亞馬遜如何測款？亞馬遜測款方法介紹

不管大家是選擇國內(nèi)電商還是跨境電商，只要是創(chuàng)業(yè)，都需要掌握一些方法和技巧，隨著在亞馬遜開店的賣家越來越多，亞馬遜出單也變得更加的困難一些，那么亞馬遜如何測款？

一、亞馬遜如何測款？

1、選好好有優(yōu)勢的產(chǎn)品后，不必要盲目的大批量采購，可以先每個單品發(fā)20-30件。

第一波走空運(yùn)，緊接著準(zhǔn)備第二波空運(yùn)，等第一波上架入倉了，直接發(fā)第二波，然后準(zhǔn)備第三波產(chǎn)品，數(shù)量還是每個單品20-30個，不要太多，總共也就是每個單品60-90件。

第三波先不要著急發(fā)，等第一波開始銷售了，通過前期的人工干預(yù)3-5單。準(zhǔn)備一個高質(zhì)量的review，然后就開自動廣告跑詞，廣告點(diǎn)擊單價選擇固定或者只降低，價格設(shè)置在推薦的一半就行。

然后開折扣，前一個月不要在乎盈利，只是你設(shè)定的價格，在正常銷售的情況下有40%的毛利，除去廣告成本還有25%左右的純利就可以。

2、第一批上架，通過以上的操作，只要選品是正確的，基本上一周之類就會有效果，而且是呈現(xiàn)上升趨勢，一個是訂單量，一個是訪客量，如果訂單沒增長，訪客增長了，就檢查自己產(chǎn)品的listing里面的賣點(diǎn)詞是否精準(zhǔn)，價格和同類型對比是否有優(yōu)勢，如果訂單增長，訪客沒有增長，就用廣告里面跑出來的詞來優(yōu)化你的標(biāo)題和搜索詞。同時加大廣告點(diǎn)擊單價。

如果1-2周還是沒有正常，或者說有下降的趨勢，就是產(chǎn)品沒有競爭優(yōu)勢，或者選品錯了，這樣第二批沒法走，就卡掉。

3、如果其中有產(chǎn)品銷量比較穩(wěn)定，第三波就加大采購數(shù)量，50-100.就可以考慮走一波海運(yùn)，或者針對該產(chǎn)品，單獨(dú)走一波空運(yùn)，及時補(bǔ)倉。

空運(yùn)測款的操作周期一般是一個月到一個半月一次;一般一年測試6—9款即可，因為這時候的店鋪已經(jīng)有幾個熱款了，它們將是賣家利潤的主要來源和資金鏈的主要來源。

亞馬遜市場的變化是瞬息萬變的，各位商家只需要及時進(jìn)行調(diào)整，就能夠輕松應(yīng)對了，同時也建議各位在上架一款新品之前，一定要進(jìn)行測款。

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