淘寶女裝類目爆款實(shí)操與核心思路講解

補(bǔ)單現(xiàn)在已經(jīng)快成為做電商趨勢(shì)的今天，正常操作做淘寶的空間已經(jīng)越來越小了，很多小類目已經(jīng)到了不補(bǔ)單就不能活的地步，雖然稽查制度越來越完善，但是道高一尺魔高一丈，現(xiàn)在補(bǔ)單已經(jīng)是八仙過海各顯神通了，很多真實(shí)買家甚至都已經(jīng)成為補(bǔ)單的主力兼職了。

這樣壓縮了很多正常技術(shù)操作的空間了，對(duì)于我們的車手來說，這無疑是一場(chǎng)災(zāi)難。畢竟現(xiàn)在很多公司運(yùn)營(yíng)只要會(huì)補(bǔ)單就能混得風(fēng)生水起，誰(shuí)還有空去研究虛無縹緲的推廣技術(shù)?

這種操作思路在小類目中是很普遍的，很多打造新品小類目幾個(gè)核心思路就是：

1.價(jià)格一定是比主流KA賣家的低，達(dá)到物美價(jià)廉，讓買家能無視別人高銷量，來給你家新品買單。

2.利用補(bǔ)單控制好轉(zhuǎn)化率讓淘寶誤以為你的新品是一個(gè)欣欣向榮的新一代神款，市場(chǎng)平均轉(zhuǎn)化是5%，那我就利用補(bǔ)單控制到10%左右。這樣初期流量就能得到很快提升。

3.一直人為控制好平均轉(zhuǎn)化率，直到我們產(chǎn)品銷量突破至少三位數(shù)以上，這樣才能真正達(dá)到小類目爆款的銷量要求。真實(shí)轉(zhuǎn)化率才能真正的跟上主流爆款。

這基本就是現(xiàn)在很多小類目的主流打造思路。但是這期間需要的補(bǔ)單量是很大的，平均一單15元計(jì)算的話，打造這個(gè)單品光補(bǔ)單就需要幾千上萬(wàn)的投入。還有其他推廣費(fèi)等投入的話，整體預(yù)算還是不低的。

但是投入這么多回報(bào)還算是不錯(cuò)的，畢竟小類目生存周期是很久的，很多小類目甚至能存活好幾年。所以這種思路還是很多買家的選擇。

但是我們女裝來說就是行不通了。單說女裝的特色就是單品存活周期最多就半年就得面臨換季了，再爆的款式都得放棄，明年再來。

所以大量補(bǔ)單控制轉(zhuǎn)化的打造思路在女裝來說是很蠢的，并且女裝來說很多買家在意的是自己喜歡的款式，而不是覺得這款買的人多才喜歡這款。

要搞清楚這個(gè)邏輯，一首歌是這么唱的：不是因?yàn)殇N量高才選你，而是因?yàn)橄矚g你才選你。

鑒于上面的鋪墊分析，我們就進(jìn)行下面的女裝小薄款思路把：

這個(gè)款式數(shù)量在女裝來說都是小兒科了。

然后女裝上款周期來說一般都是一周一次，一次15款左右，當(dāng)然我們不建議每一款都進(jìn)行補(bǔ)單在測(cè)款。

我們這里測(cè)款就是直接上新一次15款為例。然后進(jìn)行直通車的智能測(cè)款選項(xiàng)：

這里我們進(jìn)行一次海選，花個(gè)幾百款錢就可以了，測(cè)試出哪些款式有潛力，哪些款式很中庸，這里我們從收藏加夠和展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率幾個(gè)維度來看：

這里測(cè)款其實(shí)可以看出很多款式是基本沒什么點(diǎn)擊和展現(xiàn)的，這些我們不需要去強(qiáng)求，不要覺得萬(wàn)一這些沒展現(xiàn)的款式里面有很好的款式呢?這里不要誤會(huì)，基本沒什么展現(xiàn)的款式已經(jīng)感覺基礎(chǔ)權(quán)重已經(jīng)歸為淘寶不受歡迎的類了。

這些款式我們不要誤會(huì)，也不用理會(huì)，你可以放在那不用管，能賣最好不能賣也不強(qiáng)求

我們重點(diǎn)的關(guān)注在于點(diǎn)擊量比較大的那幾款，那幾款已經(jīng)可以說是淘寶幫你篩選出來的幾個(gè)比較有潛力的款式了，我們可以在這幾款里面大做文章：

首先來說這幾款即便是剛上的新款，也是多少能賣出去一兩件的，能賣出去的最好，不能賣出去的我們也可以依靠看她的收藏加夠來判斷款式。

然后下一步，這幾款我們需要盡快安排幾個(gè)老顧客或者其他補(bǔ)評(píng)價(jià)的方法，來盡快給這個(gè)產(chǎn)品補(bǔ)5單(個(gè)人習(xí)慣補(bǔ)單喜歡補(bǔ)5個(gè)就行了)，其中曬圖的最好有2-3個(gè)即可，能保證付出最小的代價(jià)得到最大的回報(bào)，女裝來說這樣的基礎(chǔ)就夠了，剩下的就是需要她自己發(fā)力了。

這是我們的直通車操作初選把，把這些不錯(cuò)的款式好好選出來，我們后續(xù)盯著重點(diǎn)操作

這里我們?cè)谥悄芡茝V主要負(fù)責(zé)測(cè)款，左邊的標(biāo)準(zhǔn)推廣才是真用來重點(diǎn)操作的。

前面我們做好了基礎(chǔ)評(píng)價(jià)》=5的款式以后，就可以單獨(dú)拿到左邊的標(biāo)準(zhǔn)推廣里面進(jìn)行單獨(dú)推廣：

這里我們選詞不用太多，一定要是具有一定流量精準(zhǔn)的中長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，另外簡(jiǎn)陋詞包和流量智選詞包也可以開上。出價(jià)不用太高?？刂坪妹恳粋€(gè)款式的單天花費(fèi)還有ppc。

培養(yǎng)個(gè)3-5天左右，慢慢篩選掉一些分?jǐn)?shù)低的關(guān)鍵詞，留下高分的。很多低分的詞能培養(yǎng)起來就留下，培養(yǎng)個(gè)幾天不行的也可以刪掉，一般是刪掉9分一下的詞9分和10分的都可以留著

然后我們看看這里的人群：

這里智能拉新人群是基本最好的人群了，必須要把這個(gè)人群開上，下面那個(gè)店鋪長(zhǎng)期價(jià)值人群，你們基本可以關(guān)掉了不用開，開了效果也很差。長(zhǎng)期的實(shí)踐得出來的數(shù)據(jù)。

然后如果是新店的話 下面的幾個(gè)人群可開可不開。老店這4個(gè)人群需要開上，是一個(gè)很不錯(cuò)的人群的，數(shù)據(jù)都是很靠譜的

后期關(guān)于預(yù)算遞增方面，要求不是很嚴(yán)格，你自己看著辦，好的款式可以慢慢多加一些詞，多加一點(diǎn)預(yù)算，慢慢讓他成長(zhǎng)。

還有一些讓人特別傷腦的款式毒瘤，這種款式具有很鮮明獨(dú)特的性格：她的收藏加夠很高，我遇到過幾次，收藏加夠總高達(dá)15%以上。但是轉(zhuǎn)化率基本為0.

這種款式是特別奇葩的，很多車手會(huì)面臨一個(gè)難以抉擇的選擇。到底該放棄還是應(yīng)該繼續(xù)死磕優(yōu)化?食之無味棄之可惜!

但是地主家也沒有余糧的，這種不能給我們店鋪帶來效益的，反而還一直付出的款式。畫的餅智能遠(yuǎn)觀不能獲取，

我們還是直通車刪掉這類款式把。我們最終看的數(shù)據(jù)還得是轉(zhuǎn)化率，一切都是為了轉(zhuǎn)化率服務(wù)的，看收藏加夠也僅僅是為了能讓轉(zhuǎn)化率有保障。

我們進(jìn)行這樣簡(jiǎn)潔快速的操作就在于一個(gè)特點(diǎn)——船小好掉頭，因?yàn)榕b肯定是要面臨海量一般的款式里面大海撈針。所以我們每一個(gè)款式不能都付出大量的投資。不要覺得我們把一個(gè)女裝刷到1000評(píng)價(jià)就能做起來了，有用么?買家不喜歡同樣是叫好不叫座。前期的投入我們可能還收不回成本。

我們整個(gè)操作思路一定要講究快速有效，我們沒必要停留在任何一個(gè)單一款式上面，操作就好像流水線的工人一樣，篩選出好的，剔除掉不好的款式。

女裝就是這么殘酷，不要覺得這幾個(gè)款式是我花費(fèi)了很多精力和心思設(shè)計(jì)出來的，我一定要讓他在淘寶大賣。

這種想法在很多老板中會(huì)出現(xiàn)這種情況，可能老板會(huì)邀請(qǐng)你一個(gè)車手喝茶，說什么這款我投入精力和錢很大，什么什么你能不能盡力推起來。這時(shí)候你一定不要唯唯諾諾說什么我盡力操作。如果你答應(yīng)了，我感覺你的工作也快到頭了，女裝來說什么數(shù)據(jù)都沒有就單純因?yàn)榈诹兄饔^認(rèn)定一個(gè)款式很好并且把他做起來這個(gè)幾率跟中彩票其實(shí)沒什么差別的。

所以你一定要鑒定你的立場(chǎng)，能不能做起來需要先看看款式實(shí)際數(shù)據(jù)怎么樣才好說，不能因?yàn)楦冻龅枚嗑鸵貓?bào)的多，淘寶終究是買家選擇賣家，而不是賣家挑選買家。我們做的是需要去迎合，而不是引領(lǐng)這個(gè)潮流。

有不少做淘寶找我推廣的也有這種情況，找我溝通就是說，這個(gè)款式我花費(fèi)了半年才設(shè)計(jì)出來的?；舅闶俏医衲甑男难裁吹?。整個(gè)店鋪就十來款，有的甚至就四五款，他們的思路想利用做小標(biāo)品的打造思路來做，就是先刷幾百單，然后開車強(qiáng)行走起來。

這種我想說是特別不靠譜的。很容易車毀人亡。成功的幾率不足10%。這種沒做起來是真的很傷的，你前前后后投資了無數(shù)時(shí)間精力和金錢，到頭來什么都沒有得到。

所以我們核心做女裝的思路就是一定要做流水線，挑選好的款式，進(jìn)行小規(guī)模流量注入進(jìn)行推廣操作，店鋪?zhàn)龀梢粋€(gè)小爆款群的店，是你們做女裝的買家最需要做的定位。

記得千萬(wàn)別用小類目操作思路來定位女裝，很多人覺得女裝水深的就是因?yàn)檫@一點(diǎn)沒有正確的定位女裝的操作思路。

除非是牛仔褲這類的類目，這類基本可以算是半標(biāo)品了，產(chǎn)品存活周期也比正常女裝長(zhǎng)很多，四季皆宜。這類值得進(jìn)行大量補(bǔ)單人為控制操作。

希望一些小賣家想如水女裝的要想清楚，款式貨源不多的，最好要謹(jǐn)慎操作。千萬(wàn)別輕易下水，不然你前幾年的積蓄很容易就貼進(jìn)來了。

我們直通車車手最主要的任務(wù)就是負(fù)責(zé)給店鋪引進(jìn)精準(zhǔn)的最低ppc的流量，其他都交給產(chǎn)品自己去發(fā)力，我們終究是不能抗下所有。做好自己這一塊就好了。做好我們瑤的工作，其他的就交給后羿去C我們。帶我們飛了。

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