快手快分銷結(jié)算規(guī)則是什么？

為維護(hù)快手快分銷平臺(tái)正常結(jié)算秩序，保障商品推廣者和商家的合法權(quán)益，根據(jù)《快手快分銷推廣營銷協(xié)議》、《快手小店結(jié)算規(guī)則》、《快手小店商戶服務(wù)協(xié)議》等相關(guān)規(guī)則、協(xié)議，現(xiàn)制定《快分銷結(jié)算規(guī)則》，快手平臺(tái)的推廣者、商家朋友要及時(shí)關(guān)注。

快分銷結(jié)算規(guī)則

一、規(guī)則概述

為維護(hù)快手快分銷平臺(tái)正常結(jié)算秩序，保障商品推廣者和商家的合法權(quán)益，根據(jù)《快手快分銷推廣營銷協(xié)議》、《快手小店結(jié)算規(guī)則》、《快手小店商戶服務(wù)協(xié)議》等相關(guān)規(guī)則、協(xié)議，現(xiàn)制定《快分銷結(jié)算規(guī)則》。

二、結(jié)算方式

快分銷采取分賬結(jié)算方式，訂單確認(rèn)收貨后7天(該結(jié)算時(shí)間為快手小店標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算周期，具體以《快手小店結(jié)算規(guī)則》為準(zhǔn)，快分銷推廣傭金與商家貨款結(jié)算周期保持一致)同時(shí)將貨款中出讓的推廣傭金結(jié)算給平臺(tái)推廣者，包括達(dá)人/招商團(tuán)長(zhǎng)/快賺客，將服務(wù)商直播運(yùn)營服務(wù)傭金結(jié)算給服務(wù)商，將平臺(tái)技術(shù)服務(wù)費(fèi)、平臺(tái)推廣服務(wù)費(fèi)結(jié)算給平臺(tái)，將剩余貨款結(jié)算給商家。

快手電商平臺(tái)向商家收取的平臺(tái)技術(shù)服務(wù)費(fèi)，具體以《快手小店結(jié)算規(guī)則》為準(zhǔn);平臺(tái)限時(shí)減免向達(dá)人、招商團(tuán)長(zhǎng)、快賺客收取平臺(tái)推廣服務(wù)費(fèi)，該部分收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為推廣傭金的10%，限時(shí)減免的截止時(shí)間以平臺(tái)后續(xù)通知公布的消息內(nèi)容為準(zhǔn)。

定義

①推廣傭金：指推廣者通過快手小店商品信息推廣功能推廣快分銷其他商家商品取得的傭金。

②平臺(tái)推廣服務(wù)費(fèi)：指通過快手小店交易完成的快手電商商品訂單，推廣者取得傭金后，應(yīng)向快手電商平臺(tái)繳納的技術(shù)服務(wù)費(fèi)用。

三、推廣者傭金計(jì)劃優(yōu)先級(jí)

專屬獨(dú)立

與其余商品計(jì)劃、普通招商互斥。新商品設(shè)置計(jì)劃，均會(huì)走如下互斥邏輯：

(1)如果一個(gè)商品推廣狀態(tài)為開啟的專屬計(jì)劃,則該商品不能再設(shè)置普通計(jì)劃、商品定向計(jì)劃、不能報(bào)名普通招商活動(dòng)。

(2)如果一個(gè)商品已經(jīng)報(bào)名專屬招商活動(dòng),活動(dòng)狀態(tài)非已結(jié)束或者已刪除，則該商品不能再設(shè)置普通計(jì)劃、商品定向計(jì)劃、不能報(bào)名普通招商活動(dòng)。

專屬可以轉(zhuǎn)換為普通

(1)如果一個(gè)專屬計(jì)劃的商品想要報(bào)名普通招商活動(dòng)，可以取消專屬推廣后，再次去到普通招商活動(dòng)報(bào)名處重試;

(2)如果一個(gè)專屬招商的商品想要添加普通招商計(jì)劃或者報(bào)名普通招商活動(dòng),可以取消專屬招商活動(dòng)報(bào)名后,再重試;

歷史數(shù)據(jù)存在普通計(jì)劃和專屬招商的,仍然存在，不做取消操作。但同一商品的傭金率優(yōu)先級(jí)統(tǒng)一走以下邏輯：

專屬招商/專屬計(jì)劃>商品定向>店鋪定向>普通招商>普通計(jì)劃

——如果既存在專屬招商又存在專屬計(jì)劃，按二者最高的結(jié)傭。

四、推廣者傭金計(jì)算優(yōu)先級(jí)

一筆支付的訂單，買家在下單前通過多個(gè)推廣者或商家的店鋪頁、直播間、分享鏈接、視頻小黃車、聚臺(tái)頁等渠道進(jìn)入到商品詳情頁，該成交屬于買家下單前訪問時(shí)間最近的商品詳情頁對(duì)應(yīng)的推廣者，只對(duì)其結(jié)算傭金;若時(shí)間最近的為該商品對(duì)應(yīng)的商家，則無需對(duì)推廣者結(jié)算傭金。

舉例如下:

當(dāng)推廣者甲和推廣者乙同時(shí)推廣了丙商家商品:

1)買家先點(diǎn)擊甲推廣的商品詳情頁，再點(diǎn)擊乙推廣的商品詳情頁，并通過乙的商品詳情頁生成訂單完成支付，則傭金結(jié)算給乙;

2)買家先點(diǎn)擊甲推廣的商品詳情頁生成訂單A，再點(diǎn)擊乙推廣的商品詳情頁生成訂單B，但最終只支付了訂單A，則傭金結(jié)算給甲;

3)買家先點(diǎn)擊甲推廣的商品詳情頁生成并支付訂單A，再點(diǎn)擊乙推廣的商品詳情頁生成并支付訂單B，則A訂單對(duì)應(yīng)的傭金結(jié)算給甲，B訂單對(duì)應(yīng)的傭金結(jié)算給乙;

4)買家先點(diǎn)擊甲推廣的商品詳情頁，再通過丙商家的店鋪或直播間等入口進(jìn)入商品詳情頁生成訂單并完成支付，則傭金不需要結(jié)算給甲。

五、推廣者——達(dá)人傭金、平臺(tái)推廣服務(wù)費(fèi)結(jié)算規(guī)則

結(jié)算賬戶:達(dá)人傭金會(huì)結(jié)算至入駐快分銷時(shí)綁定的微信賬戶余額/支付寶賬戶余額/安心錢包中。

結(jié)算時(shí)間:采取分賬結(jié)算的方式，訂單確認(rèn)收貨后7天(該結(jié)算時(shí)間為快手小店標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算周期，具體以《快手小店結(jié)算規(guī)則》為準(zhǔn)，快分銷推廣傭金與商家貨款結(jié)算周期保持一致)會(huì)為達(dá)人結(jié)算該筆訂單的推廣傭金，即達(dá)人傭金。

結(jié)算方式:分賬結(jié)算,同時(shí)將達(dá)人傭金結(jié)算給達(dá)人，其他推廣傭金結(jié)算給其他推廣者，將平臺(tái)技術(shù)服務(wù)費(fèi)、平臺(tái)推廣服務(wù)費(fèi)結(jié)算給平臺(tái)，將剩余貨款結(jié)算給商家。

結(jié)算賬單:“快手APP-快手小店商家端-應(yīng)用中心-賬戶資金-傭金收入-快手小店推廣-賬單管理”，可查看已結(jié)算的和未結(jié)算的推廣傭金收入。

(1)達(dá)人傭金由達(dá)人取得：

達(dá)人傭金=傭金基數(shù)*傭金率-主播紅包-快賺客傭金(達(dá)人承擔(dān))-服務(wù)商傭金(達(dá)人承擔(dān))

注：服務(wù)商指為商家、達(dá)人提供直播運(yùn)營服務(wù)的電商服務(wù)商，電商服務(wù)商提供服務(wù)后可取得相應(yīng)傭金費(fèi)用。

傭金基數(shù):

商家的推廣商品被成功購買時(shí)的實(shí)際成交金額(不含運(yùn)費(fèi)及稅費(fèi))，如果買家使用了商家優(yōu)惠券等抵現(xiàn)優(yōu)惠，則商家優(yōu)惠抵現(xiàn)的金額不計(jì)入實(shí)際成交金額內(nèi);平臺(tái)優(yōu)惠券、平臺(tái)立減等平臺(tái)優(yōu)惠抵現(xiàn)的金額計(jì)入實(shí)際成交金額內(nèi);如果買家使用了主播紅包等抵現(xiàn)優(yōu)惠，則主播優(yōu)惠抵現(xiàn)的金額計(jì)入實(shí)際成交金額內(nèi)。

對(duì)于售后期內(nèi)退款成功的訂單，最終結(jié)算的傭金基數(shù)按原成交金額減去買家申請(qǐng)退款時(shí)最終發(fā)起的金額計(jì)算，退款優(yōu)先級(jí)默認(rèn)先退貨款后運(yùn)費(fèi)，若最終計(jì)算所得金額為負(fù)則傭金基數(shù)取0。

舉例如下:

實(shí)家購買某推廣商品為100元，郵費(fèi)為20元:

1)若買家未使用優(yōu)惠抵現(xiàn)，且未能成功退款，則傭金基數(shù)為100元;

2)若買家使用商家優(yōu)惠抵現(xiàn)10元，且未能成功退款，則傭金基數(shù)為100一10=90元;

3)若買家使用平臺(tái)優(yōu)惠抵現(xiàn)10元，且未能成功退款，則傭金基數(shù)為100元;

4)若買家使用主播紅包抵現(xiàn)10元，且未能成功退款，則傭金基數(shù)為100元;

5)若買家未使用優(yōu)惠抵現(xiàn)，最終成功申請(qǐng)退款30元，則傭金基數(shù)為100一30=70元;

6)若買家使用商家優(yōu)惠抵現(xiàn)10元，且最終成功退款30元，則傭金基數(shù)為100一10一30=60元;

7)若買家使用平臺(tái)優(yōu)惠抵現(xiàn)10元，且最終成功退款30元，則傭金基數(shù)為100一30=70元;

8)若買家使用主播紅包抵現(xiàn)10元，且最終成功退款30元，則傭金基數(shù)為100一30=70元;

傭金率:

商家為其商品設(shè)置的商品傭金率，商家可設(shè)置的傭金率范圍為:0%≤傭金率≤90%

以買家生成訂單時(shí)的傭金率為準(zhǔn)，如買家生成訂單時(shí)該商品的傭金率為A，支付時(shí)的傭金率為B，則結(jié)算給推廣者的傭金率為A。

(2)平臺(tái)推廣技術(shù)服務(wù)費(fèi)由平臺(tái)取得：

平臺(tái)推廣服務(wù)費(fèi)=傭金基數(shù)*傭金率*服務(wù)費(fèi)率

服務(wù)費(fèi)率：平臺(tái)收取達(dá)人傭金的10%作為推廣服務(wù)費(fèi)

六、推廣者——招商團(tuán)長(zhǎng)傭金、平臺(tái)推廣服務(wù)費(fèi)結(jié)算規(guī)則

結(jié)算賬戶:團(tuán)長(zhǎng)服務(wù)費(fèi)(或稱團(tuán)長(zhǎng)傭金、招商服務(wù)費(fèi))會(huì)結(jié)算至入駐時(shí)綁定的微信賬戶余額/支付寶賬戶余額/安心錢包中,優(yōu)先支持企業(yè)賬戶。

結(jié)算時(shí)間:采取分賬結(jié)算的方式，訂單確認(rèn)收貨后7天(該結(jié)算時(shí)間為快手小店標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算周期，具體以《快手小店結(jié)算規(guī)則》為準(zhǔn)，快分銷推廣傭金與商家貨款結(jié)算周期保持一致)會(huì)為團(tuán)長(zhǎng)結(jié)算該筆訂單的服務(wù)費(fèi)(或稱團(tuán)長(zhǎng)傭金、招商服務(wù)費(fèi))。

結(jié)算方式:分賬結(jié)算,同時(shí)將團(tuán)長(zhǎng)服務(wù)費(fèi)(或稱團(tuán)長(zhǎng)傭金、招商服務(wù)費(fèi))結(jié)算給團(tuán)長(zhǎng)，其他推廣傭金結(jié)算給其他推廣者，將平臺(tái)技術(shù)服務(wù)費(fèi)、平臺(tái)推廣服務(wù)費(fèi)結(jié)算給平臺(tái)，將剩余貨款結(jié)算給商家。

(1)團(tuán)長(zhǎng)傭金由團(tuán)長(zhǎng)取得：

團(tuán)長(zhǎng)服務(wù)費(fèi)(或稱團(tuán)長(zhǎng)傭金、招商服務(wù)費(fèi))計(jì)算范圍:

參加團(tuán)長(zhǎng)發(fā)起的招商活動(dòng),且在活動(dòng)期間被推廣產(chǎn)生交易的商品，按商家設(shè)置的團(tuán)長(zhǎng)服務(wù)費(fèi)率來為團(tuán)長(zhǎng)結(jié)算服務(wù)費(fèi)。

團(tuán)長(zhǎng)服務(wù)費(fèi)(或稱團(tuán)長(zhǎng)傭金、招商服務(wù)費(fèi))計(jì)算邏輯:

團(tuán)長(zhǎng)服務(wù)費(fèi)(或稱團(tuán)長(zhǎng)傭金、招商服務(wù)費(fèi))=服務(wù)費(fèi)基數(shù)(或稱傭金基數(shù))*服務(wù)費(fèi)率(或稱傭金率)

服務(wù)費(fèi)基數(shù)(或稱傭金基數(shù))：同于線上推廣者-達(dá)人傭金基數(shù)的計(jì)算邏輯

商家的推廣商品被成功購買時(shí)的實(shí)際成交金額(不含運(yùn)費(fèi)及稅費(fèi))，如果買家使用了商家優(yōu)惠券等抵現(xiàn)優(yōu)惠，則商家優(yōu)惠抵現(xiàn)的金額不計(jì)入實(shí)際成交金額內(nèi)，平臺(tái)優(yōu)惠券、平臺(tái)立減等平臺(tái)優(yōu)惠抵現(xiàn)的金額計(jì)入實(shí)際成交金額內(nèi)，如果買家使用了主播紅包等抵現(xiàn)優(yōu)惠，則主播優(yōu)惠抵現(xiàn)的金額計(jì)入實(shí)際成交金額內(nèi)。

對(duì)于售后期內(nèi)退款成功的訂單，最終結(jié)算的傭金基數(shù)按原成交金額減去買家申請(qǐng)退款時(shí)最終發(fā)起的金額計(jì)算，退款優(yōu)先級(jí)默認(rèn)先退貨款后運(yùn)費(fèi)，若最終計(jì)算所得金額為負(fù)則傭金基數(shù)取0。

服務(wù)費(fèi)率(或稱傭金率):商家為其商品設(shè)置的團(tuán)長(zhǎng)服務(wù)費(fèi)率。

(2)平臺(tái)推廣技術(shù)服務(wù)費(fèi)由平臺(tái)取得：

平臺(tái)推廣服務(wù)費(fèi)=團(tuán)長(zhǎng)服務(wù)費(fèi)(或稱團(tuán)長(zhǎng)傭金、招商服務(wù)費(fèi))*服務(wù)費(fèi)率

服務(wù)費(fèi)率：平臺(tái)收取團(tuán)長(zhǎng)傭金的10%作為推廣服務(wù)費(fèi)

七、推廣者——快賺客傭金、平臺(tái)推廣服務(wù)費(fèi)結(jié)算規(guī)則

跟單邏輯:用戶在點(diǎn)擊某個(gè)鏈接進(jìn)入快手后,會(huì)和該鏈接對(duì)應(yīng)的推廣位形成綁定關(guān)系,在歸因有效期內(nèi)用戶在該商家、達(dá)人的直播間、店鋪、短視頻等全部場(chǎng)景產(chǎn)生的快分銷商品交易均會(huì)為該鏈接對(duì)應(yīng)的推廣位結(jié)算推廣傭金。

結(jié)算時(shí)間:采取分賬結(jié)算的方式，訂單確認(rèn)收貨后7天(該結(jié)算時(shí)間為快手小店標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算周期，具體以《快手小店結(jié)算規(guī)則》為準(zhǔn)，快分銷推廣傭金與商家貨款保持一致)將成交的訂單對(duì)應(yīng)的快賺客傭金結(jié)算給快手快賺客。

結(jié)算賬單:“PC工作臺(tái)一收益管理一賬單管理掃碼一APP快賺客賬單”，可查看已結(jié)算的和未結(jié)算的推廣傭金收入。

(1)快賺客傭金由快賺客取得：

快賺客傭金(商家承擔(dān))=傭金基數(shù)*傭金率

快賺客傭金(達(dá)人承擔(dān))=(傭金基數(shù)*達(dá)人傭金率-達(dá)人平臺(tái)推廣服務(wù)費(fèi)-主播紅包)*傭金率

傭金基數(shù)：

當(dāng)為商家推廣商品時(shí)，傭金為商家出讓，傭金基數(shù)同于線上推廣者-達(dá)人傭金基數(shù)的計(jì)算邏輯:

商家的推廣商品被成功購買時(shí)的實(shí)際成交金額(不含運(yùn)費(fèi)及稅費(fèi))，如果買家使用了商家優(yōu)惠券等抵現(xiàn)優(yōu)惠，則商家優(yōu)惠抵現(xiàn)的金額不計(jì)入實(shí)際成交金額內(nèi)，平臺(tái)優(yōu)惠券、平臺(tái)立減等平臺(tái)優(yōu)惠抵現(xiàn)的金額計(jì)入實(shí)際成交金額內(nèi)，如果買家使用了主播紅包等抵現(xiàn)優(yōu)惠，則主播優(yōu)惠抵現(xiàn)的金額計(jì)入實(shí)際成交金額內(nèi)。

對(duì)于售后期內(nèi)退款成功的訂單，最終結(jié)算的傭金基數(shù)按原成交金額減去買家申請(qǐng)退款時(shí)最終發(fā)起的金額計(jì)算，退款優(yōu)先級(jí)默認(rèn)先退貨款后運(yùn)費(fèi)，若最終計(jì)算所得金額為負(fù)則傭金基數(shù)取0。

當(dāng)為達(dá)人推廣商品時(shí)，傭金為達(dá)人出讓，在推廣者-達(dá)人傭金應(yīng)收金額基礎(chǔ)上計(jì)算;

傭金率：

商家為其商品配置的快賺客傭金率，達(dá)人為其推廣商品設(shè)置的快賺客傭金率。

(2)平臺(tái)推廣技術(shù)服務(wù)費(fèi)由平臺(tái)取得：

平臺(tái)推廣服務(wù)費(fèi)=快賺客傭金*服務(wù)費(fèi)率

服務(wù)費(fèi)率：平臺(tái)收取快賺客傭金的10%作為推廣服務(wù)費(fèi)

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