想做好抖音直播帶貨，產(chǎn)品是核心，但大部分人不重視貨品的重要性，而是絞盡腦汁的追求各種玩法和套路，最終都會因為供應鏈問題，死得很慘。

要知道再多的運營玩法都不過是幫助產(chǎn)品鏈接到用戶的手段而已，產(chǎn)品是1，營銷是0，電商的本質(zhì)是貨！

選品是運營的基礎，貫穿于運營的始終。選品是重點，也是個難題。

如何根據(jù)抖音這個平臺的特性，基于數(shù)據(jù)和用戶需求，去選品組貨，才能讓產(chǎn)品自帶流量，自帶轉(zhuǎn)化呢？

今天，我們圍繞選品這個主題來詳細聊聊。

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抖音電商產(chǎn)品屬性

不同的電商生態(tài)，選品的邏輯也是不一樣的，抖音興趣電商和貨架電商是完全不一樣的電商模式，二者的區(qū)別之前在開篇詳細講過，可以去回顧下，戳>>抖音電商更迭史，一文講透興趣電商前世今生。

如果你是從傳統(tǒng)電商（某寶、某東、某多多，）轉(zhuǎn)型到抖音電商這個新賽道，首先需要做的就是轉(zhuǎn)變思維，傳統(tǒng)電商是解決需求（人找貨），抖音電商是創(chuàng)造需求（貨找人），兩者消費屬性和消費性質(zhì)不同。

舉個例子：

淘京多就像我們現(xiàn)實中的商貿(mào)城一樣，里面都是一個個商鋪，不管你在這怎么逛，你看到的只有商品，你只要進入商鋪，商家就會把他們制作精美的商品圖（主圖、詳情頁、小視頻）拿給你挑選。

而抖音就是一個超大型的集市，你一進入就會聽到各種聲音，有賣貨的、賣唱的、吵架的、耍雜技的，逛著逛著突然發(fā)現(xiàn)正好有你需要的產(chǎn)品，于是就下單了。

所以，相對應的人貨場也有著本質(zhì)的區(qū)別，看這張圖的對比，就能理解。

傳統(tǒng)電商，用戶帶有明確的消費需求，面臨具體的痛點待解決，通過搜索尋找解決方案，商品滿足需求，最終完成購買；

而興趣電商，用戶原本并未意識到自身消費需求，而是被內(nèi)容激發(fā)，貨品就等于內(nèi)容，通過推薦算法實現(xiàn)與用戶的鏈接，屬于發(fā)現(xiàn)式消費。

通過以上，我們可以總結出抖音電商的產(chǎn)品屬性具備這些特征：

1.非計劃性消費。用戶原本是沒有發(fā)現(xiàn)自己的消費需求的，但逛著逛著需求就被激發(fā)了，比如服飾、日用品、美食這些類目，需求長期存在，只要有人看到就發(fā)現(xiàn)正好需要。

2.沖動性消費。用戶在抖音購物屬于沖動型消費，所以產(chǎn)品最好是易展示（特殊賣點或亮點 、可視化感知商品價值），高性價（今天直播間到手價與消費者心理預期之間的差額）。

3.以爆品為主。抖音是一個爆款為主的電商生態(tài)，一場優(yōu)秀的直播帶貨，80%以上的GMV都是靠20%的爆款產(chǎn)品所貢獻，學會打造爆款，相當于掌握了撬動流量、銷量的杠桿。

所以，我們在做抖音電商選品時，需遵循以上幾點，切勿用傳統(tǒng)電商平臺的選品思路搬到抖音，這樣肯定是行不通的。

那具體應該怎么選品呢？

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抖音電商選品思路

在聊具體選品思路前，我們需要先了解下抖音電商產(chǎn)品的分類，以及各個款的類型以及作用。

1、產(chǎn)品分類

在抖音電商中，一般會把產(chǎn)品分為福利款、引流爆款、主推款&利潤款、點菜款&常規(guī)款、錨定款，我們來逐個說。

1.福利款

福利款也可以叫引流款，一般是三秒必種草的商品，注意，這個品需跟自己所售賣的品類關聯(lián)，針對的受眾都是一類人群，但具體產(chǎn)品不能是主推品類產(chǎn)品，可以是關聯(lián)品，比如賣輕奢女裝的福利款是墨鏡、絲巾等相關品。

2.引流爆款

一般引流爆款是品類的王炸產(chǎn)品，成本價且遠低于市場價出售，是一個極致性價比的款，我們一般不賺或微賺，最好是主推款的搭售款，這個類型產(chǎn)品主要作用是幫助我們篩掉羊毛黨，做成績密度，提高UV價值，還是用這個輕奢女裝舉例。

3.主推款&利潤款

主推款也可以叫利潤款，具備超高性價比屬性，產(chǎn)品的點擊轉(zhuǎn)化率高，出售價低于整體市場售價或有其他贈品等福利，這類產(chǎn)品主要是幫助我們貢獻利潤，就是賺錢，同時幫助直播間打上精準的購物人群標簽。

4.點菜款&常規(guī)款

常規(guī)款，只上架不講解或很少講解，產(chǎn)品點擊轉(zhuǎn)化率高，主要作用是豐富消費者的選擇，測款，同時也幫助我們提升直播整體的轉(zhuǎn)化率、銷售額、UV價值。

5.錨定款

錨定款是品類的明星款，這類產(chǎn)品客單價相對設置偏高，一般很少出售，上架的主要作用是襯托主推款以及其他款的性價比，讓用戶產(chǎn)生對比效應。
2、選品原則

在抖音上做電商的玩家，主要可以歸類兩種，1有貨源的商家或品牌方；2無貨源走精選聯(lián)盟的玩家。

有貨源優(yōu)勢的商家，一般主推自己的貨，福利款引流款會去找貨；無貨源玩家就比較依賴選品組貨的能力了。

先看下選品需要遵循的幾點原則。

1.產(chǎn)品本身

外觀：在抖音電商，商品是以短視頻和直播為主要形式進行展現(xiàn)，所以盡量選那種具備獨特的賣點，不需要解釋成本，一眼就能看懂的產(chǎn)品。

質(zhì)量：這點很重要，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品會帶來更高的店鋪和商品分，而高評分則可以撬動更多的自然流量，相反評分太低會被限流。

生命周期：新品優(yōu)先考慮，處于生命周期的初始位置，帶爆的幾率更大。

定價合理：了解品類價格帶趨勢，根據(jù)需求人群的購買力，以及自身定位，做出更合理的定價。

2.商家&廠家實力

發(fā)貨能力：發(fā)貨速度最好是拍下后24小時內(nèi)發(fā)出，有現(xiàn)貨優(yōu)先考慮，不然很可能你帶爆一個品，后端供應鏈跟不上，這時候你賬號也完了…

售后能力：7天無理由退換，運費險，無憂購啥的都是加分項，以及一些特殊類目如陶瓷或玻璃制品，是否有破損包賠等，另外售后的處理速度也要重視。

品控：從原料把控、生產(chǎn)加工、產(chǎn)品制成、成品檢測到成品入庫、以及售后質(zhì)量的跟蹤解決等全過程，包括完整的質(zhì)量控制和管理鏈。

3.市場需求

應季品：根據(jù)季節(jié)變化選擇應季的產(chǎn)品，比如做百貨品類，秋冬季節(jié)到了，保溫壺、熱水袋等類似產(chǎn)品需求度就會大幅上升。

熱點產(chǎn)品：根據(jù)同類主播帶爆的品判斷需求，比如最近大主播或明星剛剛帶爆的品，正好是你做的這個品類，就可以考慮選擇。

善用工具：學會利用蟬媽媽、飛瓜等數(shù)據(jù)分析工具，洞察市場需求。

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抖音電商選品方法

選品的方式有很多，但不一定都適用，還是需要根據(jù)自身資源優(yōu)勢，找到合適的選品方法。

1、自有渠道

如果你是傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型過來的，可以從自家淘系、京系店鋪測款的爆品中選，同樣也可以根據(jù)抖音小店內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)，拓展更多新品。

如果你供應鏈足夠強大，能快速跟品，不建議去榜單找品，因為上榜的產(chǎn)品都已經(jīng)爆一段時間了，最好是看實時數(shù)據(jù)，挖掘潛力爆品，具體用蟬媽媽、飛瓜等工具，拿蟬媽媽舉例。

第一種：爆品視頻探測器，可以框選1小時內(nèi)剛爆的視頻，一般帶貨視頻對應了具體的產(chǎn)品，剛開始爆，未來有持續(xù)大爆的趨勢，自身供應鏈能力強可以快速跟品玩。

第二種是看實時銷量榜，選擇自己所售類目，按近兩小時的銷量排序，可以挖掘出很多潛力爆款。

2、無貨源找貨

1）對標達人-關注達人櫥窗-銷量top10商品

比如你是做零食類目的，你可以在你對標賬號的櫥窗中去，選擇銷量優(yōu)先，前10個商品去聯(lián)系客服，要到商務的微信洽談合作，一般會有專門負責商務的人。

2）蟬媽媽-選品庫-類目

借用蟬媽媽這個工具（其他工具也ok），選擇商品-選品庫-選擇做的品類，比如是做母嬰類目：

選擇近7天銷量排序，看看最近一個星期被帶爆的品有哪些，有適合自己帶的，趕緊聯(lián)系廠家寄樣品，因為近一周被帶爆的說明帶的達人還不多，沒有被做爛，這時候還有繼續(xù)爆的可能。

3）商家或廠家推薦新品

針對長期合作的商家或廠家，一般都會定期出一些新品，這時候我們可以讓廠家推薦，看看是否符合自己直播間去帶，如果合適，也可以納入到選品清單中，這點不細說，持續(xù)沉淀你的供應鏈資源吧。

4）視頻信息流刷到的爆品

當我們賬號有了興趣標簽以后，信息流刷到的都是同行，這時候如果你做的是零食，那你打開抖音刷到的基本上都是同類相關的信息，所以很容易刷到一些爆品，可以納入到你的選品清單中。

5）直播間粉絲高頻提問的需求品

當我們在直播的時候，負責選品的同學可以重點關注一下公屏區(qū)粉絲高頻提問的一些產(chǎn)品，納入選品清單中。比如這個百貨直播間。

當你挖掘出一些潛力產(chǎn)品，還可以用巨量算數(shù)搜一下關鍵詞查看數(shù)據(jù)，驗證一下搜索需求，如：雪平鍋，近期最高也有一千多的搜索指數(shù)。

最后說一下如何測品：

當你篩選出一些潛力商品，到底哪款更有成為爆款的潛質(zhì)，還需要數(shù)據(jù)來驗證，常用的測品方法有短視頻測品、直播間測品。

視頻直播間測品方式。找出選出來的待測款產(chǎn)品，比如有9個產(chǎn)品，根據(jù)不同銷售話術、不同展示場景制作成多組帶貨短視頻進行同步的發(fā)布，然后選擇達人相似投100隨心推9個視頻，看播放量和數(shù)據(jù)，直播間講解時間均勻分配；

然后查看商品的點擊率和轉(zhuǎn)化率，每次剔除3個，每天上新3個輪替，一百塊播放量破萬，或商品點擊率高于20%，則加大力度打爆。

掛鏈測品方法。在直播過程中，把幾款備選商品同步上架，不講解這些產(chǎn)品，后臺觀察它們的自然點擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。當有一款備選商品的自然轉(zhuǎn)化情況較好時，可以臨時安排主播對這款商品進行講解，進一步測試其轉(zhuǎn)化效果。

抖音號為什么會被限流？是什么原因？

短視頻作為目前最高階最有效的信息展現(xiàn)方式，風口期必將持續(xù)不斷。要說這個行業(yè)流量黑馬是誰，大家第一個應該都會想到抖音。日活躍用戶突破6億。隨著越來越多的人投身到抖音這個行業(yè)中，優(yōu)勝劣汰是不可避免的一件事，平臺有一套自己的推薦機制，他會把優(yōu)質(zhì)的短視頻推薦給廣大用戶，而相貌平平的被淹沒在茫茫人海中。

限流、流量少是不少抖音玩家最頭疼的一大煩惱，自己辛辛苦苦做出來的賬號，卻被限流。那抖音號為什么會被限流？是什么原因？接下來我會來跟大家講講限流的原因。

抖音號被限流是什么原因？

一、賬號本身的問題

每一個新賬號都會有一段新手期，新手期最重要的就是養(yǎng)號。新手期賬號沒什么流量，許多小白在前期運營賬號的時候發(fā)布作品不垂直，一通亂發(fā)，壓根沒想著好好運營自己的賬號，不好好養(yǎng)號，亂發(fā)作品，導致自己賬號流量很少，漲粉也很慢。

1.檢查自己賬號是否為廣告號

檢查自己的主頁信息、個性簽名、頭像名稱、背景圖有沒有很明顯的廣告痕跡。比如把昵稱寫為xx產(chǎn)品總代，個性簽名直接就是要xx加xxx，如果有這種情況，建議把自己的昵稱、簽名之類的全部改成正常賬號的樣子。個性簽名前期最好不要留有太露骨的聯(lián)系方式，修改過后，正常發(fā)視頻，過一段時間，做好其他的環(huán)節(jié)，流量會自然的增長。

2.檢查自己是否有違規(guī)操作

刷贊、漲粉這些行為都對違規(guī)操作，不要以為這些都沒事。還有就是一部手機上面連續(xù)切換幾個抖音的賬號，這都是違規(guī)行為，給大家解釋一下，對于互關互贊來說，一切流量邏輯都是基于推薦的邏輯的，而不是社交邏輯，雖然現(xiàn)在也在做社交APP。但是，互關互贊的流量邏輯違背了抖音的流量來源核心價值，互贊互關只是增加了數(shù)據(jù)，然而數(shù)據(jù)太假了，因為這些人都不會看完，所以完播率很低，自然也就得不到大規(guī)模的推薦。更別提能有什么流量。

賬號切換也是一樣的道理，抖音不希望有營銷號的出現(xiàn)。而且一般很少有人會去一直來回切換賬號，基本上就是營銷號一直會去切換。所以哪怕你不是營銷號，但是你一直來回切換賬號，系統(tǒng)也會把你判定為營銷號，自然也不會有什么流量。

3.自己賬號是否已經(jīng)養(yǎng)成熟了

抖音在2022年十月份公布的數(shù)據(jù)是日活用戶日均使用時長70分鐘，如果你連一個日活用戶都不是，抖音憑什么給你流量?

養(yǎng)號要按照一個正常邏輯思維去養(yǎng)號，你喜歡什么，就會多去看這個相關內(nèi)容，挺久的時間也會長，如果，你的賬號也在做這個領域的視頻，那抖音賬號會給你流量扶持，所以，養(yǎng)號也是很重要的，平常要多去瀏覽、點贊、評論。

4.視頻內(nèi)容是否有可看性

隨手一拍，拍的亂七八糟的，這些都會被限流，你拍的視頻要有可看性，抖音才會給你播放量，如果每個人都像你一樣，隨便一拍，那用戶看到是一種什么感受，以后誰還會去刷抖音？這塊可能是比較多人沒有做好的，其實很簡單，你去看看你的比較好的同類型賬號是怎么做的，效仿著做。

如果你只是一個正常的用戶，那么需要你有一定的才藝，比如你長得好看，你可以去給大家拍攝好看的照片，再比如，有些人說話很逗，是個靈魂段子手，這樣也會很容易吸粉，你一定要打造一個你自己的人設出來。不要東一下西一下的。而且要盡可能只專注一個領域去做。

二.后期被限流

這一類指前期流量都還不錯，但是突然被限流，前期視頻平均能達到幾萬幾十萬，突然一下視頻的播放量連一千都突破不了了。這是什么原因?qū)е碌哪兀?/p>

1.是否發(fā)布了違規(guī)視頻

視頻種衣著暴露、辱罵、引導不良的語句、性暗示等還有很多，這些都是違規(guī)內(nèi)容。這都是原因，相對應的，自己找到相對應的視頻，把它刪除，判斷是否敏感詞，很簡單，把詞放在抖音上面搜索，如果搜不出來，那就是敏感詞，要小心。

2.搬運視頻

這是很多影視剪輯類人會碰的一個情況，自己辛辛苦苦剪輯出來的視頻，卻被判定為搬運，其實這和抖音的審核機制有很大的關系，抖音是基于圖片幀數(shù)截取的審核，所以如果你做影視剪輯的話，你不能保證你的素材不被別人搬運過。遇到這種情況，只有去申訴，和官方說明自己是剪輯不是搬運。

所以，被限流還是有很多因素的，我們需要找到相對應的問題，去解決，這樣自己的賬號才會能夠起死回生，要不然，被限流了，就直接不管了，那你這個賬號可以直接不要做了。以上內(nèi)容就是小編為大家分享的關于抖音賬號被限流的原因了，希望大家能夠好好看看。

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