品中,需求并不可以直接通過pc端或者移動(dòng)端實(shí)現(xiàn)(零售不止有線上零售,另外電商產(chǎn)品,可以在pc端或者移動(dòng)端實(shí)現(xiàn)需求的表達(dá)),供應(yīng)方到需求方的連接,需要通過供應(yīng)鏈來完成

    社交產(chǎn)品以及內(nèi)容產(chǎn)品的供需連接是直接通過網(wǎng)絡(luò)完成,可以非??焖俚耐瓿桑饕蕾囉谛枨蠓降男枨罅?,以及供應(yīng)方的供應(yīng)產(chǎn)量

    而零售產(chǎn)品不止依賴于需求量以及供應(yīng)量,還依賴于這個(gè)連接的質(zhì)量

    所以有的電商不一定是嚴(yán)格的電商,比如wish,很大一部分是滿足了用戶逛的需求,小紅書滿足了用戶對(duì)社交或者內(nèi)容的需求,這里面的供應(yīng)方并不是一個(gè)是產(chǎn)品的生產(chǎn)商,供需的連接,也不需要經(jīng)過供應(yīng)鏈。上面兩例只是利用內(nèi)容供需附屬的商品供需來實(shí)現(xiàn)交易盈利。

    供應(yīng)方和需求方是相對(duì)的,比如在電商產(chǎn)品中,一般所謂的需求方,是需求商品,但是從另一個(gè)角度看,一般所謂的供應(yīng)方式,需求資金。

    我們一般劃分需求方和供應(yīng)方的方式,是基于誰(shuí)有貨幣。在電商中,這個(gè)貨幣就是實(shí)實(shí)在在的資金;在內(nèi)容產(chǎn)品中,這個(gè)貨幣可能是資金,也可能是關(guān)注,點(diǎn)贊;在社交產(chǎn)品中,這個(gè)貨幣就是你能給其他人的溝通

    拋開不同類型的產(chǎn)品,一種好的抽象的產(chǎn)品模式,就是需求方可以通過這個(gè)產(chǎn)品,自己產(chǎn)生供應(yīng)內(nèi)容,并且這個(gè)產(chǎn)生的速度要足夠的及時(shí),能夠滿足他這個(gè)需求的需要,例如某些做得不錯(cuò)的聊天機(jī)器人,用戶有這個(gè)需求,并且能夠自己持續(xù)產(chǎn)生,即自己作為供應(yīng)方和需求方,直接通過這個(gè)產(chǎn)品時(shí),實(shí)時(shí)得到到供需的鏈接;另一種模式,會(huì)稍微差一些,就是需求方的需求內(nèi)容正好是他能夠提供的貨幣,例如對(duì)稱型的社交產(chǎn)品,一個(gè)人需要和其他人的溝通,而溝通這個(gè)事情正好是,他自己能夠通過社交產(chǎn)品給出去的貨幣

    離散的將產(chǎn)品分成零售產(chǎn)品,內(nèi)容產(chǎn)品,社交產(chǎn)品是不太合理的,一款產(chǎn)品不可能完完全全就落在這個(gè)區(qū)間上。比如很多內(nèi)容產(chǎn)品,會(huì)帶有一些社交的基因,電商也會(huì)關(guān)注商品的,一些評(píng)論,或者好評(píng)(這就是需求方能夠給到的一些貨幣)

    所以在設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品的時(shí)候,需要考慮整個(gè)供需雙方以及供需雙方之間的全鏈路的連接

    首先需要考慮的是,整個(gè)需求鏈路能不能走通。需要從整體上考慮需求方需求的是什么,供應(yīng)商能供應(yīng)的是什么,供應(yīng)方的供應(yīng)的內(nèi)容能否滿足需求方的需求,供應(yīng)商供應(yīng)的內(nèi)容能不能通過某種形式,連接到需求方,以完成需求

    其次要考慮這個(gè)產(chǎn)品解決了,這整個(gè)鏈路里面的哪一環(huán)節(jié)。是對(duì)需求方需求的記錄和轉(zhuǎn)述,還是對(duì)供應(yīng)商可供應(yīng)的內(nèi)容的記錄和轉(zhuǎn)述,還或者是對(duì)著雙方的一個(gè)連接或者連接中的某一環(huán)節(jié),或者這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)供應(yīng)(貨幣)生產(chǎn)產(chǎn)品/提高供應(yīng)(貨幣)生產(chǎn)的產(chǎn)品

    如果要考慮這個(gè)產(chǎn)品的護(hù)城河,那就要考慮這個(gè)產(chǎn)品是否能夠解決整個(gè)鏈路中的某個(gè)環(huán)節(jié)不通暢的問題

    之后要考慮的事,需求方能夠給到供應(yīng)方的貨幣是什么。除了考慮能夠給到供應(yīng)方的貨幣,還需要考慮到能夠給到整個(gè)鏈路中其他連接環(huán)節(jié)的貨幣(當(dāng)然,這里不一定是直接從需求方出,也可能是這個(gè)環(huán)節(jié)的上一個(gè)環(huán)節(jié)給到)

    需求的不同強(qiáng)度以及供應(yīng)方持續(xù)產(chǎn)生內(nèi)容的能力,再以及連接供需雙方的鏈條的強(qiáng)度,都會(huì)影響到一個(gè)產(chǎn)品形態(tài),以及對(duì)應(yīng)的背后的商業(yè)形態(tài)

    比如內(nèi)容產(chǎn)品和社交產(chǎn)品,很可能快速地被顛覆,這是因?yàn)閷?duì)應(yīng)的連接是社會(huì)公共的基礎(chǔ)設(shè)施,很容易實(shí)現(xiàn),相對(duì)的,一些零售業(yè)態(tài)不那么容易顛覆,因?yàn)閷?duì)應(yīng)的鏈接是供應(yīng)鏈,是一些非公共的基礎(chǔ)設(shè)施,很難短期內(nèi)建立(當(dāng)然現(xiàn)在也越來越多的物流平臺(tái)可以共用)

    然而另一方面,雖然社交產(chǎn)品供需雙方,需要的東西都一致,連接能夠在雙方的交互下得到加強(qiáng),但是大量的好友也是一個(gè)供應(yīng)資源;而零售產(chǎn)品的連接供應(yīng)鏈則基本上只是一個(gè)單向鏈條,很難快速起量,但是起來之后用戶并沒有太多的忠誠(chéng)度(所以要通過其他方式來建立忠誠(chéng)度)

    供應(yīng)方供應(yīng)的內(nèi)容和需求方需求的內(nèi)容是不斷交替上升的。產(chǎn)能不足的時(shí)候,是賣方市場(chǎng),因?yàn)橘I方?jīng)]有過多的選擇;產(chǎn)能充足的時(shí)候,買方有足夠的選擇,所以會(huì)形成一個(gè)買方市場(chǎng);與此同時(shí),需求被大大增加,相對(duì)于這類需求,產(chǎn)能會(huì)形成一個(gè)不足,從而逐漸又形成一個(gè)賣方市場(chǎng)

    參考文檔

    https://wiki.mbalib.com/wiki/供求關(guān)系

    市場(chǎng)供求總量研究

    市場(chǎng)供求結(jié)構(gòu)研究

    市場(chǎng)供求變動(dòng)因素研究

    市場(chǎng)供求失衡對(duì)策研究

    https://zhuanlan.zhihu.com/p/26240834

    http://www.techweb.com.cn/internet/2013-10-21/1345165.shtml

    https://xueqiu.com/4649792187/22271080

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    小豬電商產(chǎn)品預(yù)售小程序有源代碼嗎

    看看是自定義開發(fā)還是模板小程序。

    如果是模板小程序,就不賣源碼了。

    如果是自定義開發(fā)的小程序,可以產(chǎn)生源代碼。

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