亞馬遜如何測(cè)款？亞馬遜測(cè)款方法介紹

不管大家是選擇國(guó)內(nèi)電商還是跨境電商，只要是創(chuàng)業(yè)，都需要掌握一些方法和技巧，隨著在亞馬遜開店的賣家越來越多，亞馬遜出單也變得更加的困難一些，那么亞馬遜如何測(cè)款？

一、亞馬遜如何測(cè)款？

1、選好好有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品后，不必要盲目的大批量采購(gòu)，可以先每個(gè)單品發(fā)20-30件。

第一波走空運(yùn)，緊接著準(zhǔn)備第二波空運(yùn)，等第一波上架入倉(cāng)了，直接發(fā)第二波，然后準(zhǔn)備第三波產(chǎn)品，數(shù)量還是每個(gè)單品20-30個(gè)，不要太多，總共也就是每個(gè)單品60-90件。

第三波先不要著急發(fā)，等第一波開始銷售了，通過前期的人工干預(yù)3-5單。準(zhǔn)備一個(gè)高質(zhì)量的review，然后就開自動(dòng)廣告跑詞，廣告點(diǎn)擊單價(jià)選擇固定或者只降低，價(jià)格設(shè)置在推薦的一半就行。

然后開折扣，前一個(gè)月不要在乎盈利，只是你設(shè)定的價(jià)格，在正常銷售的情況下有40%的毛利，除去廣告成本還有25%左右的純利就可以。

2、第一批上架，通過以上的操作，只要選品是正確的，基本上一周之類就會(huì)有效果，而且是呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，一個(gè)是訂單量，一個(gè)是訪客量，如果訂單沒增長(zhǎng)，訪客增長(zhǎng)了，就檢查自己產(chǎn)品的listing里面的賣點(diǎn)詞是否精準(zhǔn)，價(jià)格和同類型對(duì)比是否有優(yōu)勢(shì)，如果訂單增長(zhǎng)，訪客沒有增長(zhǎng)，就用廣告里面跑出來的詞來優(yōu)化你的標(biāo)題和搜索詞。同時(shí)加大廣告點(diǎn)擊單價(jià)。

如果1-2周還是沒有正常，或者說有下降的趨勢(shì)，就是產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或者選品錯(cuò)了，這樣第二批沒法走，就卡掉。

3、如果其中有產(chǎn)品銷量比較穩(wěn)定，第三波就加大采購(gòu)數(shù)量，50-100.就可以考慮走一波海運(yùn)，或者針對(duì)該產(chǎn)品，單獨(dú)走一波空運(yùn)，及時(shí)補(bǔ)倉(cāng)。

空運(yùn)測(cè)款的操作周期一般是一個(gè)月到一個(gè)半月一次;一般一年測(cè)試6—9款即可，因?yàn)檫@時(shí)候的店鋪已經(jīng)有幾個(gè)熱款了，它們將是賣家利潤(rùn)的主要來源和資金鏈的主要來源。

亞馬遜市場(chǎng)的變化是瞬息萬變的，各位商家只需要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，就能夠輕松應(yīng)對(duì)了，同時(shí)也建議各位在上架一款新品之前，一定要進(jìn)行測(cè)款。

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